前言： 
 
接触亚马逊的第七个月。
 
从刚开始来到这个论坛，从开始的激情满满，兴致昂昂。到现在平淡如水，潜而不深。
 
宏观的角度层面来说，亚马逊今后的布局是以精品+品牌化运营的趋势。但是现阶段的其他平台的分流和大量的“捡钱”新卖家涌入，甚至于说近期的跟卖之风盛行，亚马逊个体户申请入驻成为历史等。后续的政策变化不知道会怎么样，我不了解了，它太快了，它比深圳还要快，它的打法、逻辑、思路，从刚开始接触的 A9算法、飞轮理论，到A10算法、黑水管理论。千人千面，每个人都有成长的路径，每个产品都有它独特的优势，我们做运营也好，老板操盘也可，您是否将店铺将产品用心在呵护，您看着订单和销售额，您的心情是怎么样的欢迎留帖。
 
说几个案列吧
 
案列1：新品推广
农村包围城市+低价螺旋+高点击高转化
 
1.前期写Listing的时候老生常谈在于埋词，你的词多精准它还在识别流量阶段帮助越大。（所有的词检索通过亚马逊的收录它只会有一次的收录，但是权重是有顺序的，这个就不讲了哈清楚的都清楚）通过后台的ABA排名数据，前台的竞品ASIN反查，把所有的词都整合下来后，把它分为四层词，也是常谈的ABCD四级词库，排名顺序，依次要进攻的方向和目标。通过人为的干预把你的产品推向它最高效的位置或者人群。
 
2.在推广前期大家都有个逻辑，就是会开一段时间的自动广告去检索亚马逊的收录情况，根据亚马逊的收录情况跑出来的进行漏斗式筛选，把这个定义成为底层逻辑和算法，这个是正确的。但是在亚马逊检索收录的时候，您能够保证它能够跑出来的词或者流量是和您的产品当初预期的相关性还能够保证它的Listing的完善度吗？前期不开自动广告让亚马逊收录识别，那手动的小词筛选错了怎么办呢？怎么把控这个小词带来的高点击和转化呢？那如果需要把控，回到词库阶段，一开始的进攻目标很明确，目标就是农村包围城市，需要用无数的小词把自身链接的流量池子扩大，在达到一定的点击和转化的时候，阶段性的目标已经完成，可以尝试去升级。
 
3. 补充下上面的点位，怎么去盘算核心的词转化区间和亚马逊Listing的检录情况呢？在进行广告推广阶段，会通过词库里面的词进行单词单组的广告活动，在输入关键词推广情况的时候，有个IS和IR值，这两个值不要小瞧，它是能够检测到listing里面的关键词说路的“研究型”位置------ https://www.wearesellers.com/question/53505   帖在这。建议竞价直接拉满，如果不考虑建议竞价，参考IS值您需要多高的bid能够换取首页的高点击率。
 
4.怎么去解决高点击高转化的问题？怎么去解决拉满的建议竞价，高bid有点击不出转化的局面？在考虑推广区间，前期的词库阶段在分析竞品和ABA数据时，会考虑每个词的获客成本，需要高点击高转化，需要到达的位置，毫无疑问最好的广告位点击率是首页的顶部位置，但是前四个位置的IS要怎么去拿，这是看词的转化区间，价格。回到小词获得转化扩充流量池子，AC标去快速拿到亚马逊的流量层级和领域。在达到小词的转化Top后顺理成章的用小词的基础转化去博大词的位置，做递增曝光递增点击递增转化。
 
这套打法拿到了万圣节BS。写几个关注的点，CPC,CTR,CVR,CPA,前期不要考虑Acos，拿位置测转化，关键词数据精准，节奏快，实现稳定后可以降低cpc和bid回收利润。
 
案例2：老品拓流
品牌效应+价格区间+新增子体
 
老品还可以，大词基本首页一二排，想进一步拓流提成单量，大词打完了，就剩些长尾，长尾精准一周首页就能够有自然为，但是流量订单都很少。（自然前排，广告中部），产品很吃品牌，类目复购占比很大，前排转化可能40%+，除去大牌，前排国内出海品牌应该也能做到，本身25%的转化没啥用，转化差距也是蛮大的。比如关联前排国内出海品牌，广告转化20%，应该坚守持续打还是说同时做些小技巧。
 
