受到新冠疫情的影响，四月以来，美国大批实体店铺关门大吉，宠物食品和用品行业的龙头Pet Valu也支撑不住，在上周三表示，将关闭在美国的所有358家商店和仓库，并在未来几天内开始停业销售。同时Pet Valu的美国电子商务网站将不再接受订单，在线销售也被关闭。  

虽然疫情在美国掀起了宠物热潮，使得光顾动物救助站和宠物店的领养人激增，从而导致宠物行业的零售商及在线销售单量激增。但是宠物食品和供应链Pet Valu在疫情期间遭受的损失过于巨大。这种新的业务以及宠物热潮并不足以挽救PetValu。


巨头Pet Valu 倒下——标志着中小卖家的崛起

首先，美国依然是全球最大宠物产业市场。
在美国，约有69%的家庭至少拥有一只宠物，1.298亿个家庭拥有3.121亿只家养宠物。在拥有宠物的家庭中，有75％的家庭至少养了一只猫或者狗，猫狗养殖总数超过1.8亿只。

铲屎官们每年约花费1,641美元来照顾狗，1,125美元来照顾猫，是一个超过千亿美元的巨大市场。

其次，行业集中度低，市场竞争激烈
虽然新手卖家不易做大做强，但中小卖家更容易分一杯羹。根据CNBC的报道， Pet Valu不能与那些规模较小的商店的在线零售商竞争。换言之，疫情引发的宠物热潮不仅会导致Petsmart，Petco和Chewy等中等卖家的销售增加，对于产业链已经完全复苏的中国的小型卖家来说，趁着美国产业链受损，宠物热潮将会带来更大的机遇。

根据第三方数据显示，九月份亚马逊美国站Pet Supplies类目下的产品总销量达到6800万件以上， 30天内有订单的Listing数量接近60W，而通过大数据选品工具鸥鹭，可以搜索到该品类下的10W条活跃商品动态，足以证明疫情之下宠物经济的火爆以及对于中小卖家所隐藏的机会。

第三，宠物用品是第三方卖家的天下
放眼宠物市场，销量Top100的产品亚马逊品牌只占5%，九成以上落入第三方卖家之手，其次，Top100产品不同Buybox卖家的产品数占比最高只有两个，极为分散，不存在一家独大的垄断情况，对于新手或者中部卖家较为友好。




选品工具鸥鹭的数据分析也印证相应的观点，我们通过鸥鹭进行条件筛选，从10W+的活跃商品中筛选出拥有黄金购物车的产品listing 65,192条，其中，亚马逊自营产品仅有1174条，占比不足2%；第三方卖家产品64,018条，自发货仅占比36%，约2.3W条。

下面这款9月21日上新的宠物狗用加热垫，两个月来BSR排名持续走高，并稳定在5000名以内，目前预估月销量接近900单，值得注意的是价格在一个月内变动多次，从上架初期的23.99美元，上涨到当前的27.99美元，涨幅16.6%，不仅销量有所上涨，还较大的提升了卖家们的利润


同时从宠物用品行业的销量也反应了相似的情况，四月以来，销量持续增长，五月份同比增长率超过138%，并且在当前销量最高的TOP100中，仅有5个为亚马逊自营产品。

大卖的倒下，标着垄断情况的减少，为中小型卖家埋下了机会的种子，我们通过鸥鹭监测到三个月以来，宠物用品类目下新上架的5000+产品中，仅有六个产品为亚马逊自营，并且有超过6000个卖家在出售这些产品，标志着第三方中小卖家已经占据了此类目的绝大部分江山！




鸥鹭是业内知名的大数据选品和精细化运营工具，不仅数据全面（每日维护各大类前10万商品）、更新及时（每天更新），最重要的是，所有设计都有完整的逻辑体系，包括选品开发和店铺运营。希望大家都可以借助鸥鹭构建自己的选品运营体系，逐渐形成稳定可持续的核心竞争力。