社区 发现 Amazon 三个关于个广告问题，自然位已经在这个大词...
三个关于个广告问题，自然位已经在这个大词的前三情况下，还有必要再开这个大词的广告吗？
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1.自然位已经在这个大词的前三情况下，还有必要再开这个大词的广告吗？
2.自然位在大词前三，这个时候广告位打在哪个位置好？打搜索结果其余位置而非首页顶部，影响是什么？
3.自然位在大词前三，用s*f抓，用*柚，结果都是。且搜索量并没有降低的情况下，销量还是跌了。造成这样结果说明，亚马逊背后的曝光机制并非只是我们看到的位置，而是另一种曝光机制。那么要怎么判断它在某个时段给了我多少的曝光，又给了别人多少曝光？如何去保持自己的自然位？
2.自然位在大词前三，这个时候广告位打在哪个位置好？打搜索结果其余位置而非首页顶部，影响是什么？
3.自然位在大词前三，用s*f抓，用*柚，结果都是。且搜索量并没有降低的情况下，销量还是跌了。造成这样结果说明，亚马逊背后的曝光机制并非只是我们看到的位置，而是另一种曝光机制。那么要怎么判断它在某个时段给了我多少的曝光，又给了别人多少曝光？如何去保持自己的自然位？
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 明天会更好哇 、 圈swimming
2.打搜索其余位置的页面，目的只是去做重复二次曝光，你的自然排名已经在第一行，后面补充多个广告位，让看过的买家再次看到你的产品，这个的行为要看搜索词下的其他产品和你的比较情况，比如买家看到你的产品之后，继续游览其他竞对，如果其他竞对并没有比你具备多少优势的话，那么买家再次看到你的产品，对比之后，成交几率会增加。反之如果其他竞对比你具备一定的优势的话，你的二次曝光就显得有点无效和多余。
除了SP广告位的关注之外，其实你在减少这个词的SP关键词广告类型投入的同时，继而增加SB SBV这种类型的投入，可以多方面提升listing在这个大词下的互动率和营销效果。
3.listing整体的流量和单量是来自多个方面的，搜索流量、搜索页面产生单量是其中之一，不是唯一，是不是占主要的，也还得看你的市场类型特征，有些类目，关联流量不亚于或等于搜索流量的重要性。所以分析细分市场的流量结构是非常有必要的，针对市场类型的流量结构，做针对性的均衡性的推广计划。
同时市场竞争促销环境也是另外一方面，建议你在后台的搜索漏斗反查你的ASIN，看看你这个listing下跌前后，到底是再哪一个漏斗环节下跌明显，比如你前面3个漏斗（曝光、点击、加购）都没出现明显的下跌（或下跌不多），但从加购到购买，这一块的下跌比较明显，即购买转化率远低于加购转化率，很有可能就是被货比之后的淘汰结果，竞对的促销动作（deal，coupon，或其他调整）影响更多，以及也可能加购页面是否也被竞对以SD的广告位占据，进一步影响你的购买漏斗的转化率。
应如是 - 天助自助者
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2.打搜索其余位置的页面，目的只是去做重复二次曝光，你的自然排名已经在第一行，后面补充多个广告位，让看过的买家再次看到你的产品，这个的行为要看搜索词下的其他产品和你的比较情况，比如买家看到你的产品之后，继续游览其他竞对，如果其他竞对并没有比你具备多少优势的话，那么买家再次看到你的产品，对比之后，成交几率会增加。反之如果其他竞对比你具备一定的优势的话，你的二次曝光就显得有点无效和多余。
除了SP广告位的关注之外，其实你在减少这个词的SP关键词广告类型投入的同时，继而增加SB SBV这种类型的投入，可以多方面提升listing在这个大词下的互动率和营销效果。
3.listing整体的流量和单量是来自多个方面的，搜索流量、搜索页面产生单量是其中之一，不是唯一，是不是占主要的，也还得看你的市场类型特征，有些类目，关联流量不亚于或等于搜索流量的重要性。所以分析细分市场的流量结构是非常有必要的，针对市场类型的流量结构，做针对性的均衡性的推广计划。
同时市场竞争促销环境也是另外一方面，建议你在后台的搜索漏斗反查你的ASIN，看看你这个listing下跌前后，到底是再哪一个漏斗环节下跌明显，比如你前面3个漏斗（曝光、点击、加购）都没出现明显的下跌（或下跌不多），但从加购到购买，这一块的下跌比较明显，即购买转化率远低于加购转化率，很有可能就是被货比之后的淘汰结果，竞对的促销动作（deal，coupon，或其他调整）影响更多，以及也可能加购页面是否也被竞对以SD的广告位占据，进一步影响你的购买漏斗的转化率。