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新品上架后,如何将有限的广告预算做到效益最大化?以及如何提高点击率和转化率?

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这个产品不是定制产品,做的FBA,外观和价格上没有太大的优势,新品榜上见过几个同款,价格有高些的有低些的,开了vine,算是都送出去了,产品上架有一个月了,目前有十几个评价,评分4.9,之前出了一个一星差评,后面联系客户改掉了,之前做ebay的,刚刚接触亚马逊不久,目前只会一些基本的操作,在一家小公司,广告预算比较有限。
 
现在的问题是广告本身已经有一个固定的出单频率了(隔一天出一单的样子,维持时间一周左右),打算重点推推,加了一倍的预算反而不出单了,手动点击率没有下降,还是在0.17%的样子,但是不出单(持续时间一周左右),前几天出了一单,但是被取消了,今天自动广告刚刚出了一单,有没有大佬提供一些思路,目前开了优惠券,会员折扣的话在考虑开不开,品牌广告啥的目前不考虑,广告目前只开商品推广,现在每天感觉有点不充实,主要是没有产出,没有成就感,当然,也没啥钱。。。。
 
关于点击率和转化率的话,了解到的主要是从图片,五点,A+入手,因为流量过低,也无法创建试验B。。。
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看了上述描述,你的产品目前是没有什么优势的,可能就评分高一点,而且广告预算有限,你的打法看出来比较佛系保守,在这种情况下,你大概要关注的点有如下:
①listing方面:你的广告点击时偏低的,有可能和你的listing本身有关,可以先尝试优化主图和其他图片,同时在修改图片完成之后,可以开一个自动广告,比系统竞价稍微低一点,固定竞价策略,测试产品的曝光和点击,再和之前的自动广告做对比,看是否会提高点击率,注意你测试这个变量的时候不要和价格一起调整,要控制变量来观察
②价格方面:你的新品一个月了,出单一般般,而且不连续,流量少,广告转化率低,亚马逊看到这种情况,也不会给你更多的流量和推荐,可能会判定你这个产品可能不太行,这时候你要关注的是如何提高你的转化率,这时候你不要通过加大广告预算,或者反复调整单词竞价这种方法来设法提高曝光和单量,在没有什么优势的情况下,先加大产品的coupon力度,20%-30%,观察流量和转化率的变化,以及广广告的转化率,观察3-5天,如果不行,可以再通过增加10%的会员折扣,看效果
③广告方面:调整了价格和优化listing之后,广告如果还是没有变化,而且一直表现很差,在预算有限的情况下,可以尝试关掉那些广告(但是不能经常随便关)建议重新新建一个自动广告,固定竞价,保证每天有至少有10个点击以上,根据cpc计算好预算.然后根据你收集的关键词体系,把3-4个曝光高点击高最好是转化率比较好的核心关键词,选择提高和降低竞价策略,一个广告活动对应一个关键词,竞价适中,可以比建议竞价低一点,首页顶部加50%-150%的bid,保证每天有3个点击以上,卡位置,计算好预算。观察一周左右,看效果,这个是为了提升关键词的自然排名。当大部分关键词的自然排名到了前3页以上,可以尝试开词组匹配,抢搜索其余位置的流量,预算不用开那么大,根据竞价来,也是保证每个每天3个点击以上。我提供的只是其中一种方案,具体要看产品和类目和预算,广告打法不同.要定期下载广告相关报表,及时作不同否定,减少浪费,提升转化率
④关键词方面:要判断好自己产品关键词的离散程度,简单来说就是,你产品的关键词主要流量是否大部分都在1-3个关键词中,这种情况就要专打这核心关键词,如果是有许多不同出单关键词,就可以选择先从长尾关键词入手打广告
⑤运营方面:最重要是每天记录好产品的各项数据,产品关键词的自然排名,广告排名,访问量,转化率,不同广告类型的曝光,点击,转化,cpc,acos等,记录你每天对产品要素做出的调整,方便作对比,同时还要观察竞争对手的产品变化,及时做出应对措施
注意产品的反馈,质量问题,切勿盲目上头补大量货
⑥其实广告也只是辅助,调整后,未必如自己的期望。最后还是要看产品,新品一定要保证好产品质量,不然后期推起来,突然出现问题,就很麻烦了。
 
 

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