作为一个小白卖家逐渐成长起来，那一路踩过的坑那真是数不胜数，不禁留下热泪。
从刚开始的自动广告找词，到后面手动广告的引流，那种花了钱效果却很差的感觉，真是心都在滴血了
后面是真的觉得这样子不行，就去问了一些做亚马逊很多年的大佬，经过大佬的一番指点，也算是悟了一些
所以赶紧把悟的一些内容写下来，也算是加深自己的理解，同时作为分享，希望可以帮助和我有一样困惑的小白。
 
一、广告投放的前提：
1、对自己的产品足够熟悉，包括功能、参数、使用场景以及某基础关键词，这个非常重要‼️
2、对产品所属市场熟悉，知道这类产品的市场上有哪一些竞品（可分为强同质竞品和次同质竞品），对竞品的价格、参数、卖点、评分以及评论情况有所了解。
3、确保自己的卖点匹配需求、价格合理以及链接的撰写和埋词都没有问题。
 
二、反查相关竞品的关键词
1、可以先找到和自己产品相对应的Best Seller Rank, 然后再找出和自己产品相关度比较高的产品（这里可以在亚马逊的前台进行搜索，然后找到相关的BSR），以强同质竞品和弱同质竞品进行区分。如下图所示：
例：我选择售卖的是大瓶100g的云母粉，而小瓶装多色或袋装的云母粉则属于弱同质竞品，而液体颜料则是非竞品

 2、按照不同类型的竞品进行关键词反查
这里我用的是西柚找词，之前用的Sif，不过现在要收费了。对于我们这种没钱的小卖家来说，能选择免费的还是选择免费的进行白嫖,大家可以试试看 https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=s1。
我们可以输入单个ASIN进行反查关键词，也可以在“多ASIN对比”窗口进行反查关键词，但是二者的功能是不同的。
首页的“反查关键词”窗口更适合从微观的角度深究单个竞品的关键词分布情况以及现状，而“多ASIN”对比窗口则适合对比多个ASIN，从宏观的角度去看某一类产品的流量分布。
我个人前期比较习惯从宏观的角度出发，强同质竞品和弱同质竞品的流量分布情况对比，把握好因为产品性质不同而导致的流量相关性不同；我们清楚宏观之后再从微观的角度去看单一强同质竞品的主要出单词。
 
3、操作方法： 
a、可以在“多ASIN对比“窗口将ASIN逐一输入，用逗号隔开反查后下载即可，用Excel打开文档，拉到最后一列ASIN的数量，选择高于平均值的即可。（高于平均值的才比较具有说服力，说明这个类型的产品和我们所反查的词具有普遍相关性）
 
b、其次我们可以看这个产品宏观流量分布：
强同质竞品宏观结果：
 
弱同质竞品宏观结果：
 
c、从微观角度出发，我们可以反查我们同质性最强的产品，比如：“大瓶黑色云母粉”。
在“反查关键词‘窗口输入某个ASIN进行反查，并下载反查结果。
 
d、关键词分类整理
将反查的强同质ASIN的关键词下载下来（可以多查几个，不一定是只查一个的）。由于产品比较冷门，所以我自己定义在2000以上的搜索量以上的为核心大词，除了明显的不相关的词之外）。如图，黄色的我是视为核心大词的，灰色的是不相关的或者已知非常不精准的。
 
筛选出“black”相关的关键词，这个可以在Excel里面进行筛选，也可以在反查关键词的“词频”小窗口筛选，看个人喜好，我比较喜欢在“词频”小窗口筛选，因为使用起来还是很方便的。
 
在词频小窗口点击“black”的+号，添加选词，即可以得到以下的相关相关性最高的“精准长尾词”。所以在这里就联系到了之前所说的需要对自己的产品有足够的了解，这样子在选择的过程中，才知道哪个是相关性最高的。
 4、总结：把预算花在当前投入产出最高效的词
刚开始投的自动广告，转化在3%左右，而且总是匹配到一些乱七八糟的ASIN，基本上就是在撒钱进去。到后面分析产品后，发现应该从精准的长尾词入手，这才慢慢提升了单量。
 
高效投词操作：
1、因为本身就已经能够反查出很多关键词了，所以关掉自动广告，把预算给产品相关性最高的长尾词，直接打精准，慢慢加竞价，知道有足够的曝光。
 
2、开一个带高效长尾词+核心关键词的广告（一定要做好否词，可以多查一点关键词，用词频窗口把频率高且不相关的词前期都否掉）
 
3、大词也要打，但是需要得自然排名做上去且有了一定的评论量才更加容易有效果。
 
目前这就是我对于广告投放的一些想法，可能还有更好的方法，发在论坛里面也是希望能够和大家多多交流，望指正！