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每天不定时更新,沉浸式观战体验打造新品,希望对朋友们有所启发。

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20年加入知无不言 也在这里学到了很多 现在把自己做新品的一点点经验分享出来(大卖勿喷)
 
那么直奔主题
 
这个产品是我在10月底开始着手做的  12月14日正式到货  中间太多的波折(船延期和ONT8拒收等等)
 
第一天 12月27日
 
昨天正式开卖
 
为什么选择10天后开卖?有两个方面考虑。第一:我这个到货节点很尴尬 圣诞节前高转化那半个月完美错过。第二:等接收完成又正好圣诞节 圣诞节那几天快递停业转化很低
 

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我把后台设置成12月27日开售(因为新品期的原因,我必须等到亚马逊预留变成可售,这样在东部的买家可以3天内收到货提高了新品期的转化)
 
在上架链接大部分页面都已经完全做好(这一点就不在赘述了) 剩下的就是开广告和看关键词的表现,收集关键词的工作在没到货之前就已经准备好,就等实际跑广告看哪些表现好就留哪些。
 
最早的预算是一天240刀(500刀扣一次款)这样500可以用两天,后面想想这样还是太慢了,必须在上架就开始冲量。现在预算计划不超过500刀。
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12月27日 今日收官 20单 10单广告单 10单自然单(开局比我想象中的要好得多) 

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第二天(12月28日)
 
昨天还提交了30个VINE(非常有必要,一般来说都是4星5星的反馈) 还提交了10个帖子(广告管理里面的)
 
谢谢的关注和回复,看大家对500的预算都非常感兴趣。
 
我表达一下我自己的看法,现在是白帽玩法不能测评了,打法基本都是广告了。大家可能觉得500有点多 相对烧都烧不出去能烧出去已经算幸运了。平均3块多的点击费用的确是高了,但是反着想问题。你如果冲起来了 这么高的广告费用反而不就成了你的壁垒了吗?还有新品期的说法,我做了差不多10多个新品了 我个人认为新品期不是一个确切的时间  更像是亚马逊收集你数据的时间段。你短时间出现大量数据且转化好亚马逊就会对你降低进首页的门槛,反之老链接被亚马逊收集太久的数据模型了  你突然起量也不会给你流量把你放进首页。而且我认为亚马逊收集数据是有区间的 60天 90天 180天这种。
 
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12月28日 今日收官 28单 15单广告单 13单自然单 2单VINE单

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第三天(12月29日)
 
看到大家担心我库存不够我非常感谢  今天看到这个单量我也开始担心了 一起3000件FBA库存 2000个在做 额外备了3350个原材料  按理来说是够的  但是今天太神奇了 虽然开心但也很慌张

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今天广告优化了位置  加上之前烧出去获得了一些权重分所以点击费用降低了不少(如果光有点击没有转化也是会提高权重分的,新品我觉得别太关注ACOS,我更看重点击量和广告转化率)
 
今天的广告也非常争气  完全出乎我的预料 做了这么多新链接这个是最顺的了 
 
83单 广告出了26单 VN单23单 自然单34单

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第四天(12月30日)
 
元旦休息的第一天  祝大家新年快乐!
 

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今天99单 广告27单 VINE2单 自然单70单————————————————————————————————————————————————————
 
第五天(12月31日)
 
各位想创业的小伙伴  我给一个小小的建议  任你运营再厉害还是要一个好的供应链(工厂)  这和运营技术是两码事 要想做出点销售额和利润 必须磨合的非常非常好。现在这情况在我预料以外  胆子已经算大了 没开卖就备了8350件合计103万 当然我是一下子拿不出这么多的 工厂相信你敢给你做 你就可以放开手去做 强者恒强 大卖只会越卖越好(这里不是让大家盲目创业,强调工厂和一些运营以外的细节也非常非常重要)
 
今天破百了 甜蜜的烦恼 101单 17单广告单 84单自然单
 

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第六天(1月1日)
 
今天约好去工厂转一转  去催促一下做货 失眠好几天了  很担心后面能不能续上  这个春节的时间点真的很尴尬
 
今天订单105 广告单12单(不知道为什么点击率掉了很多,可能有些词上了首页) 自然单93单
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第七天(1月2日)
 
和工厂交流很顺畅 虽然这批货出了点问题 老板格局也很大  继续让我备货  我也从不拖欠货款(有时候结汇还会提前几天付)。
 
今天周一 订单肯定会比平常多一些(我们周一那边周日,周五美国买家下单,周六周日不派送所以会少一些,一般周一都会订单都会小幅提升)
 
120单 广告单16单 自然单114

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第八天(1月3日)
 
很多朋友说广告的策略  每个人开广告的方式可能都不一样  简单的说一下我的思路
 
我做新品主要是推关键词 广告类型依次是  精准广告-自动紧密-自动宽泛-词组-广泛(品牌和展示型看ACOS情况下开)  每一个阶段都要时刻监控关键词排名。关键词排名机制又和整体链接销量有关,品牌和展示型可以在略亏的情况下产生销量提供权重给整体链接。
 
