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当类目选定之后,怎么选择具体的产品?知道如下几种方法,但各有优缺点。真诚求有经验的老手分享点操作性强,行之有效的选品方法

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作为一个新手小卖,当选定类目后,该怎么挑选产品呢?很迷茫。知道如下几种方法,但各有优缺点。真诚求有经验的老手分享点操作性强,行之有效的选品方法(类目已选定的情况下)。
1.best  seller选品法 优点:产品质量和需求已被验证。缺点:别人已经占坑了,review多,权重高,自己再去打,打不过。经常会出现在自己的compare with similar items section. 大大拉低转化率。
2.new release选品法 优点:都是新上传的品,销量还不错,竞争对手实力还不强。缺点:出现在new release榜单的,它的同款可能早就进best seller了。出现在new release, 并不一定就是新品。
3.1688选品法。从1688上寻找亚马逊上还没人卖的产品。优点:零竞争。缺点:1.可能是坑,产品质量有缺陷,或者无需求。甚至曾经有人卖过,但是踩过坑,不再卖了。你再去卖,就是重新踩一遍坑。2.在竞争如此激烈的今天,这样的产品少之又少,很难找。
4.move shake选品法,这个还没尝试。

 
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这几个选品方法,感觉你没有用到精髓,选品不是抄品,而是在对产品有深刻理解后的选择。
选定了小类目之后,还要对小类目里面的产品进行分类,分类的标准不同类目不一样。比如我做的类目,主要是按照材质分类,分为布类和橡胶类。这一步的目的是进一步明确自己要做的产品类型。
细分产品之后,再按照时间分类,我一般用softtime筛选出6个月内和6个月之前上架的产品。这一步的目的是看近6个月冲进小类目前一百的产品有没有明显的升级。
第三步是最关键的,也是决定后面选品成功率的就是对产品的分析,可以是多纬度的功能上的、外观审美上的、原材料上的、消费者的评论等等,总之就是要分析出这些成功的产品有哪些共同的特点,把这些特点总结归纳好。这一步需要点悟性,好的产品开发甚至能通过分析总结看到未来的趋势。
最后这些总结就是你判断产品的标准,是你选品的一把尺子,并不是说满足这些特点就一定成功,而是说满足这些特点的产品不会差,也就是提高了选品的成功率。接下来才是去找产品,可以去1688找,也可以通过工厂资源找。在找的过程中,你会发现,有的产品不仅仅能满足你总结出来的特点。还有一些点是有差异化的。
满足你总结的特点能为你的产品成功率兜底,发现差异化能为你的产品突破加分。
 
再高级的选品,一定是从工厂开始的,工厂对产品的长年的积累,有时候是能超越亚马逊上面产品数据的。
 
希望这些经验能帮助到你。

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