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中小卖家2019年亚马逊平台选品逻辑思路是什么?

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开始更新选品方面的逻辑层的内容,工具层和数据化层面的内容,逐步优化,希望还是可以抛砖引玉,得到更多优质有诚意的回答。

某选品工具上,经常强调的一句话,就是:90%的卖家集中在了10%的类目
对于这个现状,我本人认为有两个原因:
  1. 买家的90%的需求集中在了10%的品类上
  2. 卖家根据自己的认知偏差,投入精力和时间,只做自己认知内的产品。俗话称为,手上拿着锤子看什么都是钉子。


如何解决选品卖家过于集中的现状?
首先,还是应该判断,是否真的买家需求90%集中在10%的品类上。
其次,利用上帝视角的平台数据,选择自己可做的且仍就保持20%以上月增长速度的品类。

如何判断买家需求是否90%集中在10%品类上?
在问问什么之前,可以先问有没有必要?
也就是有没有必要花费大力气,回答一个很难的问题,但是对于小团队选品来说,又没有直接作用。
我的答案是:没有必要。
小团队没有义务回答这么大的问题,所需要做的就是快速找到缝隙的产品,快速发展。


回归到第二个核心问题:
如何找到适合中小卖家的品类?
按照惯例,将一个复杂的核心问题进行拆解,就是两个问题:
什么是合适的品类以及如何找到合适的品类。


什么是适合中小卖家的品类?
  • 资金量占用不大:每个月全部库存,占用资金不超过20W人民币
  • 垄断性合理:头部销量/平均销量小于4
  • 竞争性合理:求供关系比10
  • 入门门槛合理:头部listing的平均评论数不超过200个,搜索结果商品数小于10000
  • 利润足够:毛利润达到40%
  • 有后续空间:总体销量在增长,至少每月10%增长


如何找到这些品类?
有两种方法
  • 通盘考虑,逐项筛选符合上述要求的产品,取交集
  • 逐项选择自己熟悉的品类,拓展周边品类


具体到如何通过全盘是数据化维度,预计下周更新。
下次将会是纯逻辑层和数据层的分享交流探讨,没有多余的废话,新手可能看不懂,不过慢慢体会吧,人都会经历这个过程的。


如果想要交流跨境运营的的问题,私人微信1280717252,请备注姓名+来意,否则不会通过,因为我没有必要讨好你。

欢迎评论区交流,我看到都会逐个回复的。
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赞同“卖家根据自己的认知偏差,投入精力和时间,只做自己认知内的产品”,某个角度来说我个人觉得选品其实是个比较伪的命题,因为其实卖家身边的现实资源,基本就决定了能做哪些产品

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