我们每个人去做每一件事都有一个初衷，为什么要做亚马逊，你为自己找到了理由了？对于个人，我觉得，你做亚马逊是做对了，这里相对于个人先谈谈你从亚马逊学到了什么又获得了什么？这里我谈谈个人的感悟吧。

我相信大部分都跟我一样，做亚马逊的初衷无非是学会了，自己可以出来做SOHO，自己开家店，然后卖货，实现财富自由，迎娶白富美。哈哈哈，是不是想得很美好。反正我当初做亚马逊的原因是这个。

刚接触亚马逊那会儿是2015年，那时候估计很多都是在做B2B，都在研究怎么开发新客户。开发新客户的渠道无非就是这几个：1.平台，像阿里国际站、Global Sources,世界工厂网等等，各种平台，只要通过平台运营，就能获得询盘，省力更省心对吧。2.展会，广交会，深圳电子展，香港，上海，美国，德国，迪拜等等各种展会，通过展会，让客户认识我们，然后进行客户更进，客户深度开发和维护。3.主动通过各种谷歌google，yahoo,等搜索引擎采集国外买家邮箱进行EDM开发。4.通过Facebook，Linkedin，Youtube等社交媒体建立主页，结合自己搭建的网站，推广公司的产品，吸引询盘。5.通过海关数据，出口数据，采集相关行业买家资料，分析，然后获取客户的联系方式等等。你会发现，B2B的开发成本越来越高对不对，B2B获取客户的成本越来越高，周期越来越长，大部分朋友都跳槽转型去做B2C，速卖通，eBay，亚马逊，那时候亚马逊也刚刚火起来，大部分早期做B2C的卖家就抢占了大量的市场份额，相信早期做速卖通、ebay的卖家都能成功得做亚马逊，卖货思维早已深入他们的内心，通过平台快速卖货已经成为主流。就是因为这样我跳槽了，入坑亚马逊了，对亚马逊这个平台半知不解吧，毕竟没做过B2C。

刚刚接触亚马逊那会儿，简直发现了新大陆啊，以前在做B2B，MADAN（马丹）,累得要死，从开发客户，出样品单，大货，质检，报关，订舱，出货，收款...亚马逊成交速度如此之快，形成了巨大的反差，上架产品快速出单瞬间蒙蔽了我的双眼，至此，立志要从亚马逊创出一片天地。那时候相关的培训机构估计没有现在那么活跃，大家都先闷声发大财中，哪里有时间去分享啊，对吧。从实践中摸索是学习最快的方式，没有之一。A9算法，流量入口，站外各种deal推广，Facebook粉丝运营等等各种知识都是自己慢慢去研究，普及各方面的知识，因为有B2B的背景，对站外很多玩法早已熟透于心，这就不说了。跑题了。接触了亚马逊，我了解了什么？

1.亚马逊作为主流的跨境电商平台，有着巨大的流量，有了流量入口意味着什么，意味着订单，只要流量入口没有变（流量入口还在剧增），一直都是可以做的，只要光头贝索斯不出去吃喝嫖赌被曝光，影响亚马逊的股价，亚马逊都是会高速发展的。从平台的各种动作就知道，主流站点，欧美日到澳大利亚，印度等，从发达国家到发展中国家，亚马逊的布局就是要将货送到全球各个地区，亚马逊发展可谓是迅猛，抢占着本土电商市场份额，因为亚马逊的理念要知道，以客户为核心，优化各种平台规则，就是为了让每个顾客都有优质的购物体验。所以，做亚马逊还是端正好态度，认真做，只要你想打造国际品牌，亚马逊就是一个巨大的流量入口。跟着平台走，保证有肉吃。有肉吃是有肉吃，但是不知道是牛肉还是鸡肋，这个自己体会，哈哈哈。

