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多SKU服装类目打法,怎么去推新品?欢迎大家讨论:listing新品上架一个月,纯白帽打法,送了20个VINE,目前回评两个高质量带图的,广告单每天一两单,ACOS20-30%左右,如何做下一步的销量提升

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各位运营战友们,提前祝大家周末/儿童节/端午节快乐呀。最近公司开始做服装类目了,目前做的是一款偏夏季的女装,想问问有没有大佬分享下思路。

我之前做的是别的类目,虽然也是多SKU产品,但整体listing销量主卖可以占到60-70%以上,所以整体策略是确定主卖然后广告推它就行了,主卖可以带动辅卖出单,并且实在不能出单我就会给辅卖一些前台价格或者coupon优势,也可以带得动。 

但是服装类目整体的sku销量分布特别散,没有明确的主卖,只会有细微的销量区别,我这边目前是通过分析,服装类目的尺寸不会因为价格差异而受到变化,再结合广告数据以及核心关键词下面的变体颜色,最后选出了我要推得主卖颜色,假如ABCDE为颜色,我选出了一款A作为主卖色,并且给予它下面所有尺寸价格优势,整体价格会比其他SKU低两美金,且给了我要推得主卖上了一个大coupon。目前整体情况就是流量很难进来,自然流量基本没有,全是广告出单,且广告通过A引进来的流量会存在购买B的情况,我想这样后续会不会非常影响这个ASIN关键词的自然位权重?

关于广告打法,目前我想到的是以匹配度非常高的小词去打手动,自动是开了两天测了点击率就关了,且通过自动的广告数据也印证了我之前的想法,在这种大类目新品开自动效果会非常差,所以想在前期通过打手动匹配度非常高的词来提高转化率,后续稳定后再去开自动和一些不那么精准的手动广告,不知道这个想法有没有用问题?

https://assert.wearesellers.com/questions/20220527/4d07228840e7b73637aa54cac5637a16.png

这是头部竞品的流量情况,我选中的这几个全部都是一个颜色下不同的字体,好奇这个类目的大卖都这么土豪吗?然后通过这个数据也得出一点结论,这个产品是已经偏向稳定的头部产品了,在每月销量几千单的情况下依然需要如此高的广告流量,于是可以得出下面结论1.说明这个类目广告单占比高,广告转化好。2.这个类目整体的自然位竞争非常激烈,销量以及广告单对于自然位的提升很有难度。那么对于普通的小卖一个月想卖一两千单该如何去竞争呢?
 
备货方面由于各个sku销量比较平均,所以备货上也都差不太多,这导致现在主推的SKU货也不够了,目前lisitng现状是新品上架一个月,纯白帽打法,送了20个VINE,送的也非常慢,好像今年vine都是这样,之前一直没有回评所以没有做操作,目前回评两个质量还挺高带图的,考虑到季节性以及vine太慢的情况下,所以才开始打广告,目前广告出单基本是8下点击出一单,整体广告转化率13%左右,结合探测器了解到整个类目转化率也是这个水平,不过不太了解这个类目自然转化率与广告转化率的关系,通过上面分析来说广告转化率应该会比自然转化率高的,广告这边点击率是0.1%左右,这是手动核心关键词的广泛数据,个人觉得是偏低的,但是也不太了解类目情况。
 
现在也是在拓展其他的词,但是整体手动的竞价太高,基本要到0.9 、1$才能跑出曝光数据。产品单价也才20-25$.所以在没想好广告策略前,不准备做大的变动了,当前每天也就一两单广告单,整体ACOS还算没超标20-30%左右,想问下如何去做下一步的销量提升呢?先提前谢谢大家了。
 


感谢大家的交流和回复,感觉服装类目回复不太多,想了下一方面可能是服装类目的人太少了,另一方面是做起来了的大麦避免竞争所以只是看看,有想交流的朋友可以评论留下联系方式,我建交流群群(不知道是否违规,违规的话先知就把这个删了吧),不收费不收费,纯交流经验学习。
 
 
 
7.2更新
更新一波,整体六月每天出单都很不稳定,基本百分之八九十的广告单占比,且整体转化率只有百分之三,基本人心拔凉拔凉的,因为同时期还有一个新品上,另外那个产品每天没做过多操作,广告就点几下,自然单在六月初就远超我了,我一直以为是市场的原因,因为一个男款一个女款。由于公司不让做S单的操作,所以一般逻辑还是去优化图片文案,然后广告继续打竞品核心出单词,但是打了一个月整个链接还是没自然位,这时候我想着干脆清仓算了。紧接着这周把广告收的差不多了,然后换了社媒五十的折扣开始清,想着还是依靠高销量出单然后带动自然排名增长,第一天从原来的一两单变成了十几单,但是关注了关键词自然排名还是没变化,广告那边还是在花,然后紧接着我就把广告收了,一天就跑三四个点击,紧接着第二天社媒只出了四五单,这时候我再查看链接排名。好家伙,居然多了三四个但是不精准,我这时候想着可能是社媒出单带来的效果,但是到今天7.2号,社媒一单没出,广告也只有三个点击,但是我的自然位居然一下子多了十几个,而且精准且前一两页都有,通过这个操作进行了分析得出了以下我自认为能解释过去的结论,有不对的地方还请大家多多指教。
 
