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新手做跨境电商,怎么靠联盟营销赚钱?
一、什么是联盟营销?
联盟营销(Affiliate Marketing),又常被称作伙伴计划(Affiliate Program 或是 Referral Program),主要是品牌商通过网络,经由与部落客、网红、个人等推广者的合作,请他们在网络上宣传品牌商的商品或服务(无论是通过自己的网站或是社群平台 FB、Email 名单等),当通过这些推广者的协助而成功带来转换时,品牌商将会分享利润给这些协助他推广的合作伙伴。
二、联盟营销中的角色和作用
联盟营销中一共有四大角色,分别是:商家,联盟客,消费者,联盟平台。我们先通过下面这个图了解下他们之前的关系。
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1、商家:
Merchant, 在联盟营销里一般称为 Advertiser。很多商家会发布自己的联盟项目,通过返还一定的比例佣金来吸引联盟成员来加入他们的联盟项目,去推销他们的产品或服务。商家通常会提供一些产品的信息给联盟成员,如:促销码 coupon code、宣传设计 oanner、产品图等。现今大部分商家都是采用 PPS(Pay Per Sale) 的方式来衡量和支付联盟成员的一个准则,但也有一部分使用 CPA(Cost Per Action) 的方式。这是取决于商家销售什么的产品或服务来决定使用哪种方式。
2、联盟客:
Affiliates, 有些联盟平台也叫作 Publishers。联盟成员通过采用各种网络营销方式来获取目标流量(即目标客户),将目标人群带到商家的网站来促使消费者产生购买行为。联盟成员需要通过搜索引擎优化、付款广告、社交媒体等方式去获取一定的目标流量。联盟成员都会有属于自己特定的联盟链接 Affiliate link, 商家就是以这条链接来判定和支付佣金给联盟成员。
3、消费者:
Customers, 消费者在整个联盟营销里起着最重要的角色,通过联盟客购买商家的商品,也是商家和联盟成员最关注的核心问题。
4、联盟平台:
Affiliate Network, 也可以称为 Affiliate Platform。它是一个给商家和联盟成员提供联盟项目的大本营。商家可以在那里发布自己的联盟项目,联盟成员可以找到自己想做的联盟项目。
我们前面有提到,联盟成员需要通过搜索引擎优化、付款广告、社交媒体等方式去获取一定的目标流量。行业里面一些Top Affiliate大牛更多的靠的是非常快捷的方式-MediaBuy,通俗的名字叫广告投手,也就是付费广告的方式,通过付费流量采卖,赚的是买量成本和广告佣金之间的价差。采用付费广告的方式,常用的媒体有taboola,outbrain等。
三、媒体投放案例解析
下面,小编以outbrain这个媒体为例,看下在outbrain上如何投放affiliate广告。
outbrain流量特点:广告内容植入在新闻网站媒体文章里面,于原生内容融为一体,广告点击率较高。
搭建流程:
第一步:Campaign设置
进入到outbrain账户后台,选择“create campaign”,然后
1)campaign objective选择:conversion,
2)creative format选择:Standard。
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第二步:设置出价方式和预算
这里有三种出价方式可供选择:
1)Max conversions:是指会根据设置的预算尽可能多的获得转化;
2)Target ROAS:是指设置目标ROAS,系统会以ROAS为主要优化目标;适合以购买为导向的活动。
3)Target CPA:是指设置目标CPA(cost per action),系统会以CPA为主要优化目标;
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推荐前期可以使用Max conversion;
然后再设置好每日预算就可以;
第三步:选择排期,地点和受众
1)排期:可以选择想要campaign开始投放的时间,结束时间一般不用设置(如果需要让广告再特定时间段投放,也可以在这里选择);
2)地点:按实际投放地点选择即可;
3)受众:一般建议选择:outbrain full audience,通投;
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第四步:创建广告内容
1) content url:填写广告投放的落地页;
2) site name:一般可以写品牌名或产品名;
3) title:广告文案,一般建议在90字符以内;
4) image:上传图片,推荐使用1200*800;
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第五步:点击sumbit就可以发布广告了。
Tips:一般一个组里面放2条文案,3条广告素材
还有什么疑问可以来评论区告诉小蓝哦~随时欢迎!
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