社区 发现 Amazon 如何分析你的亚马逊竞争对手？
如何分析你的亚马逊竞争对手？
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做电商你面对的不仅仅是买家，更多时候你还要面对竞争对手。
所谓知己知彼，百战不殆，我们在分析竞争对手的基础上再去进行店铺的选品运营，就会事半功倍。分析对手，我们应该从以下几个方面去进行：
1.产品销量。 几乎每个做跨境电商的人，都会关注一个产品的日销量和月销量。我们落实在平台上，得看Bestseller每天多少销量，类目的第2名多少销量，类目的第10名多少销量，类目的第20名多少销量。如果我们根据自身的运营能力和资源去做，也能卡到这个排名的位置。一天也能出这么多单。方法：每天添加购物车，根据库存变化看到单个listing的日销量，或者直接花点钱，用软件看。
2，产品定价。 产品的价格直接决定日销量，日销量又直接决定转化率，转化率是目前流量日益昂贵的今天，各大平台最看中的东西。说得再直白些，你的listing有多少人看了，看了的有多少人买了，基本上美国卖家追求高利润的客单价。中国卖家最擅长的是价格战，我的方法是：店铺必须有至少3种价格： a. 低价款 - 用来跑销量，做review，卡排名。利润可以降低到10% - 15%。 b. 大众款 - 正常生命周期的产品，用来支撑店铺流水。利润30%左右。 c. 趋势款 - 卖家能够自主设计，开模的产品，库存要少，主要追求利润。利润定在50%以上。
3. Review分析。 一说到review，第一让人想到的一个字就是：刷。在北美站有很多正规操作手法。Review数据直接可以判断竞争对手的运营水平，能看出他到底是人民币玩家还是普通玩家。如果你看到他的review数量曲线跟过山车一样，出现剧烈式波动。今天一个明天一千个后天又是一个的这种listing，很明显是利用的资金或者黑科技玩，这种就是人民币玩家。一条优秀的listing对应的也是一个高水平的运营，Review的关键在于稳定，有节奏的增加。新品前2个月必须上够15个，中期和后期确保review星级在4星以上即可，没必要想着去刷。
4.类目分析。 放错类目直接会导致平台屏蔽你的listing，造成没有任何订单，也反应出对方是一个低水平的运营。同一个产品往往对应多个类目，基本上分为大类目和小类目，大类目排名很靠后，甚至几万名，但是在其中一个小类目却在前几名，说明这个类目下的卖家销量并不多，还是比较好抢BS标志的。如果对方整体销量每天并不多，却占据一个bestseller。我们基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的，这个时候我们就需要分析下，以其现有单量，这个bestseller我们能否拿到。 5.详情页文案。 跨境电商的文案都是英文，日语，小语种语言。从文案功底都能看出对方的运营水平，产品图片像素不高，数量放的少，苍白的修饰，卖点、功能、尺寸，材料等描述匮乏，基本上销量都不怎么样。写好文案方法很简单：用心了解买家留的差评review。
所谓知己知彼，百战不殆，我们在分析竞争对手的基础上再去进行店铺的选品运营，就会事半功倍。分析对手，我们应该从以下几个方面去进行：
1.产品销量。 几乎每个做跨境电商的人，都会关注一个产品的日销量和月销量。我们落实在平台上，得看Bestseller每天多少销量，类目的第2名多少销量，类目的第10名多少销量，类目的第20名多少销量。如果我们根据自身的运营能力和资源去做，也能卡到这个排名的位置。一天也能出这么多单。方法：每天添加购物车，根据库存变化看到单个listing的日销量，或者直接花点钱，用软件看。
2，产品定价。 产品的价格直接决定日销量，日销量又直接决定转化率，转化率是目前流量日益昂贵的今天，各大平台最看中的东西。说得再直白些，你的listing有多少人看了，看了的有多少人买了，基本上美国卖家追求高利润的客单价。中国卖家最擅长的是价格战，我的方法是：店铺必须有至少3种价格： a. 低价款 - 用来跑销量，做review，卡排名。利润可以降低到10% - 15%。 b. 大众款 - 正常生命周期的产品，用来支撑店铺流水。利润30%左右。 c. 趋势款 - 卖家能够自主设计，开模的产品，库存要少，主要追求利润。利润定在50%以上。
3. Review分析。 一说到review，第一让人想到的一个字就是：刷。在北美站有很多正规操作手法。Review数据直接可以判断竞争对手的运营水平，能看出他到底是人民币玩家还是普通玩家。如果你看到他的review数量曲线跟过山车一样，出现剧烈式波动。今天一个明天一千个后天又是一个的这种listing，很明显是利用的资金或者黑科技玩，这种就是人民币玩家。一条优秀的listing对应的也是一个高水平的运营，Review的关键在于稳定，有节奏的增加。新品前2个月必须上够15个，中期和后期确保review星级在4星以上即可，没必要想着去刷。
4.类目分析。 放错类目直接会导致平台屏蔽你的listing，造成没有任何订单，也反应出对方是一个低水平的运营。同一个产品往往对应多个类目，基本上分为大类目和小类目，大类目排名很靠后，甚至几万名，但是在其中一个小类目却在前几名，说明这个类目下的卖家销量并不多，还是比较好抢BS标志的。如果对方整体销量每天并不多，却占据一个bestseller。我们基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的，这个时候我们就需要分析下，以其现有单量，这个bestseller我们能否拿到。 5.详情页文案。 跨境电商的文案都是英文，日语，小语种语言。从文案功底都能看出对方的运营水平，产品图片像素不高，数量放的少，苍白的修饰，卖点、功能、尺寸，材料等描述匮乏，基本上销量都不怎么样。写好文案方法很简单：用心了解买家留的差评review。
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