社区 发现 Amazon 谈谈我的现状，亚马逊的第一个月，求指点
谈谈我的现状，亚马逊的第一个月，求指点
发帖3次
被置顶0次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动4次
历史交流热度3.7%
历史交流深度0%
感谢！小弟做亚马逊的第一个月（产品开始销售25天）；在工具类下做了一款竞争度不是很高的产品，搜大词出来结果600个左右。
卖家情况：
best seller排名在9000~12000之间，有2家， rating 400~500，评分4.5~4.7之间。定价21.99 / 22.99
第二梯队，排名在20000~25000之间，有4~5家，rating 40~200，评分4.5~4.8之间。 定价 18.99~28.99
目前我的链接排名在40000左右，日销平均8单，广告费一天30美金，ACOS 30%, 定价 16.99. （摊掉广告费，利润几乎是0）
以下是listing的现状：
1. 定价- 我的售价是16.99，只有一家卖15.99，是大卖家，但是这个产品他不推，排名一直8W多名；其他卖家同参数价格都比我的贵； 我应该提价吗？
2. 广告- 现在每天30美金也才出4~5单，经常很快广告费就超预算了，后面自然流量也能带来几单。 竞价我调的比默认值稍高，是否应该降低到默认值？ 广告词是自动，否定掉几个转化率超级低的词。手动词库还在收集中。
3. 自然位置：搜几个大词，有时候会在web端第一页 中后段，有时候在第二页，偶尔会在第一页前3排。
4. 目前4个review（早期评论者计划来的，找朋友买了一单）；资源就这么多，也没资源S单了；5个rating，全5星.
5. 站外推广：基本0经验，以前做外贸有个facebook账号，刚开始打了下广告，还不知道效果。
6. 品牌还有两周才下来，现在还没有A+； 站外推广，目前0经验，望指教！
目前小弟没啥思路，做外贸半路出家，没有运营经验，不知道突破点在哪里；结合我的现状，麻烦高人指点如何冲到第二梯队？看朋友的公司做这个类目的产品，新品上去通常一周就能到2万名。我该如何突破到2万名左右而不亏钱呢？ 0利润，小亏都能接受。
不胜感激。
卖家情况：
best seller排名在9000~12000之间，有2家， rating 400~500，评分4.5~4.7之间。定价21.99 / 22.99
第二梯队，排名在20000~25000之间，有4~5家，rating 40~200，评分4.5~4.8之间。 定价 18.99~28.99
目前我的链接排名在40000左右，日销平均8单，广告费一天30美金，ACOS 30%, 定价 16.99. （摊掉广告费，利润几乎是0）
以下是listing的现状：
1. 定价- 我的售价是16.99，只有一家卖15.99，是大卖家，但是这个产品他不推，排名一直8W多名；其他卖家同参数价格都比我的贵； 我应该提价吗？
2. 广告- 现在每天30美金也才出4~5单，经常很快广告费就超预算了，后面自然流量也能带来几单。 竞价我调的比默认值稍高，是否应该降低到默认值？ 广告词是自动，否定掉几个转化率超级低的词。手动词库还在收集中。
3. 自然位置：搜几个大词，有时候会在web端第一页 中后段，有时候在第二页，偶尔会在第一页前3排。
4. 目前4个review（早期评论者计划来的，找朋友买了一单）；资源就这么多，也没资源S单了；5个rating，全5星.
5. 站外推广：基本0经验，以前做外贸有个facebook账号，刚开始打了下广告，还不知道效果。
6. 品牌还有两周才下来，现在还没有A+； 站外推广，目前0经验，望指教！
目前小弟没啥思路，做外贸半路出家，没有运营经验，不知道突破点在哪里；结合我的现状，麻烦高人指点如何冲到第二梯队？看朋友的公司做这个类目的产品，新品上去通常一周就能到2万名。我该如何突破到2万名左右而不亏钱呢？ 0利润，小亏都能接受。
不胜感激。
倒计时：
10 个回复
10年后穿越来的人 - 佛系运营
赞同来自: yhl941102 、 罗斯玛丽 、 Dirtytc 、 小麦大麦茶 、 啧啧之余 、 yitian5039 更多 »
Q1.该不该提价？
A1.那个15.99的卖家，它的排名8W名，基本上不会对你有什么影响，除他之外的最低价是18.99，所以还是有提价空间的，当然要不要现在提，还是看转化率，一般来说，价格越低转化率越高，楼主可以试着提一下看一下转化率的变化，每次提1刀，每3天提一次。
Q2.自动广告竞价要不要降低？
A2.30美金的预算很快花完，原因之一是预算少，另一原因则是竞价太高，这边需要您测试不同竞价的效果，选出最优竞价，然后加预算。然后是手动词库，这边建议您做一下关键词调研，后台的数据报告→品牌分析，如果没有的话可以用google adwords或者asinseed，都是免费的，加速手动关键词广告的布局；除了这两个广告，还可以打一些手动的定位广告，因为根据您的描述，您的价格和评论是有优势的，主图不必竞品差太多的话，应该会有较好的转化。
Q3.自然位置变化不定？
A3.可能是和你的搜索和浏览习惯有关，建议您清楚一下浏览器的cookie，然后选择一个正确的邮编地址，再去搜索；当然也可能是因为自然位置不稳定。
Q4.关于站外推广？
A4.如果是要达到楼主的目标销量的话，我觉得是不需要站外推广的，站内PPC就够用了，当然也可能是我没有接触过好的站外资源。不知道楼主有没有听过展示型推广广告，简称SD，有些账号应该是能够开的，里面有个站外广告可以试试。
Q5.如何冲到第二梯队？
A5.说起来很简单，提升销量就可以了，销量=流量*转化率=曝光*点击率*转化率，说白了就是做一切能提升这三点的事。
在开广告前，先把静态信息优化一下吧。
自动广告跑出来的词可以检测Listing写得怎么样，如果自动里的紧密匹配跑出来的都是不相关的客户搜索词，那说明你的Listing很可能需要优化一下了，标题五点等重写。
然后讲一下怎么获取流量。
曝光就是广告，影响点击率的因素主要是主图，价格，标题，Coupon，这些没问题的话点击率基本也不会和竞品差太多。广告可以讲得就太多了，当然如果你的Acos＜毛利率的话，就无限打就可以了，因为广告就是赚钱的，如果做不到的话就要好好规划一下广告策略，组合打法，首先要做的是关键词调研和分类，其次根据你的销量目标给一个广告预算（假设目标是15单，当前自然5单，那广告就是10单，历史CPA是5，那广告预算就是50，然后再去分配这50，打自动还是手动还是品牌推广，每种匹配方式出几单），个人还是建议偏手动关键词，因为你是要赚钱的嘛，所以目标是足够的自然订单，在免费关联流量日渐减少的亚马逊，关键词自然搜索排名就显得很重要。
再讲一下怎么提高转化率。
转化率这块你能做的应该只有主图，价格，Coupon，QA了。一套不低于竞品的图片，有竞争力的价格，开个5%Coupon提升点击率和转化率，提取竞品的差评和QA来完善自己的QA，提高转化率和Listing的活跃度。
记住，关注好产品关键词的自然位置，得自然位置者得天下。