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【新手求教】站外怎么做?另外求大佬们根据我的现状提些建议

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问题1
就是希望各位大佬可以根据我的下面的个人现状描述,可以提些建议,我现阶段缺乏哪些大家常用的常规推品手段。或者我在现阶段做得不足需要改进提升的地方。
问题2
站外应该怎么做?我一直看各种帖子,写着折扣券,站外送测之类的,但是具体操作不是很清楚,希望大佬能给一个大致的操作流程,去哪里做站外,站外需要注意些什么?
问题3
除了找服务商测评,大家是怎么找卖家测评的。之前看到又说facebook群组,但是进了好几个群组,下单的顾客没多少,大部分是服务商在打广告。
问题4
我的一个产品广告一开始CPC 0.6,转化也挺好的,但是我后面另一个子体的FBA货也到了,我就又开了一个广告。结果原先CPC0.6的广告就烧不到钱了,CPC就涨到1.1多,ACOS也随之上涨。不知道是不是同类产品开广告有竞争的影响,还是其他原因。

来说下我个人的背景,和目前的运营情况
我们公司主要是做wish的,我本人也是做了3年多的wish平台。亚马逊业务也有,就是占比只有8%左右,亚马逊相关资源也少。
今年4月被公司要求研究做亚马逊,5月-6月就是公司请老师培训了下简单的平台制度、后台操作指南,怎么上产品之类,发FBA。
4月的时候不敢发FBA,所以一开始是做FBM测试,7月的时候第一批FBA到货。

目前我的操作流程
1.选品做调研报告
2.联系工厂议价,确认工期价格产品规格,包装等等
3.下单准备发FBA
4.上直评+早期评论者计划+开广告 
5.然后日单有2-3单的时候,就联系服务商测评,服务商是公司之前部门给的。我一般是测评5单,2个免评,3个留评。没有经验也不敢多测评。

目前状态
1.2家美国站的店铺,有品牌备案
2.A店铺的一款产品7月到货,第一次发货只发了60个,用了5天从2-3单,到日均10单以上了,acos 13%。
但是很快就断货了。目前7月底补货上去,但是单量一直推不上去,就一天5-8单左右,acos 25%左右。CPC也比之前高了很多。
3.B店铺的产品今天刚刚断货,这个产品也是一直4-5单,acos 22%左右。昨天DHL补货发过去了,本来不会断货,但是工厂发货有质量问题,要求工厂返工,所以时间就延迟了。
4.在开发的产品3款,已经工厂下单了,预计一款11月到,另外两款10月左右到FBA。
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回答:1.一开始必须低价+自动广告,只有靠价格的敏感度去撬动销量,带来更高的转化率和流量,低一两美金其实意义不大,我们通常是直接定一个可以出单的价格,也就是得让买家感觉到了他占了便宜,自然订单也就多了。等把怕排名坑位占住了,再慢慢拉高价格,但是这种方法需要库存起码几百个的情况下,因为单量会冲得很快,一下子就卖完了,这是我们打爆款的模式。新品一开始acos会很高的,但是后面自然会慢慢降下来的。其实,慢慢积累经验,必须得有自己一套系统性思维,也就是推爆款的思维。
          2.前期先让自动广告跑起来,高预算高竞价,先让它跑一段时间,但是这里有个前提,也就是你的LISTING必须是优秀的,五点描述起码在你心目中达到85分以上,现在的广告数据时间太短说明不了什么,而且广告数据经常是会出现延迟的。不要那么快就去否定没出单的词,先让它跑一个月或者一个半月,再做调整。有句话是这么说,风在前无惧。给它多一点时间成长。
          3.运营手法的话我们也是遵守亚马逊平台规则不刷单,不做违规的事情,我们从前年开始就不刷单了,账号也是一直没有出现被封的情况。老老实实做好产品,比什么都重要。 
          5.总是听他们说站外推广,站外促销,其实我觉得站内都还没玩明白,更不要去搞什么站外了。站内广告表现的好,BSR排名冲到头部排名区域,自然流量自然订单也就多,一天出一两百单,其实很容易的事情的。
         

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