# 案例分析 # 小卖家老款重新推,推了一段时间没一点起色,排名上去又下来,关键词排名始终不涨。目前这种订单起起伏伏,流量始终不增长从哪方面入手去做?

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第一次发帖,请教各位大神
  服装小类目小卖家,之前上的一个老款今年开始重新推,从三月份开始重新推。开始出单主要是靠自动广告,后面慢慢增加了手动精准广告
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选了好几个词去测试投放,后面筛选了一个词去做主推
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,中间也增加了不同类型的广告,效果不好就关掉了
三月份分别做了一次站外和秒杀活动,三月20之前都是个位数订单三月20号以后开始慢慢有十来单,然后整个四月份订单就没有一点起色,起起伏伏,好的时候能到20多单,差的时候也是个位数
3月销售数据.png


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中间广告还是继续打选好的词,自动广告同类ASIN出单比较多,跑的词很少就开始紧密拉出来单独跑,
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广告起伏比较大,有的时候出单很好,然后后面好几天转化就非常差的那种,
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之前偏向于精铺的模式,上架以后直接自动广告开起来,啥都不管的那种,然后跑出词了就开始选几个手动去打,现在感觉越来越难,就开始慢慢拿起广告重新研究,请教各位大神,目前这种订单起起伏伏,流量始终不增长从哪方面入手去做?
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我这边也遇到过你这种情况,同质化严重,而且广告单占比很高,自然位难抢,关于这个问题,我想过几种办法。

1.花大量的广告资源,前期烧大量的资源去激活,价格略低于市场平均价格,有时候不是广告花的越少acos越低,反而广告花的越多,acos反而会慢慢降下来,等销量到了很高的地步的时候,那个时候就是销售权重去带动整体链接的权重,你的自然单的占比就会越来越高,因为头部的卖家基本上都是自然单很高的,这种打法会花费大量的资源,不是很有资本的建议不要做。
2.超低价去慢慢推,因为我感觉现在亚马逊对价格是越来越敏感了,好多新品都是以超低价去推,虽然看不到他们用了多少的广告资源,但是随着一个超低价产品在几个月的时间推到best榜单前几名,之后涨价权重没有降低,这个打法就是被争先模仿(资本稍微有一些的人)。
3.尝试去打sb和关联位的广告,打款的某段时间,sb的广告转化率比较高,而且cpc也不算高,位置也很不错,可以降低整体链接的acos,关联位是可以带动自己在一些词的权重,sp方面,我建议可以先把你的广告活动下下来,看下转化率最高的那几个词,这个下载的时间根据链接的情况去把握,到时候只打那几个转化率高的词,我们需要的先找到一个突破口,然后利用这个突破口去不断的扩大,达到单量增长的目的。

广告的打法多种多样,没有最好的打法,只要能达到自己的目的的打法都是好打法,根据自身的资源,具体的情况具体分析,毕竟我们最终是以盈利为目的的,

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