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通往广告成功的关键是什么?

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越来越多的小白涌入跨境这个赛道,亚马逊风口已过,新的一年如何才能让自己出单,增强卖家的信心?

最近看一些客户对竞品分析颇有兴趣,为了更快帮助跨境小白们入门,今天跟大家分享一下自己对这个行业的思考逻辑和操作方法,具体从竞品分析的角度出发。

首先,我们需要从两个方面来考虑寻找竞争对手:

1.同期目标:需要寻找那些同期跑的很快,在New Release排行榜上排名靠前,上架时间短,评价基数低,销量排名靠前的产品。

2.想要达到的位置: 我们需要寻找那些在BS排行榜和搜索结果中排名最靠前,评价最高,且在各个流量入口都有涉及并且效果很好的产品(前提是该产品与您的产品差不多)。

3.查对手,建词库

从自然搜索词、长尾词、精准长尾词去分析实际情况,如筛选月搜索量大于5000,可以帮你筛选掉大部分词,最后进入表格进行数据分析统计,建立这个品类的竞品词库,新品过来可以立马使用,很是方便。

查竞品的流量词是常规操作,但我们肯定不会去手动一个个搜。聪明的运营就会用领星ERP【ASIN反查】功能,可通过查询竞品ASIN的流量词,分析竞品ASIN Listing页面的高频词,找到转化率较大的“优质词”,再进行一键投放,提升自己的效率。

拓词除了查竞品,还需要结合自己的产品去看到底哪些才适合自己,这时候去看【出单词库】,就可以比较快速了解到自己投放产品的用户搜索词出现次数,再按自己的商品去整合查询SP和SB用户搜索词。不要盲目投放,要进一步分析不同关键词在广告组中的表现情况,将关键词投放到正确的位置。

接下来,就可以从可以从外观、款式、功能卖点、标题描述、价格、品牌、卖家、销量、评价和Q&A等方面进行分析和借鉴,以此来取长补短,形成对比,最终建立初步的产品详情页和推广计划。
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