周末的深圳，雨水滴答作响，闲来无事，我决定写写关于亚马逊商品投放的逻辑。

上周去南京出差时，面试了一个亚马逊运营的求职者。本以为商品投放这种广告策略在电商界已经是家常便饭了，没想到有些企业竟然还在摸索。当然啦，这也可能是因为不同产品类目有着各自的特性和投放难点。正好，借着这个机会，我也想和大家聊聊亚马逊商品投放的逻辑和使用方式。

亚马逊商品投放是商品推广广告中的一种投放形式，旨在让买家通过搜索或浏览与商品相关的分类、商品或品牌来找到卖家的商品。商品投放的展示位置通常位于商品详情页和搜索结果页，通过这些位置，卖家的广告能够更好地控制广告的显示位置，从而提高商品的曝光度和销售量。

具体来说，卖家可以选择按品类或按ASIN进行投放。按品类投放时，卖家可以设定特定的品牌、价格范围、星级评定等条件来细化投放目标。而按ASIN投放则更为精确，可以直接将广告投放到特定的商品详情页。

品类投放和ASIN投放我认为最大的不同点可能是在于产品时期，对于起步阶段的产品，因为各方面的数据都还需要积累，我建议先使用品类投放，预算有限的商家在品类投放的基础上可以加一些限制条件，等到跑了一段时间，数据量足够的时候，可以挑选出表现比较好的ASIN进行ASIN投放，对于精品运营的卖家，在前期其实品类和ASIN可以同时跑，垂直品类的运营对于产品和市场产品的理解肯定比铺货型运营更了解，所以在上新品的时候没必要反复去积累数据，可以直接找准弱势ASIN，在提高曝光的同时，也不会导致点击率和转化率过低。

其实这么多截图就可以展示出，商品投放的广告位远比关键词广告位多得多，所以这一块其实还是需要多多运用。除了为了更多的广告位展示之外，在什么情况下比较适合使用商品投放？​关键词竞价高：对于某些品类关键词过于红海或者竞争激烈，导致cpc竞价很高，新品投放的时候预算严重不足的时候，我们可以使用商品投放获取前期的产品曝光。

关键词数量少或者搜索量低​：亚马逊市场环境的艰难程度可以说逐年递增，大家都希望通过找到小众需求的产品赚得第一桶金吧​。而对于小众类目，客户搜索词少，甚至搜索量低，我们没有办法获取大量的关键词流量，针对非英语类的国家，还有一定的语言门槛，加大了关键词的搜索难度，这个时候也可以通过同类ASIN获得​流量。

产品有明显的优势​：产品功能特征以及价格，明显优于同市场产品，那也适合进行商品投放，通过主动进攻抢夺竞品流量​。同理的，做深做宽自己的护城河也是有必要的​。我们也需要对自己品牌ASIN进行商品投放，守住自己的流量，不要辛辛苦苦引来的流量全都为他人做了嫁衣，找半天发现是自己后院破了个大洞​。（针对进攻型，一定要瞄准竞争对手，要全面分析它们商品详情页的每一项内容，比如星级评论，价格五点，图片A+。 针对品牌防御，主要就是为了建立自己的流量闭环，提升转化率，商品页面的位置你自己抢的越多，你的流量流失率越低，而且品牌曝光的次数越多，客户对于品牌认知度越高。其次还可以借助自己的老品为新品导流，比如自己品牌不同功能/款式/价格的ASIN，这里还可以举一反三，热卖品和呆滞品等）

强相关或强互补类产品​：比如上下游产品或者相互产品​。​另外也要注意他们之间的相关性和互补性。举例：买鼠标垫的人一定有鼠标，但买鼠标的人不一定有鼠标垫，​但不代表他们不需要鼠标垫。再举例粉底液与遮瑕膏、眼影盘、化妆刷等；跑步机与运动手表、运动鞋、运动服等​。最后商品投放的策略需要根据产品的特点、市场需求以及竞争情况来制定。在新产品上架前期，建议使用自动广告来帮助系统快速捕获和匹配大量的关键字，提高关键字排名。在产品稳定期，可以增加各种类型的广告，确保产品销售的持续增长，并帮助提升品牌曝光度。
 
原文链接：亚马逊商品投放的逻辑与策略：强互补性商品的营销艺术