（1）广告转化率只有20%，那么突破订单缺的仅仅是流量问题了，如果转化率没有20%，那么这个产品所谓的高转化率，仅仅是自然订单占比高，广告订单占比低，自然订单妆化率高，还有一个情况就是自然的session低，自然订单多，所以就整体转化率高了。
 
（2）判断市场的品牌垄断现象，基于上面一点，广告就是做转化率和突破订单的，增量订单的，那么广告高转化率很低，会有几个原因影响，一是品牌垄断，稍微做个市调爬虫透视就看的很清楚，卖家精灵也可以直接看，二是市场竞品供大于需了，但是这个原因应该不会，因为你说整体转化率高，供大于需自然转化率都得降到怀疑人生，这个供大于需就是市场的ASIN越来越多，黑水管理论嘛，分不到蛋糕了，三就是价格原因了，同质化严重的就是品价格，尤其是今年以来，真个平台的这个越来越被客户所看重了，低价就是好卖，国外人也没有钱，也不傻了，价低就是订单多，当然这个价低的情况也得自身有流量，亚马逊也给推流量。
 
（3）目的是突破订单嘛，想涨流量和订单。基于以上两点判断玩了，如果有品牌垄断，且你是自然转化率高，广告转化率低，那么你的操作优化方向只能往价格去调整，且广告的调整也是不能打SD和SB，当然可以打SBV，不过化妆品如果视频做的还不行还是不要打了。调整了价格有优势了，才能靠广告来突破订单和流量。做好一个周期计划的投入，具体增加多少预算，在一个标准的转化率下，获得多少广告点击，去突破多少订单，让sesiion得到什么样涨幅。那么再回归到如果广告转化率是高的，就看上面第一点，尽管打广告放预算就行了。除非点一下的CPC巨高，而本身的定价又巨低，那么CPA的计算方式下太高了，就确实不值得投入，当然也可以计划投入，因为要突破订单，亏钱也是正常的事情，只要session涨上来了，稳住了，再慢慢去优化了广告，自然订单占比上去了，又是一件好事了。
 
补充 ，如果品牌垄断了，要基于市场的需求和品牌对手他们的销量的市场占比去做自己产品最终目标订单，当然这个目标订单无论是有没有品牌龙垄断，都得做的，这个叫做你想要做到的市场占比，市场排名，而前者只是基于品牌垄断的情况，你能最勉强做到的订单了，毕竟要突破他们的壁垒太难了。做到这个目标单量了就是维稳，控制推广占比，提升毛利，优化成本。新增新款新链接，做更多这样的链接，且去获取其他客户需求的竞品的订单。
 
案列3：产品

1. A - AB ABC ABCD ABCDE ABCDEF ......                  
2. B - BA BAC BACD BACDE  BACDEF ......                
3. C - CA CAB CABD CABDE CABCDE ......                
4. D - DA DAB DABC DABCE DABCEF ......               
5. E - EA EAB EABC EABCD EABCDF ......                     
6. F - FA FAB FABC FABCD FABCDE ......                    

细微的角度层面来说，三个月的精品经验又胜过之前四个月的精铺经验。路是一步一步走的，饭也是一口一口吃的。这些写完最终我也不知道我说了个什么。该迷茫的还是迷茫，清醒的人一直都在向前走着的。一路走过来，回头又看过来，现在嘛，未来嘛，不清楚的。总之，看过来了，走过来了，遇到的没有敌人，眼中看到的都是朋友和老师。祝有缘的大家，在前方奋勇拼搏的老师们，在中部衔接传承的朋友们，在后部屡屡前行的小白们。爆单爆单爆单！！！
 
最后最后~ 感谢小白，二皇子，燕姐，大宾周，胖虎，刷刷，小姐姐，彭于晏，大舅，多云，gay哥哥，作业王，季伯，沐回，木子姐姐 --will老师，目总，晓英，w姐，grace，Lily -- 子华哥 唐总 蚊子姐 优乐美 -- 亲作 雾里 logo -- 摸鱼主管 -- 清风大佬 -- 路大佬。