社区 发现 Amazon # 案例分析 # 广告策略探讨，出单搜索...
# 案例分析 # 广告策略探讨，出单搜索词五花八门该如何优化，是否这类产品不适合去做某个关键词的精准投放，除了两个大词搜索量排行能进前十，其他的大部分都是品牌搜索词。应当如何优化，往哪个方向发展？
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北美店铺经营男士钟表类目，产品的转化率1.5%左右（自然流量+广告流量）做了A+和Vine计划，首页13星4.0评级，1星和2星各一个，其中一个一星是差评review，剩下的四星五星（Vine的评价都是四星，并且给出的都是很好的评价，但有些稍有不足的部分所以只给4星）
产品开售后，开自动广告（固定竞价）ASIN投放，手动大词广泛。跑了一段时间后，筛选出广泛广告不错的词单独拿出来跑词组，词组效果和广泛差不多，又一段时间把词组广告出单的词单独拿出来跑精准匹配。效果极差，因为词组广告跑的出单词也都是这个词组广告本身的关键词，可能是因为单独拿出之后展示位的不同导致不同效果。
分析得出：
1---出单的搜索词都是带有品牌的搜索词（男士invicta手表xx、男士citizen手表）和ASIN，极少数的属性词（自动手表、石英手表、皮革手表）
2---把出单好的品牌手表搜索词放入精准匹配，效果直接爆炸。
3---动态竞价的自动广告要比固定竞价的自动广告效果要好
求探讨
1---是否这类产品不适合去做某个关键词的精准投放，除了两个大词搜索量排行能进前十，其他的大部分都是品牌搜索词。
2---除精准匹配以外其他的广告（自动、词组、广泛）出单的搜索词的点击次数少于10次，并且不出单的次多数都是才点击1次或者2次，该如何否定一些词，还是更加适合让广告各种搜索词各种ASIN不断的去跑？
3---应当如何优化，往哪个方向发展？我现在觉得这类产品找不出表现好的词可以开精准广告，反而只适合自动广告和广泛广告去否定一些多次点击但未出单的ASIN或者品牌搜索词（但是大部分没出单的都才少量点击，不应该否定吧？）
大佬们请看图，路过的希望能给出建议，小弟感激不尽！！
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自动广告
产品开售后，开自动广告（固定竞价）ASIN投放，手动大词广泛。跑了一段时间后，筛选出广泛广告不错的词单独拿出来跑词组，词组效果和广泛差不多，又一段时间把词组广告出单的词单独拿出来跑精准匹配。效果极差，因为词组广告跑的出单词也都是这个词组广告本身的关键词，可能是因为单独拿出之后展示位的不同导致不同效果。
分析得出：
1---出单的搜索词都是带有品牌的搜索词（男士invicta手表xx、男士citizen手表）和ASIN，极少数的属性词（自动手表、石英手表、皮革手表）
2---把出单好的品牌手表搜索词放入精准匹配，效果直接爆炸。
3---动态竞价的自动广告要比固定竞价的自动广告效果要好
求探讨
1---是否这类产品不适合去做某个关键词的精准投放，除了两个大词搜索量排行能进前十，其他的大部分都是品牌搜索词。
2---除精准匹配以外其他的广告（自动、词组、广泛）出单的搜索词的点击次数少于10次，并且不出单的次多数都是才点击1次或者2次，该如何否定一些词，还是更加适合让广告各种搜索词各种ASIN不断的去跑？
3---应当如何优化，往哪个方向发展？我现在觉得这类产品找不出表现好的词可以开精准广告，反而只适合自动广告和广泛广告去否定一些多次点击但未出单的ASIN或者品牌搜索词（但是大部分没出单的都才少量点击，不应该否定吧？）
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aaahang
赞同来自: Calina_黄皮子 、 我要爆单 、 Leneo110 、 Dara123 、 暖微Love 、 lemontree1894 、 九月的大鲨鱼 、 jannielove 、 Bryce布莱斯 、 hjh454 、 阿治的春天来临 、 先知001 更多 »
3.如果没有实在找不出词跑精准 那就尽可能让自动和广泛的效率最大化 解决有很多词点击了一两次但是不出单的问题 广告数据可以再沉淀多一段时间看看 一是有没有好的精准词拉出来打精准看看情况（同时埋词进listing） 二是把很多点击一两次但是不出单的词抓出来 分析统计他们共同存在的词根 把词根打否定词组 再去跑自动和广泛 看看可不可以慢慢解决掉这种情况