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广告是比较老生常谈的事情,这是亚马逊这个平台的一个特色,如何通过广告打造一款优质的listing?

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   其实广告是比较老生常谈的事情,这是亚马逊这个平台的一个特色,也是很多运营小伙伴比较关注的点,但是如何通过广告去打造一款优质的listing呢?关于这一点,也有很多很多借鉴的地方,在这里,我只分享一些我自己的看法。
  
 首先,一款新品上线,我们的第一反应就是给这个产品投放自动广告,在产品的新品期会有免费的平台流量,我们为了这个锁住这个流量的同时也为了能够尽快实现转化,这个时候我们就会投放广告,增加曝光以及点击的几率。
  
 但是新品的自动广告投放的持续周期是多久呢?一般是二到四周,以周为单位(因为新品期的流量不会立刻聚集,所以以天为单位你会发现没有什么值得筛选的词语),下载报表进行广告词的筛选,保留有转化的关键词,并逐步优化过滤这些词语,因为不是每一个词都是一直有效的,有些词语的点击率存在暂时性与偶然性,所以需要进行二度筛选。

  自动广告之后便是投放手动广告,这个时候自动广告是不需要停止的。其实很多小伙伴很纠结,如果自动广告手动广告一起跑的话会不会很烧钱,但其实,并不会的,因为亚马逊也会有自己的广告运行机制的,并且自动广告与手动广告都是点击付费,在自动广告中,不停的屏蔽无效的点击以及无效词的曝光,是可以一定程度的减少花费的。并且手动广告的花费不仅与曝光点击有关,与出价也是很重要的关系的。
 
  当广告跑到一定的程度的时候,就可以适当的缩减站内手动广告的幅度,但是值得注意的是,自动广告是不建议减少幅度的,因为自动广告相当于是当一种常规性的存在,是适合长期投放的。这个时候可以参加一波秒杀的活动。秒杀是亚马逊所有活动中能够最快聚集流量的活动方式,并且根据经验来说,秒杀也是转化率最高的。
一般秒杀活动之后,会有一些词语已经可以为自己带来一些稳定流量了,就是这些这些词语在搜索中,可以在前五搜索到自己的自然流量页面。这个时候其实是可以进行两种操作的,一种是为这些词语再进行一次手工广告的投放,这次的出价要低于最开始的投放价格。第二种就是利用这次词语进行测评等操作,尽可能促使留评。到这个阶段的时候,一些属于自己的词语基本已经成型。
 
最后将跑的好的关键词同步到标题当中去,因为从流量分配上来说,标题的流量是占有很大的比重的。
当然啦,一个新品的广告不会从一来是就是很完美的,可能开始的时候,广告的acos会一直很高,但是慢慢的就会随着一些有效的操作降下来,运营是一个不断摸索的过程,希望大家都可以找到合适自己的方法。
 
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赞同来自: 天边一抹蓝 龙华彭于晏

广告引流,很多卖新品刚推,又想快速排位,就会安排留评,新品的留评太高很容易被查,通过广告可以稀释,更安全,可以同步进行的            

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