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店铺里有三款产品每天平均单量分别为50,35,25左右;但是这种订单情况已经维持一段时间了,无法有增长。我想问的是在产品订单瓶颈期该如何更进一步?应该如何分析?

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基本情况:店铺里有三款产品每天平均单量分别为50,35,25左右;通过分析关键词收录以及排名关键词都还算不错了,50单的产品核心关键词基本上都在首页,而且基本上是在前三行能找到;35单的产品波动30-45单,并不稳定;25单的产品关键词排名是有发现还不够的,但是也无法通过运营能排名向前走。

现状:在这种情况下有没有办法更进一步,这种订单情况已经维持一段时间了,无法有增长。特别是50单的产品,价格对比同行也是有竞争力,如果保持50单左右,那这款产品可以盈利,但是一旦加大广告预算强行推,订单可以勉强到80-100单,但产品就是亏损的。

问题:
1、我想问的是在产品订单瓶颈期该如何更进一步?应该如何分析?
2、其实自己感觉这三款已经是继续投广告会是负收益的,而不是继续增长利润,有更多单量但却亏损这种情况可以如何改善?
3、如何判断产品亏损状态是否需要坚持下去以求得更进一步?
4、更好的选择是否是开发新产品,而不是继续追求单品更高销量?
 
因为自己做的产品从来没有做到单品100以上,大多是三四十单,所以不明白到底是自己哪里还有所欠缺,也不知道单品高销量需要满足的条件(类目天花板产品是大于100单的)。希望大佬有经验的能给指条明路。
已邀请:
你先看一下你的类目节点的市场容量大概是多少?借助一下卖家精灵分析一下你所在的类目情况
再一个“店铺里有三款产品每天平均单量分别为50,35,25左右;通过分析关键词收录以及排名关键词都还算不错了,50单的产品核心关键词基本上都在首页,而且基本上是在前三行能找到”把你的出单词全部罗列出来,集中罗列核心出单词,自然出单词,能够排名在前三页的词;
借助一个关键词分析工具“sif”
查看你在某个词下面所占比的流量份额------亚马逊品牌分析(ABA),看下你在这个词下面的流量份额是否在这个词流量份额排名的前三(这个也许就是你突破瓶颈的一个核心指标)
按部就班,一步一步来,一个词一个词的去打,ABA收录词的数量越多,每个词流量份额占据的越多,流量份额排名越靠前,你的流量分配就是一个良性的飞轮;
那接着讲一下如何打造自己的ABA词:
手动精准+手动广泛
1.手动精准:这个在一个时间段内会有点烧钱包,做好心理上的准备2333..
专门开一个广告系列,你可以设置系列预算,把控烧钱的节奏
手动精准组,词自己分级(5W以内的你可以理解为高频词;5-20w的词理解为中频词;20-40W的理解为低频词)
高中低单独设组,可以全开,可以单开某一个,自己根据预算和对产品的理解去设定,没有太大的关系
一个组内最多3个词,基础竞价0.75-1.0-建议竞价三个,+广告位首页BID,100;200;300......直到这个你要打的词出现在首页前三的位置,多次调整,实时记录,直到调整到最具性价比的出价,稳住,观察点击和转化,适当配合一些灰色的手法,不展开讲...
最终要达成的效果是,占据ABA收录这个词流量份额的前三,保持住那就是很好的了
one by one......
再细一点就是不同的时段,不同的出价,要做好记录,总结规律
2.手动广泛
广泛适合的是高频词或者核心大词
逻辑和精准是一样的
需要注意的是你要打的这个核心大词要及时的否掉
借助这个大词去拓展二级词交给手动精准
细节需要把握好
多试试总能突破瓶颈的。
 
“有更多单量但却亏损这种情况可以如何改善?”
这个怕是今天做亚马逊一个很常见的状况,负增长,熵增
我们的心态是不见兔子不撒鹰,宁愿不要高订单,但是总的利润一定是要有的,不然做不下去,不良性
 
‘’更好的选择是否是开发新产品,而不是继续追求单品更高销量?‘’
高AC是一定要的,不然稍微开开广告就是负的,低客单内卷严重的类目真的不建议在碰了
除非有非常大的体量可以摊薄成本。
 
你先看一下你的类目节点的市场容量大概是多少?借助一下卖家精灵分析一下你所在的类目情况
再一个“店铺里有三款产品每天平均单量分别为50,35,25左右;通过分析关键词收录以及排名关键词都还算不错了,50单的产品核心关键词基本上都在首页,而且基本上是在前三行能找到”把你的出单词全部罗列出来,集中罗列核心出单词,自然出单词,能够排名在前三页的词;
借助一个关键词分析工具“sif”
查看你在某个词下面所占比的流量份额------亚马逊品牌分析(ABA),看下你在这个词下面的流量份额是否在这个词流量份额排名的前三(这个也许就是你突破瓶颈的一个核心指标)
按部就班,一步一步来,一个词一个词的去打,ABA收录词的数量越多,每个词流量份额占据的越多,流量份额排名越靠前,你的流量分配就是一个良性的飞轮;
那接着讲一下如何打造自己的ABA词:
手动精准+手动广泛
1.手动精准:这个在一个时间段内会有点烧钱包,做好心理上的准备2333..
专门开一个广告系列,你可以设置系列预算,把控烧钱的节奏
手动精准组,词自己分级(5W以内的你可以理解为高频词;5-20w的词理解为中频词;20-40W的理解为低频词)
高中低单独设组,可以全开,可以单开某一个,自己根据预算和对产品的理解去设定,没有太大的关系
一个组内最多3个词,基础竞价0.75-1.0-建议竞价三个,+广告位首页BID,100;200;300......直到这个你要打的词出现在首页前三的位置,多次调整,实时记录,直到调整到最具性价比的出价,稳住,观察点击和转化,适当配合一些灰色的手法,不展开讲...
最终要达成的效果是,占据ABA收录这个词流量份额的前三,保持住那就是很好的了
one by one......
再细一点就是不同的时段,不同的出价,要做好记录,总结规律
2.手动广泛
广泛适合的是高频词或者核心大词
逻辑和精准是一样的
需要注意的是你要打的这个核心大词要及时的否掉
借助这个大词去拓展二级词交给手动精准
细节需要把握好
多试试总能突破瓶颈的。
 
“有更多单量但却亏损这种情况可以如何改善?”
这个怕是今天做亚马逊一个很常见的状况,负增长,熵增
我们的心态是不见兔子不撒鹰,宁愿不要高订单,但是总的利润一定是要有的,不然做不下去,不良性
 
‘’更好的选择是否是开发新产品,而不是继续追求单品更高销量?‘’
高AC是一定要的,不然稍微开开广告就是负的,低客单内卷严重的类目真的不建议在碰了
除非有非常大的体量可以摊薄成本。
 

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