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【纯干货】FBM站外推广引流应该怎么做?

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   亚马逊除了FBA亚马逊仓发货还有FBM自发货。对于推广而言,我们一般听的更多的是FBA推广,却极少有FBM推广。那FBM能推广吗?答案是肯定的。
FBM和FBA推广区别在哪里?为什么现在市面上对于FBM推广都比较抗拒?FBM应该如何去完成站外引流?
 
一、FBA和FBM的区别?
     FBA的货在亚马逊仓库,对于物流速度、产品品质都有一定保证,售后、退货都有亚马逊官方对应的服务,是官方认证的一种发货模式。而FBM属于自发货,货不在亚马逊,物流时间比FBA久,产品通常没有保证,处理退货也往往特别麻烦。
 
二、FBA和FBM推广有什么区别呢?
 FBA因为是属于官方认证的一种配送模式,所以在我们熟悉的DN、FB、BEN、TECH等大平台,都能轻松上贴。但FBM除了FB以外,不被大部分平台认可。为什么呢?这应该讲一段历史:亚马逊刚开始做的时候,各大平台都是认可FBM的,但是由于FBM存在太多劣质产品、虚假产品,平台收到了一堆买家的投诉信,影响买家的信任,也影响了平台的交易质量。于是,平台开始限制FBM上帖,抬高了FBM上帖门槛,只接受一批信用良好的卖家发布帖子。
怎么确认这个FBM买家是不是信用良好的卖家呢?各平台制定了不同的上帖要求,去保证FBM店铺不是新店铺,而且经过一定时间的运营后,发的货不会是假货。
例如Dealnews针对FBM卖家发帖的强硬要求是:100FEEDBACK,评分不少于3.5分。但是市面上能做DN的FBM店铺不多,很好的避免了FBM泛滥的局面,又维持了平台帖子的高质量。目前能发FBM的推广平台已经所剩不多了,DN是仅有的几个之一。
 
三、FACEBOOK推广
FACBEBOOK发帖是目前最鱼目混杂的推广平台。在2019年年初,FBA和FBM发帖同等发布。而如今2019年年末,大部分群组拒绝发布FBM产品,原因很简单:群组收到了大面积的FBM产品质量的投诉。
有一些新的群组、还未受到过FBM洗礼的群组还是愿意接受FBM发帖的,但是真的只有少数。为什么FBM会沦落到如此地步?无非就是卖家对于自发货的模式过于自信,不检查产品质量,货不对板。导致买家退货,运费亏损,群组被投诉。慢慢的FBM就被各种红人博客群组拒绝发帖了。
 
四、FBA和FBM的推广怎么做,才能更好走出效果?
FBA就不多说了,作为亚马逊官方认证的一种发货模式,直接打折就是卖,各种平台都能投放,效果完全看产品和折扣。
FBM目前可行的模式只有折扣,用高折扣吸引买家,设定高价后打折,靠量冲利润去推广,折扣建议1-3折,其中最好还是免邮(一般带运费的FBM,大部分群组都不愿意发帖,特别是欧洲的)。群组不愿意发帖,带动服务商也抵触FBM,因为FBM不仅容易做死渠道,效果也得不到保证,造成了恶性循环。
 
那未来FBM店铺该怎么做才有出路呢?
 如果卖家是专门做自发货模式的,建议:
     1、先打造好一个有足够FEEDBACK和评价的LISTING的店铺,再来做推广。给平台和FB群主一个信心。

     2、 严格把关产品质量!!!
 
 
 
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