每个人情况不一样 没有一成不变的那种复制粘贴的广告  同款产品别人评价一万个 你是新品 他的那些词你未必能转化,而且还是和他无差别竞争一样的词  结果可想而知
 

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今天订单148个 广告出单16单 自然单132单。准备降低一些广告的预算 降低的部分换成别的关键词
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第九天(1月4日)
 
看现在的情况已经不可避免的断货了  任自己备货再多 也架不住疫情开放后的工厂停产减产(尽自己最大的努力任然没办法让工厂加急出货,小卖家的悲哀。量大才有上桌谈判的筹码,以前觉得被压价工厂挺可怜的,只能说生意就是生意。有筹码你可以挤掉别人的订单,如果没有被挤的可能会是你。不由感慨 多工厂布局的必要 小工厂虽然产能小但更容易掌握)
 

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今天130单 9单广告单    卖不动很烦,起量了货不够也很愁,要断货40天以上了。唯一能做的就是坚持坚持再坚持
 
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第十天(1月5日)
 
现在已经有VINE评价了   6个五星 1个四星(想起当年新品都是1星开局的日子,还是我劝领导别着急小场面。看看现在4.8的评分流下了幸福的泪水)
 
这其实也是为什么裸奔的时候就开广告的一个原因   在你运气不好的时候来了1星  积累的单量能迅速换回评价(前提是产品没问题)
 
2023年也祝大家好运   链接一次做不起来 二次 三次 总结经验只要坚持总会起飞的!
 

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今天178单  广告单9单 

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第十一天(1月6日)
 
断货已成事实  过年的节点太不凑巧  可又这时候是旺季  幸福和烦恼交织 
 
今天入仓了1000件   卖不了几天  广告准备收了  不知断货后还能不能起飞 可恶
 

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今天157单 广告单7单
 
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第十二天(1月7日)
 
现在每天都差不多的单量  最近有些事很烦都没心情更新  之前的中介采购商(业内知名)从我这里搞了15万 现在还要继续搞我。自22年4月我就自己报关退税了  现在他们还甩无赖了 还要继续让我多出2万给他们。真牛逼,差不多年后另开一贴 让大家避避坑顺便追一追这个衍生剧。哈哈哈
 

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今天127单 广告单7单
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第十三天(1月8日)

现在每天都差不多的单量  最近有些事很烦都没心情更新  之前的中介采购商(业内知名)从我这里搞了15万 现在还要继续搞我。自22年4月我就自己报关退税了  现在他们还甩无赖了 还要继续让我多出2万给他们。真牛逼,差不多年后另开一贴 让大家避避坑顺便追一追这个衍生剧。哈哈哈
 

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今天127单 广告单7单
 
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第十四天(1月9日)

现在每天都差不多的单量  最近有些事很烦都没心情更新  之前的中介采购商(业内知名)从我这里搞了15万 现在还要继续搞我。自22年4月我就自己报关退税了  现在他们还甩无赖了 还要继续让我多出2万给他们。真牛逼,差不多年后另开一贴 让大家避避坑顺便追一追这个衍生剧。
 
因为没有什么货了,后面广告都收了。实在是不能再推了。当初真的想不到这么给流量,如果不是过年这个节点这链接一起起飞。可恶!
 

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今天116单 广告单4单
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第十五天(1月10日)

现在每天都差不多的单量  最近有些事很烦都没心情更新  之前的中介采购商(业内知名)从我这里搞了15万 现在还要继续搞我。自22年4月我就自己报关退税了  现在他们还甩无赖了 还要继续让我多出2万给他们。真牛逼,差不多年后另开一贴 让大家避避坑顺便追一追这个衍生剧。
 

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今天132单 广告单11单

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第十六天(1月11日)

现在每天都差不多的单量  最近有些事很烦都没心情更新  之前的中介采购商(业内知名)从我这里搞了15万 现在还要继续搞我。自22年4月我就自己报关退税了  现在他们还甩无赖了 还要继续让我多出2万给他们。真牛逼,差不多年后另开一贴 让大家避避坑顺便追一追这个衍生剧。
 
今天单量开始下滑了(因为有些偏的SKU断货了,这次居然是次要的SKU流量更多 - -!!!)
 

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今天91单 广告单5单
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第十七天(1月12日)

现在每天都差不多的单量  最近有些事很烦都没心情更新  之前的中介采购商(业内知名)从我这里搞了15万 现在还要继续搞我。自22年4月我就自己报关退税了  现在他们还甩无赖了 还要继续让我多出2万给他们。真牛逼,差不多年后另开一贴 让大家避避坑顺便追一追这个衍生剧。
 
广告的词随着时间的退役,明显点击费用下降了很多。希望断货后还能有流量 - -!

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今天110单 广告单4单
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