社区 发现 Amazon 广告竞价翻倍，淡季了还是没有降低，广告竞...
广告竞价翻倍，淡季了还是没有降低，广告竞价为啥一直降不下来？广泛广告的关键词竞价能这么高吗？除了广告，还能做秒杀，降价来刺激下销量吗？目前没有秒杀推荐
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12月初断货前，我的竞价是1美金，竞价范围是0.8-1.5，从上架到稳定销售半年，一直是这个竞价1美金，非常稳定，即使是这个产品的旺季也是这个竞价。
12月初快要断货的时候，竞价突然上涨，开始涨到1.4左右，转化率也相对下降了一点。到了12月23日到货了，广告数据高涨，直接是2美金竞价，竞价范围是1.7-3.2。2美金都不一定能跑完预算，预算花的不稳定，而且转化率很低。转化低的原因是差评来了3个，且断货半个月左右。
从12月底一直到现在1月20日，已经持续了1个月的高竞价，低转化。目前已经是纯靠自然流量出单，且每天不稳定出单，最多的时候7-8单，少的时候0-2单。
家居产品，虽然有一点旺季时间段，但不至于流量这么少。我分析了下同行竞卖，以前大类排名1000名左右，现在也是1W-2W了。并且没有一个同行是进入了1W名内且稳定。
总结几个原因：
1.断货太久，数据中断。
2.来了好几个差评且带文字，影响转化。
3.旺季过去了，淡季到了，大家穷了。
提问：
1.广告竞价为啥一直降不下来？我开了好几个新广告，还有同类的新品，新品的竞价稍微低一点，大概1.4左右，但是预算不能稳定花完。淡季了，广告竞价为啥还这么高？而且同行销量也不行了，这个产品是没有明显季节性的。而且广告位，自然排名都能搜到，证明没有被限流。
2.自动广告的搜索词都是泛词，关联性很低且不精准，可能与产品的详情页面有关，但不至于一个关键词都不包含核心关键词。之前也做过自动广告，转化相对广泛广告来说低一些。
3.广泛广告的关键词竞价能这么高吗？一直是一个主核心词在跑广泛，之前1美金每天都能花完，现在2美金都不一定能花完。
4.除了广告，还能做秒杀，降价来刺激下销量吗？目前没有秒杀推荐。
12月初快要断货的时候，竞价突然上涨，开始涨到1.4左右，转化率也相对下降了一点。到了12月23日到货了，广告数据高涨，直接是2美金竞价，竞价范围是1.7-3.2。2美金都不一定能跑完预算，预算花的不稳定，而且转化率很低。转化低的原因是差评来了3个，且断货半个月左右。
从12月底一直到现在1月20日，已经持续了1个月的高竞价，低转化。目前已经是纯靠自然流量出单，且每天不稳定出单，最多的时候7-8单，少的时候0-2单。
家居产品，虽然有一点旺季时间段，但不至于流量这么少。我分析了下同行竞卖，以前大类排名1000名左右，现在也是1W-2W了。并且没有一个同行是进入了1W名内且稳定。
总结几个原因：
1.断货太久，数据中断。
2.来了好几个差评且带文字，影响转化。
3.旺季过去了，淡季到了，大家穷了。
提问：
1.广告竞价为啥一直降不下来？我开了好几个新广告，还有同类的新品，新品的竞价稍微低一点，大概1.4左右，但是预算不能稳定花完。淡季了，广告竞价为啥还这么高？而且同行销量也不行了，这个产品是没有明显季节性的。而且广告位，自然排名都能搜到，证明没有被限流。
2.自动广告的搜索词都是泛词，关联性很低且不精准，可能与产品的详情页面有关，但不至于一个关键词都不包含核心关键词。之前也做过自动广告，转化相对广泛广告来说低一些。
3.广泛广告的关键词竞价能这么高吗？一直是一个主核心词在跑广泛，之前1美金每天都能花完，现在2美金都不一定能花完。
4.除了广告，还能做秒杀，降价来刺激下销量吗？目前没有秒杀推荐。
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就是HXX - 卑微打工仔
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1.品类流量
2.权重
3.竞争对手竞价
根据题主的描述，出现了情况（1）12月初快要断货的时候，竞价突然上涨，开始涨到1.4左右，转化率也相对下降了一点。针对这种情况，可能是由于品类流量下降或竞争对手提高竞价的缘故，12月初是刚过完大促，流量下降，但竞争对手的广告竞价上升或没变，导致你同样的竞价只能买到更少的流量。
其次题主遇到了情况（2）从12月底一直到现在1月20日，已经持续了1个月的高竞价，低转化。低转化会降低你的权重，导致你需要出更高的竞价才能买到相同的流量，陷入恶性循环，如果你同行的转化率没什么变化，那么恶性循环的影响会更大。、
有一个数据很重要，题主一直没给出来，那就是点击率。自动广告的主要目的就是让亚马逊能定位你的产品，当出现自动广告很多点击在与你无关的词上，那么说明是你修改LISTING的时候了，如果只是有一些词，那么没关系，亚马逊的广告系统本身会去别的地方测试你的词，表现不好它就不往那投放了。
至于广泛广告竞价的问题，按我上面的逻辑去想就可以了。
提升转化率最直接的就是降价和刷单，其实你销量高转化率低点也没事，但最怕销量低转化率低，亚马逊直接不把你当人。
希望有帮助，感谢阅读。