2.学会了做亚马逊，估计对电商模式已经了解了很多了吧。电商平台又不止亚马逊一个对吧，国内电商平台大把，京东，天猫，网易考拉等，国外电商ebay，速卖通，wish（玩法不一样）等。我们只需要通过快速得去了解每个平台的规则，算法，运营手段（可以去找培训机构，先普及基本知识，在实践中摸索自己的玩法），这样你又会做多好几个平台了吧，反正电商的模式都是一样的，通过一个平台展示自己的产品，再通过物流把货物寄给你。相信大部分都是这样。对了，还要说一下，亚马逊的站内推广，也就是所谓的CPC，你对CPC广告投放应该有深度了解了吧，对于以后玩站外，深度了解CPA、CPS、CPM、CPT等就有基础了，各种广告投放机制，最起码你能融会贯通，人家一说，你就懂，对于以后玩谷歌广告，Facebook广告，Youtube广告等，有个基础在，可以吹水嘛。

3.学会了做亚马逊，是否慢慢了解到，站内的流量不足以支撑你的野心？对此，我们就对站外，抛开平台，去打开站外的大门，卧槽，原来站外需要普及的知识点这么多，联盟，社交媒体营销，自建站（可以去看一下顾小北搭建的自建站，里面有很多关于自建站的知识点，人家玩站外出身）等等，其实整一套系统都是有迹可循的。我们先来看看国内人家怎么做营销的，再去通过相同模式去看国外。国内有做电商，如天猫、京东、网易考拉等，新媒体营销（非常重要，想玩站外先去普及一下国内新媒体营销是什么，有哪些新兴的平台）等，国内的营销方式直接简单粗暴。国外也是一样的，卖货渠道就是通过着主流两个渠道去卖货，我们想玩都是可以的，只要你懂得这里面就是在玩什么，我们就可以通过同样的模式去打造国外的品牌，平台变了，规则变了，玩法也会跟着变，但是核心是没有变的。就那拿型的抖音来说，抖音用户，流量庞大，大多数都是免费流量，客户粘性比较低，但是人家都是通过抖音干什么？通过抖音把流量引到自己的电商平台，达到卖货的目的，有了流量，经过几层过滤后就变成铁粉（粉丝变现），在此，还是推荐一本书《流量池》，写得非常好，有助于我们区深度了解国外怎么去玩流量。国外也是一样的，无论是FACEBOOK, YOUTUBE, PINTEREST等，都是在获取流量，有免费流量，付费流量，这就又要讲到广告了，先去了解广告的机制，什么是CPA、CPS、CPM、CPT，CPC，这就不讲了。玩站外一定要去深度了解每个平台的广告机制，了解了广告机制，对于后期做自建站特别有用。现在已经很多培训机构都在讲怎么玩Shopify+facebook广告了，还有，Shopify+Youtube，Shopify+等等，原理一样的，就是把用户吸引到自己搭建的平台上面，从而达到卖货的目的。

4.学了亚马逊之后，我慢慢了解工具的重要性，工具让我们办事更加有效率（工具也就是所说的软件）。互联网营销，无非就是活用各种工具，就像做亚马逊，选品工具，店铺管理工具，物流工具等等，站外推广工具，各种付费工具层出不穷，但是唯一的目的就是提高办事效率。你会慢慢发现，一个行业的兴起衍生出多少的工具，多少软件公司，说到软件公司还是国外的比较厉害一点吧，毕竟海外的数据都是掌握在鬼老自己的手中，你想要获取大把老外的用户数据，可以付费买一下国外的软件，进行深度营销。很多鬼老发大财都不是说做亚马逊发大财，是通过倒卖软件发财的，一个软件开发历程比较久，但是却很实用，只击痛点，用户更加为此付费。在此又说一句，很多鬼老开培训课都不要钱（这很重要），他会慢慢引导你去使用他的工具然后达到利润暴增的目的。

5.学了做亚马逊...太多了，不想吐槽了。

总结：保持开放的心态，多去学习研究，实践，即使公司不给钱你，你也自己去花钱去学习实践，因为这对可以提升个人核心竞争力，提升你在任何一家公司的议价能力，为什么有些人去了公司底薪是几万，有些确实几千，区别就是在这里。很多时候我们在公司都只是在重复做一件事情，信息渠道，知识渠道，实战技能等都是要自己主动去学习研究的，因为在公司培训资源有限，获取知识和实践技能的平台有限。希望当你去一家公司面试的时候，更多的是考虑你可以为公司做什么，怎么样做得更好的目的，提升能力的同时也能挣到钱，这才是打工最主要的目的。