1.服装等其他红海大类,本身转化率超低的情况下,广告转化会更低,这时候在你转化低的时候去打广告,只会雪上加霜,就会形成你打什么词什么词转化率就低,亚马逊就觉得你这个产品不适合这个词的属性,相反你不打,整体的转化率没有变化,由于别人普遍转化低加打广告,这时候你不打广告的自然转化率相对来说还算高的,所以亚马逊就分配给你自然位了。
 
2.结论1如果正确的话,那么在新品期白帽的情况下,广告策略我个人认为应该是保守打法,而不是大量测词,且应该是top打法,集中每天的预算猛推一个大词,依靠头部的高CTR/高CVR来提升排名,如果效果不好(3天不出单),那么就换下一个 词。
 
3.在链接广告效果不好的情况下,可以缩小广告支出占比,通过其他办法提高链接CTR、CVR和销量,一般情况下就是S单嘛,但是现在这环境,加上未来监管力度(虽然知道很多人都刷,但是我还是觉得未来S单是越来越难的,且对运营实力没什么提升的)越来越大。因此对于白帽来说最好的方式就是站外低折扣放单,但是常见的FB群组和社媒可能不是最好的,因为这些会有折扣码过期但是链接还挂着的情况,这样会带来很多无效的流量拉低转化,也就是很多朋友常见的说做站外怕拉低转化,借此分享一下我认为站外如何保证转化不会被拉的太低的方法。(1.提前了解站外折扣力度,方法大致就是FB搜索产品核心关键词,通过查看竞品的折扣力度以及竞品的keepa曲线图,通过观察发帖时间对应的keepa图可以判断竞品的这个折扣效果如何,根据这个可以判断自己做的折扣力度。2.联系群主删帖,在站外效果不好的时候主动联系发帖的群主让他撤销帖子,这样就不会有多余的流量进来了。)话说多了咳咳,第三种就是我个人觉得效果比较好的,类似于S单但是很正规的做法,就是在一些秒杀网站上面挂自己的产品,通过设置一次性折扣码,设置一个超大的折扣,加上有限的折扣码(跟送测量差不多),折扣码领完后产品就会被下架,这样就不会受到买家进来连接后发现没折扣带来的无效流量影响了。
 
以上就是我最近这一个月的想法,哈哈,感觉这类目很有趣,摆烂打法,越是管他越是没用,不管他自动分配自然位,着实有意思。是否服装类目的A9规则就是如此,由于类目激烈,头部抢占流量太多,所以亚马逊就会给到新品自然流量,虽然不稳定,但是长期下来转化可以的情况下,自然位应该也是能稳住的吧。欢迎大家积极讨论啊,我们都有美好的的未来!
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亚马逊服装类目相比于其它类目,还是比较好出单的,另外服装类目其实有很多种玩法,针对楼主的问题,我大概说一下可以实操优化的思路:

1、认清服装类目:服装类目是一个非标品类目,跟3C类目就不一样。这个怎么理解了,假如你今天出门逛街,你想买1件黑色T恤,当你走进商场的时候,你突然发现1件黑色的衬衫很帅,也发现1件白色的简约T恤也好看,你试了试,对比了价格款式,你最终决定购买这件白色的T恤。所以非标品,通常代表的是客户的一种感官,就跟DIY产品一样,需要喜欢的图案或是款式就买,所以服装类目一定要定期拓款式或是颜色,变体多可以增加更多的流量来源,来给老链接促活,保持单量的稳定以及增长。另外标品,就跟你用的手机电池一样,要么8000mA,要不10000mA,你手机要换电池,你就只能买属于你的手机型号,这一点你要理解。后面对于有些词语是否该否词就有很大的帮助!

2、服装就是卖图片:目前楼主已经回评2个高质量的评论,这说明楼主的产品,质量肯定是ok的。虽说评论不是很多,但是起码具备一定的竞争优势了,那么这个时候除了把A+图片做好以外,视频一定要拍!!!还有一个小技巧就是(如果买家提供的图片质量较高,完全可以把买的提供的图片做成一个合集,放在主图的第二张,可以很大程度提升转化率。)亲测非常有效!!!

3、广告打法思路:目前楼主的竞价到了0.9甚至1美金,这是因为这个目前链接的权重实在是太低了,竞价高是正常的。由于服装类目可以拓的关键词非常之多,以及比较相似类目款式非常之多,那么意味着关键词出单的可能性以及定位asin的出单可能性非常多。

关键词方面:虽然出单的关键词集中在本身的属性特征,就那么几个出单稳定,但是可以捡漏的长尾关键词也是非常之多,加起来的整体单量也不容小觑,关键是转化率高,花费小,这就是服装多变体的优势。所以楼主可以利用店铺品牌功能拓词或是广告跑词以及第三方软件拓词(比如卖家精灵,给平时使用卖家精灵的小伙伴提供福利,这是折扣码:月:JCSDB90,季度:JCSDB85 ,年:JCSDB72,有优惠,用不到请忽视就可以了),按照相关度以及流量大小进行排序,重新优化布局lisitng的埋词!

定位asin方面:1、定位的asin流量要大,选取热卖的款式asin就可以了   2、一样款式的asin,自己相对于竞品一定要有绝对的优势,不然就是给对方做了嫁衣  3、类似款式,具备价格或是图片某些方面的优势也可以。

4、品牌旗舰店:如果是垂直类目,品牌旗舰店一定要装修好,把品牌广告开起来,同时把店铺爆款asin的产品跟新品关联起来,去A+里面布局就行。

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