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小卖是做容量大竞争激烈的类目呢,还是做容量小的竞争不那么激烈的类目

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做的日本站,本来流量就少,小类目很容易被大卖高度垄断,做了一段时间,真的连口汤都喝不上。而且分析了不少类目竞品,都是一路高歌凯进,冲击到小类目bsr前30后面就开始一路丢盔弃甲,有个listing最高冲击到小类目第5,现在已经掉到500多名,星级3.5,断货一个月多月了,没有补货的迹象。

分析的这几个listing排名下降的主要原因是掉评、掉星级,基本都从四星半掉到了3星。真的不知道是因为亚马逊严打删评导致的,还是说竞争对手搞得。而且小类目容易操控,经常有大卖冲进来打架,打的昏天暗地,他们打的不亦乐乎,祸殃池鱼,我listing都不出单了...原本一天保底五六单,现在经常一天一单都没有。(虽然我也不知道具体listing不出单到底是外部原因还是内部原因,但是确实从新入驻的大卖进来的那一天起,感觉类目环境就迅速恶化了,转化率暴跌。)

容量大的类目,黑科技特别多,看了下数码3c类目,10个listing有得有七八个都合并了其他站点的listing....新品上架,就有几百条评论。百名以内的产品,很多都有上千条评论。虽然类目容量大,但是竞争也激烈,广告竞价估计也很高。

但是数码3c类目的容量确实大,不知道进去能不能抹点油水。
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你都说你是小卖了,就不要不撞南墙不回头,找个适合自己的坑位就好,慢慢生长。大麦毕竟资金和实力摆在那里,一天出好几百单一个产品,或者一个月出上千单上万单,在备货,物流,资金这一块他就扛得住,如果换做是你,一个月出上万单,你哪来那么多钱去采购,发货呢对吧。即便是不考虑资金这一块,你一款产品一天出好几百单,暗地里有多少人想跟卖你,有多少竞争对手想整你,你忙得过来么???对吧。所以作为一个小卖,我觉得最重要的是要求稳。不要做自己能力范围内做不到的产品。

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