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如何控制团队的发货成本

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我们公司以往是根据运营每月销售的产品的数量来计算成本,运营的提成也是根据这个成本结合当月的销售额来计算的。

现在产生的问题是,反正在亚马逊库存的产品不计算进入提成体系,所以运营就大量压货在亚马逊仓库,这就导致了公司资金链开始紧张,尤其是下半年旺季马上到了,到时候业绩看涨,运营的发货量只会比之前发的更猛,对资金链造成更大的压力。

目前想要改变这种状况,但是想了很多办法都无法做到两全其美,我们主要想要兼顾两点:
1.控制销售的发货成本,避免造成大量冗余(最好是保证存货量是2个月,但是这个对于以海运为主的我们公司来说有点难,所以目标定在2个半月);
2.改动能够温和一点,使得变动不会太触动运营的利益,让运营怨声载道,对公司离心离德。

之前想到的解决方案是,从9月份起,提成方案中的销售成本不再按照运营的每月销售的产品数量计算,而是按照当月发货去亚马逊仓库的产品成本计算,比如9月份的时候计算8月份的提成,销售成本按照运营8月的发货成本计算,而不是按照你8月份销售了多少产品的成本来计算。

但是这个方案的缺点是,现在的一个运营,4月份,原来的销售成本是30万,如果按照新的方案计算成本的话,销售成本有的可能将会变成40万,甚至60万。到了下半年旺季,考虑到普遍当月的发货去亚马逊仓库的产品成本是销售成本的2倍,对应的成本可能更高,对销售的收入影响太大,怕他们心生怨念。

针对这个情况,有没有人有比较好的解决方法,谢谢。
 
 
 
 
 
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建议更改一下问题的说明,现在的表达有些混乱,看起来比较吃力,可能不利于其他答主的作答。这里就你的表述修改了一下。关于问题明天会正式回答。

如何控制团队的发货成本?根据我们的问题、现状能不能提出一些比较好的解决办法?

我们公司以往是根据运营每月销售的产品的数量来计算成本,运营的提成也是根据这个成本结合当月的销售额来计算的。

现在产生的问题是,反正在亚马逊库存的产品不计算进入提成体系,所以运营就大量压货在亚马逊仓库,普遍的情况是每月的发去亚马逊仓库的产品成本是当月销售出去的产品自身成本的2倍。这种情况导致了公司资金链开始紧张,尤其是下半年旺季马上到了,到时候业绩看涨,销售的发货成本会飙升。

目前想要改变这种状况,但是想了很多办法都无法做到两全其美,我们主要想要兼顾两点:
1.控制销售的发货成本,避免造成大量冗余(数量上可以保证部分运营的FBA库存加上在途的库存已经可以在销售额不变的情况下销售4个月);
2.改动能够温和一点,使得变动不会太触动运营的利益,让运营心声怨念,对公司离心离德。

之前想到的解决方案是,数个月后,提成方案中的销售成本不再按照运营的每月销售的产品数量计算,而是按照当月(?不知道你是不是想表达这个时间)发货去亚马逊仓库的产品成本计算。

但是这个方案的缺点是,现在的一个运营,4月份,原来的销售成本是30万,如果按照新的方案计算成本的话,销售成本有的可能将会变成40万,甚至60万。到了下半年旺季,考虑到普遍当月的发货去亚马逊仓库的产品成本是销售成本的2倍,对应的成本可能更高,对销售的收入影响太大,怕他们心生怨念。

针对这个情况,有没有人有比较好的解决方法,谢谢。

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