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七羽sky
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七羽sky
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1.不清楚流量来源,不知道优化方向
2.转化率不稳定,分析不清楚原因
第一个问题,个人觉得80%的订单来源于20%的关键词,把这20%的关键词可能就2-3个不超过5个吧,这些主要流量来源词就需要通过广告测出来。
造成你自己搞不清楚流量订单来源的原因是你广告打错了方向,三个月了还在把自动作为主要出单来源肯定是测不出词来,如果手动主打的是广泛或者词组,主要出单词控制不住也是正常的,因为广泛或者词组满足不了你主推词的广告位置。
就你这个情况建议,确定自己的流量订单来源,最直接的办法找中介买自己产品的asin报告(asin报告里的数据单纯是自然的访问、点击、订单,不包含广告),问清楚要最新的数据,别是1个月之前的,最新数据虽然也会有延迟,但是3个月基本可以看出一些出单量占比大的词,然后再去查这些词的自然排名位置,同时看在广告里面的转化率如何(要看稳定的转化率,点击几次出一单的这种偶然性不算),
自然排名相对靠前,广告转化相对较高订单量大且稳定的词可以作为你后期主推,
如果asin报告中出单量占比大的词如果现有广告中效果不明显的,单独打精准测试效果,不确定的情况下可以低价
第二个问题,转化率不稳定分析不清楚原因,
首先评价方面,主推listing的Review20个,评分4.5,3个月这个评价数量是有点少了,评分还可以,评价数量的影响有多大要对比你同类产品同行的评价数量和评分情况
再一个是你其他两个变体有没有抢主推listing的订单,对跳转率是不是有影响,如果另外两个变体价格和主推listing做区分
再一个就是价格的影响,prime day 75折销量猛增,说明价格对转化率还是有很大促进作用,你之前降价可能没有降到位,你可以看下销量排名靠前的同款的同行对比下产品、评价、价格方面的差距,再确定价格是否有影响
如果前面3点都分析过了,那还是回到你的推广策略上
自动广告里的相关词逐步用手动控制,手动里出单量稳定、转化率高的词逐步用精准控制广告位置,
出单量不大而且不稳定、acos高的词,直接停掉或者直接否定,把预算集中到出单量稳定、acos相对低的词上面,广告集中打几个出单量稳定的精准词和广泛词,把流量集中起来
转化率方面,你prime day 75折折后价是14.25的话,可以考虑降价幅度大一点保留一定的利润,同时把广告的预算控制住(预算=预计出单量*利润,平本),价格对自然订单的转化率会有一定的促进作用。
做所有的调整之前一定要分析清楚你的订单流量来源
asin报告一份也就120吧,舍得预算的话同时买几个销量靠前的同款asin报告,如果舍不得就注册一个asinseed去反查自己的和同行的流量词,没有asin报告准,只能参考
细节方面没有分析到很全面,你自己根据实际情况调整,有不对的地方欢迎指导!
希望中高阶运营经验的朋友加微信lk310884715交流运营策略和方法,知无不言!