各位运营战友们，提前祝大家周末/儿童节/端午节快乐呀。最近公司开始做服装类目了，目前做的是一款偏夏季的女装，想问问有没有大佬分享下思路。

我之前做的是别的类目，虽然也是多SKU产品，但整体listing销量主卖可以占到60-70%以上，所以整体策略是确定主卖然后广告推它就行了，主卖可以带动辅卖出单，并且实在不能出单我就会给辅卖一些前台价格或者coupon优势，也可以带得动。 

但是服装类目整体的sku销量分布特别散，没有明确的主卖，只会有细微的销量区别，我这边目前是通过分析，服装类目的尺寸不会因为价格差异而受到变化，再结合广告数据以及核心关键词下面的变体颜色，最后选出了我要推得主卖颜色，假如ABCDE为颜色，我选出了一款A作为主卖色，并且给予它下面所有尺寸价格优势，整体价格会比其他SKU低两美金，且给了我要推得主卖上了一个大coupon。目前整体情况就是流量很难进来，自然流量基本没有，全是广告出单，且广告通过A引进来的流量会存在购买B的情况，我想这样后续会不会非常影响这个ASIN关键词的自然位权重？

关于广告打法，目前我想到的是以匹配度非常高的小词去打手动，自动是开了两天测了点击率就关了，且通过自动的广告数据也印证了我之前的想法，在这种大类目新品开自动效果会非常差，所以想在前期通过打手动匹配度非常高的词来提高转化率，后续稳定后再去开自动和一些不那么精准的手动广告，不知道这个想法有没有用问题？



这是头部竞品的流量情况，我选中的这几个全部都是一个颜色下不同的字体，好奇这个类目的大卖都这么土豪吗？然后通过这个数据也得出一点结论，这个产品是已经偏向稳定的头部产品了，在每月销量几千单的情况下依然需要如此高的广告流量，于是可以得出下面结论1.说明这个类目广告单占比高,广告转化好。2.这个类目整体的自然位竞争非常激烈，销量以及广告单对于自然位的提升很有难度。那么对于普通的小卖一个月想卖一两千单该如何去竞争呢？
 
备货方面由于各个sku销量比较平均，所以备货上也都差不太多，这导致现在主推的SKU货也不够了，目前lisitng现状是新品上架一个月，纯白帽打法，送了20个VINE，送的也非常慢，好像今年vine都是这样，之前一直没有回评所以没有做操作，目前回评两个质量还挺高带图的，考虑到季节性以及vine太慢的情况下，所以才开始打广告，目前广告出单基本是8下点击出一单，整体广告转化率13%左右，结合探测器了解到整个类目转化率也是这个水平，不过不太了解这个类目自然转化率与广告转化率的关系，通过上面分析来说广告转化率应该会比自然转化率高的，广告这边点击率是0.1%左右，这是手动核心关键词的广泛数据，个人觉得是偏低的，但是也不太了解类目情况。
 
现在也是在拓展其他的词，但是整体手动的竞价太高，基本要到0.9 、1$才能跑出曝光数据。产品单价也才20-25$.所以在没想好广告策略前，不准备做大的变动了，当前每天也就一两单广告单，整体ACOS还算没超标20-30%左右，想问下如何去做下一步的销量提升呢？先提前谢谢大家了。
 


感谢大家的交流和回复，感觉服装类目回复不太多，想了下一方面可能是服装类目的人太少了，另一方面是做起来了的大麦避免竞争所以只是看看，有想交流的朋友可以评论留下联系方式，我建交流群群（不知道是否违规，违规的话先知就把这个删了吧），不收费不收费，纯交流经验学习。
 
 
 
7.2更新
更新一波，整体六月每天出单都很不稳定，基本百分之八九十的广告单占比，且整体转化率只有百分之三，基本人心拔凉拔凉的，因为同时期还有一个新品上，另外那个产品每天没做过多操作，广告就点几下，自然单在六月初就远超我了，我一直以为是市场的原因，因为一个男款一个女款。由于公司不让做刷单的操作，所以一般逻辑还是去优化图片文案，然后广告继续打竞品核心出单词，但是打了一个月整个链接还是没自然位，这时候我想着干脆清仓算了。紧接着这周把广告收的差不多了，然后换了社媒五十的折扣开始清，想着还是依靠高销量出单然后带动自然排名增长，第一天从原来的一两单变成了十几单，但是关注了关键词自然排名还是没变化，广告那边还是在花，然后紧接着我就把广告收了，一天就跑三四个点击，紧接着第二天社媒只出了四五单，这时候我再查看链接排名。好家伙，居然多了三四个但是不精准，我这时候想着可能是社媒出单带来的效果，但是到今天7.2号，社媒一单没出，广告也只有三个点击，但是我的自然位居然一下子多了十几个，而且精准且前一两页都有，通过这个操作进行了分析得出了以下我自认为能解释过去的结论，有不对的地方还请大家多多指教。
 
1.服装等其他红海大类，本身转化率超低的情况下，广告转化会更低，这时候在你转化低的时候去打广告，只会雪上加霜，就会形成你打什么词什么词转化率就低，亚马逊就觉得你这个产品不适合这个词的属性，相反你不打，整体的转化率没有变化，由于别人普遍转化低加打广告，这时候你不打广告的自然转化率相对来说还算高的，所以亚马逊就分配给你自然位了。
 
2.结论1如果正确的话，那么在新品期白帽的情况下，广告策略我个人认为应该是保守打法，而不是大量测词，且应该是top打法，集中每天的预算猛推一个大词，依靠头部的高CTR/高CVR来提升排名，如果效果不好（3天不出单），那么就换下一个 词。
 
3.在链接广告效果不好的情况下，可以缩小广告支出占比，通过其他办法提高链接CTR、CVR和销量，一般情况下就是刷单嘛，但是现在这环境，加上未来监管力度（虽然知道很多人都刷，但是我还是觉得未来刷单是越来越难的，且对运营实力没什么提升的）越来越大。因此对于白帽来说最好的方式就是站外低折扣放单，但是常见的FB群组和社媒可能不是最好的，因为这些会有折扣码过期但是链接还挂着的情况，这样会带来很多无效的流量拉低转化，也就是很多朋友常见的说做站外怕拉低转化，借此分享一下我认为站外如何保证转化不会被拉的太低的方法。（1.提前了解站外折扣力度，方法大致就是FB搜索产品核心关键词，通过查看竞品的折扣力度以及竞品的keepa曲线图，通过观察发帖时间对应的keepa图可以判断竞品的这个折扣效果如何，根据这个可以判断自己做的折扣力度。2.联系群主删帖，在站外效果不好的时候主动联系发帖的群主让他撤销帖子，这样就不会有多余的流量进来了。）话说多了咳咳，第三种就是我个人觉得效果比较好的，类似于刷单但是很正规的做法，就是在一些秒杀网站上面挂自己的产品，通过设置一次性折扣码，设置一个超大的折扣，加上有限的折扣码（跟送测量差不多），折扣码领完后产品就会被下架，这样就不会受到买家进来连接后发现没折扣带来的无效流量影响了。
 
以上就是我最近这一个月的想法，哈哈，感觉这类目很有趣，摆烂打法，越是管他越是没用，不管他自动分配自然位，着实有意思。是否服装类目的A9规则就是如此，由于类目激烈，头部抢占流量太多，所以亚马逊就会给到新品自然流量，虽然不稳定，但是长期下来转化可以的情况下，自然位应该也是能稳住的吧。欢迎大家积极讨论啊，我们都有美好的的未来！