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2022年社区交流总结1 (利他而自利,创造独特价值):站外推广的节奏及各个时期的作用是什么?为什么亚马逊很多产品头部卖家卖39.99美金,有部分卖家26.99美金同类产品入场,头部卖家的销量依旧很稳定呢?

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之前我有发帖说2022年目标在社区回帖2000个,蛮多人抱着怀疑的询问到:2000个帖子的目的是什么呢?一般我很少会去回复聊天帖,大部分都是业务相关的才回复,遇到好的帖子可能会花费几个小时去码字回帖,在这个过程中等于我亲身经历了某个问题,然后尽自己全力去解决。这是过去一年我一直在做的事情,成长的速度还是超过了自己的预期。上周跟2位社区的朋友进行了深入的交流,总觉得每次交流完依然需要记录一下。

讨论问题1:站外推广的节奏及各个时期的作用是什么?

目前结论:
1. 新品期:新品刚入库上架时,因为没有销量没有关键词排名,链接权重极低。站外推广的作用是给链接预热。这期间不需要去担心转化率及无效流量,转化率再低也比得上不出单的0转化率。如果部分卖家有可靠的测评资源(比如真实美国本土朋友),那可以通过站外推广稀释留评率。

2.瓶颈期:链接销售一段时间后,发现销量持续下滑,站内的手段操作了暂时没有太好的效果,可以考虑站外推广刺激下链接。

3.配合旺季配合秒杀:旺季或者秒杀开始之前,为了在旺季或者秒杀有更好的效果,我们需要提高链接的权重,可以通过站外推广实现。

4.清库存:现在没有卖家会说自己没有积压库存的,不管是高额的仓储费还是为了释放库容,都需要尽快清理。站外推广也是其中一个选择。

5. 获取关联流量:通过站外推广可以将自身产品实现一起加购购买,也可以通过查询竞品流量,做相同的站外推广,流量来源相同,有概率能关联到竞品的推荐栏。

问题2: 2022年准备新入场亚马逊,选择加拿大站如何?

目前结论:确实美国站竞争激烈,欧洲站税务及合规性繁琐,加拿大站利润及竞争激烈程度都还不错,但是加拿大站最大的问题是库容。如果无法有效解决库容问题,加拿大站只能作为辅助站点而不能是主站点。这样的话可以考虑中东及澳洲,特别是中东目前还算蓝海。

问题3:为什么亚马逊很多产品头部卖家卖39.99美金,有部分卖家26.99美金同类产品入场,头部卖家的销量依旧很稳定呢?

目前结论:首先要明确订单量 = 点击量*转化率,价格优势只能影响转化率但是无法影响点击量。说明这产品的头部卖家依然抢占着绝对的流量,并且如果只要低价就能抢占best seller的话,那不是谁亏得多谁牛吗?当然如果低价+刷单+广告,这一套流程很可能冲刺非常猛,但是这样的玩法不安全,其他卖家也会有手段不让你继续扰乱市场,你懂得。

问题4:卖家朋友某个产品日销20~40个,旺季日销100+以上,目前库存5000个,类目排名150名。同类排名在50~100名的卖家目前日销70~150,top卖家日销500~1000个,目前产品毛利15%,广告投入50~70美金,acos25%左右,广告订单占比4/6,退货率3%,评价150个4.6评分。广告预算是否需要降低,保证利润?

目前结论:该产品的增长空间巨大,并且库存压力加大,不建议降低广告预算。在沟通过程发现该卖家朋友大部分预算都是在推广一个核心关键词,其他关键词收录很少。Sif工具查询跟竞品流量词相差很多。建议制定合理的广告方案,尽快降其他流量词权重提升,广告预算还需稳步提升。目前该产品不适合考虑利润,更应该追求订单及排名。

讨论的结论不一定正确合理,欢迎大家讨论更合理的答案。

希望有更多朋友来交流哦。让你体会一下什么叫知无不言。
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2022年只求有两点weiwang,回复了几天问题还成了-1了。没有weiwang,有问题都不知道去哪问,唉。希望各位大佬给个大拇指,让我攒两点,谢谢

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