最近家居产品类因为夏季即将来临的缘故，很多季节性产品逐渐起量，夏凉被等传统红海产品几乎没有进入的空间，对于新进卖家来说，找准角度切入利基市场，可确保一年收获满满，今天调研一款新晋利基产品“Tortilla Blanket”。


市场现状：
在现行市场中，前9个坑位占据了90%以上的销量，从第十个坑位开始，排名在家居类10W以后，基本处于没有销量或者不盈利的状态。




主要竞品：


我们在所有的竞品中，选择5款比较有代表性的产品：

https://www.amazon.com/dp/B07HYLG2ZQ


https://www.amazon.com/dp/B07QVZNK2C


https://www.amazon.com/dp/B07QWWQLC2


https://www.amazon.com/dp/B07QTHK8K9


https://www.amazon.com/dp/B07QNT6H2C


产品特点：

玉米饼毯子，顾名思义就是像玉米饼一样的毯子，属于新奇特产品中的一种类型，由于美国人爱尝试新鲜事物的性格特点，这种产品很容易在社交网络上火爆。现行的市场中，主要流量大头是圆形的毯子，大小从40inch-80inch不等，从产品的设计上看，整体供应链上有三种样式：圆形玉米饼，长方形玉米饼以及戴帽长方形。

圆形玉米饼：


长方形玉米饼：


戴帽玉米饼：


流量分析：


Tortilla Blanket流量从主要竞品的大类排名上大概能分析出市场空间，现行排名第一的产品，家居类目排名1000名左右，整个链接的日销量在100单以上，这是在产品的起步阶段，相信后期的流量趋势仍然有很大的进步空间，现行排名第一的产品如果运营上不出现太大的状况，家居类稳定在前1000是没有问题的。

1/真实的流量数据

我们在卖家精灵的关键词趋势中搜索挖掘，Tortilla Blanket主关键词月度搜索量41万左右，这个是比较真实的关键词流量数据。


2/魔词的流量数据

魔词对于短期内爆发的产品流量相对不准确，17万的销量属于比较保守的数据，所以仅做参考，但即使17万的搜索量，按照正常的数据，这个量也是比较大的。


3/谷歌trends：

谷歌搜索量在三月份有个高峰，但是总体的流量不大，这并不能说明这个产品趋势不好，我们分析新奇特产品主要是社交流量的爆发，在INS和Facebook 上流量比较大。




关键字分析:

玉米饼毯子关键字主要以核心词为主，属于主关键词精准且占据80%以上的流量特性，符合新奇特产品的关键词组成模式，后续随着相关产品在亚马逊市场上的爆发带动社交流量的提升，相信其长尾关键词会有不错的流量提升。

tortilla blanket

tortilla blanket adult

tortilla blanket for kids

mexican tortilla blanket

large tortilla blanket

baby tortilla blanket




运营模式：

我们分析一个产品的运营模式离不开广告的打法，整体广告是跟产品的打造节奏息息相关的，同样的产品不同的时间点进入打法也是不一样的，就现在的玉米饼毯子而言，只是依靠广告打法很难获得不错的排名，由于社交流量的属性，现阶段进入的卖家，可以考虑从站外入手，提升销量辅助CPC广告，在CPC的打法上要想取得比较明显的排名提升，前期较高的预算还是有必要的，同时在价格的设置上要牺牲些利润。




广告打法：

我们推荐两种适合这个产品这个节点的广告模型：

1/tortilla blanket精准主推，其他词暂时放弃，重点在价格优势的情况下，辅助站外快速提升review数量，试图进入前十个坑位，来保证稳定的出单。

2/tortilla blanket词组匹配，这种打法基本涵盖了玉米饼毯子所有带流量的关键字，注意操作中及时否定不相关的关键词，当然这种方法有个弊端就是打造方式偏保守，在现在的市场变化中，很容易掉队，当然有实力同时推广几个词也是可以的，既然有实力为什么不直接拿下tortilla blanket精准主推呢，毕竟这个词现在占据了80%以上的流量。




站外deal：

我们搜索了slickdeals的记录，现在市场还没有重点发力站外。


我们看之前很火的Mermaid Blanket，就能大概判断出接下来玉米饼毯子在站外的流量保证了。


社交网络：

我们看玉米饼毯子在facebook的相关帖子，帖子大范围更新是从4月份开始，慢慢火爆的。


以美国人的性格特点，新奇特产品获取review的难度相对轻松很多，要想获取比较多的review占据有利态势，就是一件事：搞销量。搞销量。搞销量。




相似模型：


在过去的几年中，有很多类似的新奇特产品，这种产品一般是国外公司研发，社交流量引爆，半年左右开始在亚马逊上火爆，过去类似的产品有刚才提到的mermaid blanket，weighted blanket。




这种产品爆发的时间点很有意思，往往是在国外社交网站上火半年左右，开始在亚马逊上爆火，其中原因在于国内的供应链，国内很多相关供应链实时在关注国外自主设计市场，等产品在社交流量一火爆，国内工厂开模生产，少量测试市场，大概的周期差不多是半年，17年火爆的指尖陀螺也是如此。




供应链现状：


在1688市场中，产品形态几乎一致，暂时没有差异化的产品出现，即使出现，按照国内亚马逊公司的打法，也可以确定又是一片大红海。唯一要注意的是有没有现货的问题，现在很多1688店铺主要是做供应链，一般不会备货，现阶段时间就是市场坑位，没有现货可以直接忽略，所以有实力的卖家直接找到源头工厂是再好不过了。


专利分析：


我们查询了Tortilla Blanket，发现在5月8号已经被注册，但是还没有注册成功，相信这是排名靠前的卖家提前做的商标保护，当然了短期内在这个商标上还不会有太大问题，后续跟进的有实力的卖家也会注册商标。


另外一个相关的词Burrito Blanket注册商标就比较多了，这个是产品设计公司的品牌保护，在产品打造的过程中注意不要侵权，今年亚马逊在侵权上采取的是主动下架模式，如果有违规的词或者品牌，直接后台删除链接，前台变狗，注意是亚马逊主动的保护侵权的措施，并不需要其他权利人的举报。试想下你辛辛苦苦发过去几百个货，一开卖亚马逊给你把链接删了，是很打击运营的信心吧，所以规避措施就是在链接以及ST中不要出现侵权的品牌。


最后：

市场有风险，选品要谨慎，运营看到类似的产品难免有所激动，回过头想一想，公司的资源，以及打法是否能在落后一个月的情况下实现市场反超，没有十足的把握或者心里有迟疑的，这个时候你基本就有了答案，最后加一句，研究了Tortilla Blanket产品比较靠前的店铺，他们历史上有些也经历了Mermaid blanket，有过打爆的经历，并且不止一家。


这种自带社交流量的产品还有个定律，欧洲往往比美国晚1-2个月。


总结一句，三年选一款，一款卖三年，这样的公司好像活的也不错。