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匿名用户
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这个问题就可以转变为,怎么增加自然订单? 比较可执行的角度来说,目前建议你可以从提高关键词排名入手,关键词排名起来了,流量就很容易起来了.
1.提高关键词的相关性.比如你是卖红色带口袋的20-30岁女性卫衣的, 你也写了这个关键词,但是针对新品往往有一个问题,亚马逊对你的链接不熟悉,他是通过你的图片,卖点,标题,review等等去认识你的产品的.所以你告诉清楚亚马逊你是卖什么的了吗?你告诉了亚马逊你是卖卫衣的,但是你告诉清楚你是卖什么卫衣的了吗? 你的相关性不够,可能会导致你的流量来源比较宽泛, 从而转化比较差.
针对这个,你可以在链接中多加埋点相关词,提高下相关性.---关键词相关性是会影响关键词排名的.
2. 提高关键词排名.关键词排名主要还是看你这个关键词对比其它竞争对手的订单情况,那你可以围绕着提高关键词订单去入手.这个时候可以打关键词精准匹配,控制好竞价在比较好出单的位置.同时可以做适量的免评单-通过关键词广告下单,这个效果持续下去CPC也会下来的.
3.拓展关键词流量来源. 如果针对一些大词,你觉得按目前你得运营情况(或者公司的限制)你无法做起来,你可以从长尾词入手,前期主推长尾词,先把这部分流量吃透.(注:长尾词的流量比大词要低,所以可能你推起来一个大词,可能就抵10个长尾词的流量)
另外一个问题,Acos 达到了200%,如果你的问题是在于如何优化Acos,我们可以先看下Acos的构成部分:
Acos= 花费/收入=(CPC*点击)/(客单价*订单)=CPC/(转化率*客单价).由公司可以看出,Acos是和CPC成正比,和转化率&客单价成反比.要想降低Acos可以:
1.降低CPC.但是得注意降低CPC之后的流量,以及广告位置变化的影响
2.提高客单价.这个一般来说提高一点价格对Acos影响不大,但是对转化可能影响很大,建议价格可以不用动(相反可以降低价格,从而促进转化率)
3.提高转化率: 这个的维度由很多种,主要的有--a.广告更多的是一个流量工具,转化与否看你链接本身.所以优化链接是一个很重要的方向. b.提高关键词的相关性/精准度 c.精准关键词的来源(比如广泛流量太泛了,那可以打精准) d.否定关键词(把无效流量否定了,转化率是不是高了) e.打转化率高的词/活动/类型 & 暂停/少打 广告表现差得词/活动/类型 f.提高顾客搜索词和链接的匹配度.(卖红色带口袋的20-30岁女性卫衣,你就打这个词) ....
其它当然还有预算,广告位置,广告权重,品牌影响力等等,但你目前可以先优化上面的几个点去试试.
对了,我看到你可以做视频广告,由于视频广告有自动播放功能,加上大部分卖家没有做视频,SBV广告你可以重点关注和测试下.
以上,希望对你有所帮助.