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关于新加变体带来的困扰,求大神分析我改怎么做?

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我是新手,今年4月份新推了一款产品,是蓝色的,经过一段时间的运营,日销量能够稳定在10单以上了。后来想着卖的还行,就增加了一个灰色的变体,是与蓝色合并在一起的,计划让蓝色带带灰色。
等到7月23号灰色变体到货上架时,蓝色变体因为ftw1爆仓已经断货了10天左右,7.25号蓝色补货上架。这时问题出现了,蓝色变体以为断货较久,销量和关键词排名都比较靠后,权重降低。又因为与灰色变体合并后,导致买家段的搜索结果是蓝色和灰色交替出现,导致原本的蓝色变体点击量下滑,销量下滑,迟迟恢复不到断货前的5-6成。

目前的状况是:
1. 销量蓝色占比90%,灰色10%
2. 较多买家点击灰色的广告进来,最终下单时选蓝色的更多
3. 灰色的广告转化率较差,接近10%,原本蓝色的总转化率大于25%
4. 目前搜索主关键词结果里有3个位置
(1) 排名最高的是自然排名,首页前半部分,但是灰色和蓝色交替出现,目前还没有发现出现的规律是怎么样的,可能千人千面,但是影响到了蓝色的曝光
(2)接下来是蓝色变体的广告位在第二页第一行
(3)灰色的广告位一般在第三页上半部分
5. 同行中有卖类似灰色的,并且销量比我的蓝色要好
6. 目前listing评分4.9,  40多个评价全部是蓝色的
7. 俩个变体的价格我都是同样的,但是有一个奇怪的现象就是我 毕竟之前断货了较久, 所以一开始降价1刀+coupon,但是销量反而不如原价时的,测试了两次,一降价销量就下滑,也很郁闷,所以现在的价格还是断货前的售价


问题:1. 我现在要不要和能不能把变体拆分开,以消除对蓝色的不利影响?但是拆分之后灰色变体没有review,广告花费也比较多,推广难度较大
2.灰色变体的广告是全部新开一个好呢?还是添加到蓝色的广告活动里?
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1. 销量蓝色占比90%,灰色10%
2. 较多买家点击灰色的广告进来,最终下单时选蓝色的更多
3. 灰色的广告转化率较差,接近10%,原本蓝色的总转化率大于25%
——这几条信息得知的应该就是蓝色才是受欢迎的,而灰色受众并不行啊,亲。
“同行中有卖类似灰色的,并且销量比我的蓝色要好”基于这一项的话,我建议要进行分析确认,这个灰色是怎么判断的销量要更好(有没有刷单/站外之类的影响),这个灰色的和你的灰色或者蓝色的产品有没有什么差异(产品特征上/价格上等等)。
 
1. 我现在要不要和能不能把变体拆分开,以消除对蓝色的不利影响?但是拆分之后灰色变体没有review,广告花费也比较多,推广难度较大
建议先拆分。一是不影响蓝色,二是灰色的广告也不会被转移到蓝色上去(广告转化率说不定会升高,整体就好转了)。转化涉及的维度还是挺多的,建议细致点分析。
至于自然排名交替出现这是正常的,拆开的话,两个产品都有展示的机会,比较起来也是好的。(建议你也关注一下两个产品的自然流量变化)
拆分之后,灰色没有review的话,可以自己测评几单补个review或者追评解决的。这个时候再开广告也可以。
 
2.灰色变体的广告是全部新开一个好呢?还是添加到蓝色的广告活动里?
建议灰色单独开,不要加到蓝色的广告里,不然也是一样会互相影响的。(蓝色可能会吃掉灰色的预算)

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