社区 发现 Amazon 广告投入与产出严重不成正比且低客单价产品...
广告投入与产出严重不成正比且低客单价产品该如何破局?陷入了流量转化的死局 ,控制预算流量有限想不成转化或者转化率很低,加大预算转化又跟不上进退维谷
产品情况:当时为了避免卷入价格战稍微做了一点差异化但发现客户并不买单;
运营情况:现在仅开了自动广告,单个CPC在2-3美金,之前刚上架的时候也跑过精准广告组单个CPC达到了5-6美金。上架到今天整整2个月,流量和订单几乎全部来源于广告,转化率10%左右,影响占比惨不忍睹。。。
动作:之前也做过一些非常规的手段(站外站内结合)但效果一般
困境:现在陷入了流量转化的死局
控制预算流量有限想不成转化或者转化率很低
加大预算转化又跟不上进退维谷
广告 → 流量 → 客单价 → 转化率
(自动CPC2-3美金) (15-20美金) 10%
不想摆烂想破局
望大神指点
感谢!
17 个回复
行善积德齐爆单 - 比别人多想一步,就超越了80%的人
赞同来自: 青空優子666 、 瑞薇儿和费德百
1. 整体类目情况:
跟风型市场,主要有跟风者和先行者。
做跟风者,要不价格有优势、要不款式有优势,在亚马逊跟风,速度最快也要比先行者晚一个月进亚马逊(找供应商、做货出货、到货上架)这一个月,同行又要比我们推快一个阶段了。
根据题主说,为了避免价格战,做了差异化但客户不买单,那有可能产品差异化后的成本会比原来的人高,所以价格和款式都不占优势。
另外,在这样的市场里面,跟风的绝对不止题主一个,竞争者不止原来的先行者。
在基本面上来说,款式和价格都不占优势,尽快清货离场可能是更优的选择。
2. 运营情况:
新品期:2个月的上架时间,新品期已经过去,接下来数据上没突破,只会越来越难推。
投产比:点击成本很高,客单价偏低,转化率10%,20-30美元来一单,ACOS 130%-200%,广告和自然单量占比1:3,才有可能实现盈利。这么高的点击成本,也可以反映出来产品权重并不高。
3. 建议:
核算一下怎样清货能回款最高最快。
下次选品时多花心思,算好账,想清楚再投入。