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亚马逊广告表现不好有什么常见误区?

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亚马逊广告运营常见的误区:

一、过分控制ACOS 

过分控制ACOS可能会让前期的投入都付之东流, 卖家应该根据不同阶段的运营目标来调整广告。

像新品推广期,卖家应该把精力集中在冲量上,所以该阶段应该更多地追求转化率,不需要过多控制ACOS。而稳定的老品,如果遇到供应链产能受限,或是排名与销量已无法进一步提升,或是广告预算有限、成本上升等等因素,需要将阶段性目标设定为提高利润率,那么就要更多地关注ACOS。

二、广告预算超低

广告预算过低,会导致点击次数过少,容易发生“无法产生可出单的、最少有效点击次数“的情况。

三、低竞价(捡漏广告除外)

过低的竞价可能会使得你的产品连曝光的机会都没有,或者是大量曝光在ASIN上,难以在关键词搜索页有曝光的机会。这就会导致产品无法通过关键词出单,进一步影响产品在搜索页面的自然位,产品在关键词上的权重也会随之降低。

四、 不去及时否定无效流量

广告报告一定要每天进行分析,及时否定掉明显不相关的关键词,毕竟广告花费都是真金白银地花出去,每一次无效点击背后的真相都是卖家利润的减少。

五、没有阶段性分析广告报告

单单否定不相关的词是不够的,如果你的产品长期在相关的关键词下出现转化率过低、ACOS过高的情况,很有可能是因为你的产品在这个关键词下不具备足够的竞争优势。

六、不区分时间段

常见误区:

1.广告投放的时间段不是最佳出单时间段。

2.未考虑季节、节日、淡旺季对特定关键词表现的影响。

3.选取的广告报告时间段过长或是过短,或是选取时间范围没有太大参考意义。
 
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大家都是用什么软件来区分时段投放广告的,前期自动广告表现不好,如果开放手动广告可以吗?

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