所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon PPC Amazon

已经烧了很多钱做广告了为什么还是没效果?

发帖78次 被置顶0次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动58次 历史交流热度2.33% 历史交流深度0%
苦恼于做广告没效果,投了很多钱,listing也足够完美了,商品图漂亮,浏览率、销量却始终上不去,问题究竟出在哪里呢?我整理了一些问题原因出来,给大家参考一下。
 
一、低的广告展示量
1. 是否广告的预算太少 
2. 检查search term 里面的关键词设置是否有出现特殊字符, 比如冒号、句号 
3. 检查是否你的产品是否定位好类目. (这个是最常见最普遍的错误)
4. 检查是否广告出价太低, 参考首页广告建议价, 但是请记住首页广告是和产品类目对应的 
5. 检查广告关键词是否有出现在产品标题中间 
6. 检查广告关键词是否有出现在后台的search terms 里面
 
二、有展示却没有点击或者少量点击
搜索关键词: 是指买家用来在亚马逊寻找产品的关键词 
产品关键词: 是指你在亚马逊平台上出价做广告的产品关键词 
购物者使用搜索关键词搜索产品时, 尽管看到你的广告展示的产品, 但是却不觉得你的产品和搜索关键词有太多的联系. 这就需要查看你的广告展示的产品图片和标题设置。 比如说, 在亚马逊搜索结果右边的广告展示位置,只会展示产品标题的前33个字符, 这时候就要确保产品标题在前33个字符的长度内,把产品以及产品卖点出传达给购物者。 又或是广告出价太低,没有展示在搜索页面的上半部分。 老外都是很懒的, 可能只看排名在前面的几个产品。很大程度上, 排名靠前的几个产品已经很中意, 就直接下单购买了。
 
三、不相关的搜索词却有很大的展示量
当亚马逊给你的产品一个不相关的关键词过多的展示的时候,表明亚马逊对你的产品正缺乏一个明确的认识或者定位, 这时候需要查看你的产品标题和search term 的设置情况。 一般来说, 在标题和search term 里面, 越靠前的关键词在广告展示时的权重越大,如果在靠前的位置设置一些和产品关联度不大,或者太中性的词语,就会误导亚马逊对于你的产品广告受众的误判,从而给出很多和产品不相关的词语的无用展示。
 
四、有点击但是没有销量转化
1.广告创建的时间过短,比如才2-3天时间没有转化属于正常范围 
2.检查标题,图片,卖点,描述是否有自相矛盾的地方,导致购物者对产品的怀疑或者迷惑 
3.检查是否产品的定价和同类产品相差巨大。
 
五、高的广告费用支出, 低的转化回报
1.检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击. 
2.在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
 
已邀请:

kyren147 - 专业亚马逊外模视频拍摄 VX: amz-video

赞同来自: 一心测评 MwY 飘吧啊 等待冰雪节发条

1站内广告,2站外引流人工干预,3索评,3位一体打造一个良性的循环,单独靠其中一点是比较难快速打造一个李思婷的

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询