很荣幸受邀成为2023大湾区跨境电商经营者暨运营者大会演讲嘉宾，在大会遇到许多朋友，其中有一位朋友2016年就参加了我们江西跨境电商协会的聚会，但是一直没有从事出口跨境电商行业，了解到当年一些卖家从3000万到现在已经经过10亿规模感觉很惊讶，目前花了2000多元学习OZON平台，问我OZON好不好做，我对这个平台没有一些了解，也希望有朋友在后台留言交流。

大会上我提到我们公司的名称来源“先知先觉，幸福一生，后知后觉，痛苦一生，不知不觉，错过一生”。

许多朋友知道，我步入职场的前15年，一直从事财务工作，从最初的服装工价PE核价实习生，到PMC轮岗，到内部审计，到成本会计，成本主管，财务经理一直打怪升级到财务总监，创业公司的VP。

然并X，并没有挣到钱。

因为没有人告诉我，像我们这种普通学校普通家庭普通智商，有择业的一个简单公式（高大上的熵减系统？）：即变量收入 睡后收入（睡觉都有收入，如晚上睡觉欧美站点在出单，白天日本站出单） 资本化收入。

其实很多岗位非常普通，是永远没有变量 睡后，特别是资本化收入。

例如HR，财务等等岗位，真的是终其一生只能为人民服务，不能为人民币服务。

资本化收入是指，有如那天邹历总分享的，如果一个类目不能做4至5年，我就不做。

我的简单想法是，如果这个类目没有机会参与上市溢价并购，我也要慎重考虑做不做。

希望这些观点对新入行的朋友，以及有小朋友要择业的朋友有所帮助，人生最怕没有时间复利的积累。

当然，如何科学的先知先觉，也有一套算法，后续再展开写。

再当然，我属于后知仍不觉，所以公司名也是缺什么叫什么类型的。

下面是转我一位客户的文章《什么叫结构性的大机会》，不知道大卖为什么喜欢用“叫”字，不应该是“是”字吗？

也不理解为什么大卖功成名就后为什么文章写的比我们服务商还好，如傅总的傅氏神经公众号，这篇文章的公众号是“老王不说话”，作者笔名“跨境老贼”。

文章好到我等不到他回国开白就转了。

希望懂的卖家有所收获。

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《什么叫结构性的大机会》

上次发了一个朋友圈，说我认为印尼、俄罗斯都有结构性的大机会。

然后就有朋友专程来我公司拜访，问我什么叫结构性的大机会。

怎么说呢，我觉得要说明什么是结构性的大机会，可以反过来先说什么不是结构性的大机会。

有些和我比较熟的朋友，知道早在2018年起，我就一直持有一个观点，亚马逊不是一个特别好的机会。

然后前几年大家都说我傻，到2021年后，又有朋友说我有先见之明。

我现在的观点和过去基本一样，略有改进，就是我认为亚马逊是一个赚钱的机会，但是不是一个结构性大机会。

我上次和一个也是做了十多年跨境电商的朋友讨论这个话题的时候，我为了显摆自己有文化，特意给他说了一段《孙子兵法》。

孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

亚马逊这个市场呢，就是一个交地。

什么是交地，就是我可以来，敌也可以往，谁都建立不了深深的壁垒。

像不像亚马逊，今天你是BS ，明天我想个招就搞掉你就是BS。

多少Amazon卖家，昨天还月销千万，一个月后就破产倒闭。

交地要怎么打呢，交地无绝。

就是说交地最重要的是不被别人截断，不要犯错。

到现在为止，亚马逊都是所有电商平台中，赚钱最容易的市场。

但是，亚马逊的特性就是大家打的天昏地暗也没办法建立壁垒。

从长久来看，我们总会犯错，总会被后来者逐出市场。

没人能百米冲刺的速度跑马拉松。所以我说他是一个能赚钱的，但是没办法建立壁垒的机会。

但印尼市场呢，是争地。

什么是争地，我得亦利，彼得亦利者，为争地。

就是我先占了就对我有利，别人就不好攻进来。

别人占了我就难攻下来，这就是争地。

在这种市场，如果能先行建立起战略高地，很有可能是吃很长一段时间红利的。

在国内，这种红利期飞速过去了；

在欧美，Amazon刚进入中国的时候显露过几年红利，现在也没了。

再看大一点，是某个新品类崛起的时候，某个新时代拉开序幕的时候，会看到这种红利。

而印尼呢，现在似乎存在大片这样的机会。

这种战略高地的建立，可能是品牌、可能是渠道、可能是产品力，而不是止步在Tiktok上卖点白牌产品。