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做亚马逊跨境电商,ACOS真的越低越好吗?看官方的回答

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我们知道,广告做得好能够带来意想不到的销量,但是广告投入与广告带来的总销售额不成正比,那么广告投入就是白白浪费银子。做亚马逊跨境电商也毫不意外,因此很多卖家都可能听过,ACOS越低越好,但事实真的如此吗?来看看官方的回答什么?
 
ACOS
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从公式上看,确实是ACOS数值越低,代表广告投入越小。但是管理ACOS的终极目的是“分母”变大,“分子”变小,长期考降低“分子”来管理ACOS,会导致广告账户流量不足。
 
那这样广告支出费用增增往上涨,这可怎么办?
亚马逊广告君:广告账户总支出决定因素:1.CPC;2.点击量,下面我们具体问题具体分析。
 
Q1:我的广告点击量OK,但CPC高,这该怎么优化?
亚马逊广告君:1.适当降低竞价;2.强化相关性:优化Listing,使用隐藏关键词;3.提高综合分(历史销量、历史转化率、星级账户表现)
 
Q2:如果我的CPC正常,点击量低,这种情况该怎么处理?
广告君:1.优化主图、标题、价格、评分、评论数;2.提高关键词与商品相关性;3.设置优惠券提高点击率。
 
Q3:我的问题是销量OK,但平均客单价很低,该如何解决?
广告君:1.降低商品单价,多做组合ASIN;2.透过品牌做溢价,提升利润;3.交叉销售
 
Q4:我的CPC和点击量都ok,可销售量低,这应如何是好/
广告君:你可以多学习竞争对手的Listing,优化店铺Listing和A+页面
 
Q5:ACOS在什么数值区间内算是合理的?
广告君:每位卖家情况不同,ACOS不能相互比较,只要是可以承受的范围,都是好的ACOS,要重点观察趋势,ACOS在合理范围内趋于平稳是最好的状态。
 
举个例子:回看七天数据,提下成本控制指标的ACOS整体趋势比较平稳;反应广告效果的CTR小幅度下降,仍有优化空间,如果你的投入得到了相应的回报,那么这就是一个合理的ACOS啦。
 
小(真)结(相):ACOS不一定越低越好,增加销量和利润,才是长期管理健康ACOS的解决办法!
 
最后,旺季当前,广告推广肯定少不了,如果你还没有掌握相关技巧,那么亚马逊这份八月亚马逊广告直播专场(预约前往其官方推文“是真是假?| ACOS真的越低越好?达到什么数值才算是好效果?”文末),你或许可以去听一听。
 
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