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疫情下亚马逊卖家如何做好库存管理?将断货的损失降到最低?

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封城封路、产品两极化、渠道两极化、延迟复工、会议取消、……由于此次爆发的新型肺炎,大多数亚马逊卖家的在家远程办公模式已经持续了一段时间。其中最让卖家们头疼的问题之一莫过于断货了。

无论是FBA还是自发货,此次疫情带来的库存问题对于大部分卖家是非常棘手的。其中较为幸运的情况为1月初到货一批,备货3个月,可维持到4月初。
针对这一问题,NIKI老师提出了疫情下亚马逊卖家的应对策略。

在库存不足,工厂延迟复工的情况下,卖家能做些什么?

盘库→沟通→评估→调整
1、盘点库存
(库存数据:登录卖家中心,点击数据报告-库存与销售报告-库存-补货)
见盘库表

2、与供应商和物流商沟通
上游供应商:是否有现货?何时复工和出货?是否需要支付定金?是否锁定价格?是否对订货数量有要求?
下游物流商:何时出货?运输周期多长?清关问题如何解决?价格如何?
Tips:
1)重点沟通断货快、销售额占比高的产品;
2)多家工厂同时沟通,自己有生产线的供应商提前预留库存或者安排生产。
3、评估库存
见盘库表

4、调整产品
在对产品做出调整前,我们需要先判断库存周转天数。
补货的产品预计到库上架时间和现有库存断货的时间间隔在天数。
计算出周转天数后,根据时间,做出相应的调整
情况1:10天左右,最好是7天以内
适当降价;创建coupon;降低广告低CTR、CR的投放词出价;日均测评一单;日均QA一组。
情况2:20天内或以上
适当涨价;只保留盈利的广告投放词,其他关键词全部降价,否定大词;2天测评一单。

5、入库后激活方法
1)站外折扣,最好可以一次性送到有best seller小类,预留300个库存恢复排名;
2)测评、关键词,尤其是之前的出单词;
3)逐步上review,最好带图带视频,增加页面活跃度;
4)QA。断货期间,依然需要安排QA(对已有Q的回答和反问为主), 入库后可以一天一组QA;
5)Coupon力度加大,促销搭建层级,增加单笔购买的数量,增加销量转化率, 关联到现有的热销品;
6)加大广告投入,自动(精准匹配和同类商品出价提高),手动(之前的出单词出价提高),预算提少上调20%;
7)LD BD等平台活动;
8)超过三个月,翻新,重新上传可考虑。
 
希望对大家有帮助
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这么科普的一个帖子,怎么就没人点赞回复呢~~~楼主分享的真好

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