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旺季如何通过站外推广抢占先机?(揭秘最近站外封号的真实情况)

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最近也听过很多谣言说站外推广容易导致封号,而且还亮出了邮件的截图,但是这种情况是属于特殊的情况。

只有在新店铺+折扣特大(80%以上)的时候,大部分人收到邮件主要因为折扣码叠加了,所以才导致出现买空订单,那么这在亚马逊看来就是变相刷单了,这种情况下被亚马逊警告是很正常的。

为什么选择这时候做站外推广?

站外推广对于很多人来说可能只是清库存而已,但其实他的作用还有很多,比如推新品、稳排名,其中最重要的是旺季预热。

旺季到来,站内的广告费可想而知有多么贵,这时候大家如果想增加流量、提高排名,必然需要从站外获取。
虽然说旺季站外也开始内卷了,但是总体来说看站外的流量还是性价比比较高的流量。虽然站外的流量不精准,但是因为折扣的原因,转化率一点都不会差。

亲身经历测试过,在旺季到来之前,用站外把排名拉升,会在旺季的时候承接更多流量,最终获取更多订单。

 做站外之前,这些问题你考虑清楚了没有?

1、你的产品是否适合做站外?

蓝海类目不太适合站外,除非产品被红人选中,但是也没有持续性。以下介绍那些类目站外比较容易出单:
https://mp.weixin.qq.com/s/fhE3chdkGC-CZOaeHoIyQg

2、listing质量要够硬

主图、评分、评论数、首页无差评、A+、视频

这些是否优化到位了?

 
3、选择时机很重要

之前有个做玩具的卖家做站外,只因选对了时机,后续就一直稳定在BS了,怎么做到的呢?

在儿童节来的几个星期,每个星期都安排几波站外,慢慢把排名推上来,等到了儿童节之前的一个星期,直接停掉站外,站内广告+coupon,最后抢占了头部流量。

 在亚马逊的A9算法里,强者越强,你的排名越靠前,亚马逊给你的流量就会越多。

 4、资源

产品如果没有问题了,那么就看你的资源。这就看自己的积累了,积累什么?站外资源

和优质的服务商,这里的服务商我建议就只找公司的服务商,别找个人服务商,因为有些坑你踩过不知道。

5、选择一个合理的折扣价

未来好的站外服务商必须是一个数据型的服务商,必须有强大的数据沉淀,才能给出一个合理的、有参考价值的建议,比如:折扣价多少合适,这个类目的群组应该投放在哪个群组比较合适。

 这些是需要服务商通过过往的同类产品的数据综合分析出来的。两个小前提:

1、数据的沉淀不是一朝一夕能完成的,必须这个服务商的体量足够大,而且有一套很完整的系统在积累。

2、资源细分,市面上的服务商可能是直接有什么群组就丢什么群组,通过数据分析,什么类目更适合于哪些群组,从而实现更精准的投放。

 最后

记住,站外推广永远只能是一个辅助手段,不可能只用站外就能推起产品的,还得产品质量过硬,listing质量得分OK。以上只是我的个人浅见,往各位运营大神多多指教。如果有更好的建议,可以在评论区留言
 
如果有关于站外推广的问题,我也会一一回答。
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文章有点简单,可以简单说下做完站外怎么稳住排名?

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