作为一个亚马逊千年小白，这么多年都是自己摸索过来，相信很多人都是在碎片化的学习中一点点积累起自己的知识。
一个人想在亚马逊立足下来确实不容易，处处都是坑，动不动就提心吊胆。
 
都说亚马逊是从入门到改行，想来我也到了改行的结局了。想着把这些年积累的知识总结一下，以后再有像我一样的小白想学习就会更容易一些，也避免了更多的小白在韭菜堆和坑里跳来跳去。

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以下我把总结的知识分为几大版块：
 

• 账号注册：（这个是官方指导，可以看看）

1.资料准备：
公司营业执照（个体工商户也可以，建议用公司执照）
公司法人身份证正反面（需与营业执照法人一致）
双币信用卡（付款账户）
收款账户（一般用第三方，万里汇或者连连）
手机号
注册邮箱
以上资料必须确保是第一次注册亚马逊！
 
2.注册流程：
注册之前先确保电脑和网络干净，想保险一点就用紫鸟浏览器或者腾讯云。
点这里（这个链接是注册流程，可以先看几遍熟悉一下再注册）
模拟注册（如果不放心可以在这个网址练习练习）
 
3.注意事项：（想插附件插不了，这一块大家可以补充，例如欧洲KYC）
 
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• 商标注册：

可以选择直接买R标或者注册TM标（TM标一般两千七八，R标看品类，四五六千）
品牌备案步骤可以点这里，具体问题可以参考以下几篇帖子：
2023年亚马逊品牌新版备案流程
分享备案需要的采购合同中英文模板，授权书模板，形式发票；滥用行为申诉POA，可自行帖子最后面下载
所有亚马逊品牌备案问题方法总结（收藏起来，对应情况、遇到的备案问题这里都能找到答案，持续更新中）
 
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• Listing认识和优化：

listing分为 图片，标题，五点描述，关键词，产品描述
1.图片要求：尺寸1500x1500，最多放11张，一般放8张，包括（主图，功能图，特写图，细节图，尺寸图，场景图）
2.标题要求：字符不超过200个（手机端80个左右）组成部分为（品牌名+核心关键词+功能特性+适用范围）
3.五点要求：字符不超过2000个，五点要提炼重点，突出卖点，根据卖点主次排序
4.关键词要求：字符不超过200个，查找可以用插件或者参考竞品listing
5.产品描述要求：字符不超过2000个，内容一般包括品牌介绍，产品规格，使用步骤，注意事项等。
 
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• 产品开发：

选品之前要提前了解侵权知识和平台违禁品。
基本的选品思路：
一看市场容量，可以根据小类top100的（评论数，销量）来判断市场容量（有钱就选大市场，没钱就选小市场）
二看竞争热度，确定好类目后根据top100的（销量差值，上架时间，新品占比）来分析是否头部垄断，新品入场机会大不大
三看利润空间，利润自动计算表（这个计算公式有不足的大家可以优化）
最后做差异化，根据竞品评论分析改进，可以从组合搭配，颜色，包装等方面做差异化
选供应商最重要的三件事
 
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• 发货计划：参考这个

找个靠谱的物流很重要，又省心又省钱。而且现在发货都会遇到分仓的情况，选择省钱的方式来。
一键生成Made in china（这个工具很便利）
补货自动计算表 （这个计算公式有不足的大家可以优化）
 
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• 产品推广：

关于推广策略和CPC,大佬8块腹肌彭于晏已经整理好了：传送阵

• 售后处理：跟客户沟通技巧（你说啥都是对的），跟亚马逊沟通技巧（主动认错，分析原因，没有下次）

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我总结的都是一些比较基础的知识，适用于刚入行的小白了解个大概，
关于更全面更深入的知识体系，大佬8块腹肌彭于晏同样整理好了“传送阵”
 
以上有不对或者不足的知识，欢迎大家补充纠正。
 
 
在知乎不言也有三四年了，这些年论坛的人换了一批又一批，期间也见证了形形色色的跨境人，（有常年混迹评论区的疤六，段子手表哥，励志达人彭于晏等等好人多）也在感慨这里个个是人才说话又好听。
感慨论坛一批又一批的人（这个贴主的文采比我好，欢迎大家踊跃发言）
 
以下是一些有趣的帖子，闲暇之余可以看看

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世界很大，生活更大。愿各位在各自的生活中都能顺心如意。