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差异化产品如何找到推广方向?营给出的解决方案是至少还需要准备50万人民币用于加大推广费用,再提升一个流量池的层级,但是创业公司资金压力非常大……

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如题,我们做的是3C大类里面的细分市场,目前所有产品自研,产品差异化非常明显,产品力也比较强,属于类目里面的高客单(100美金),美国站点。4月底产品入库亚马逊仓库。不算产品生产成本和备货成本,
 
目前三个月已经投入推广费+测评补单费接近50万人民币,(PD两天日均70单),目前160多个 ratings,4.6的评分,大类排名在10000-16000之间徘徊,目前日出单稳定10单左右(目前每天广告费用300美金上下浮动,350-500访客之间,转化率1.5-2%,行业平均转化率6%),销量无法突破。
 
目前运营给出的解决方案是至少还需要准备50万人民币用于加大推广费用,再提升一个流量池的层级,但是创业公司资金压力非常大
想请教一下各位大佬,目前这种情况如何破局?恳请指教。
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杰克的跨境之旅 - 10年跨境老炮 ,精通 跨境运营、增长

赞同来自: 钟先生81 JJJJJJune1204 Gordonoo7

根据您的描述:
        您现在的问题在于转化率过低,是同行的1/3. 大概率是内因出现了问题,
为什么? 因为已上线3个月,时间够长,花费近50W,推广力度不小,系统有足够的时间来识别您的产品给与关键词排名。如果listing做的足够,推广手法运用得当应该至少达到同行水准。
        ”运营是流量思维,认为目前系统给到的流量是不好的流量,所以导致转化率过低,解决方法是需要通过加大推广费用来再提升链接所处的流量池等级,才能相应解决转化率低的问题“
        流量是自己选的,自动广告根据你编写的listing获取关键词,手动广告是你自己选的,不精准不能怪系统!
记住流量是外因,产品、listing 是内因。只有产品质量过硬,listing打磨到位,加上合理的推广手法才能取得良好的效果!!
       那么我们现在重点要分析内因,如何分析呢?
         我们应该站在客户的角度去分析,我的目标用户是谁,他们在什么场景下,遇到什么问题会用到我的产品,遇到问题后,他们去亚马逊会通过什么关键词来搜索,搜索后凭什么我的产品能脱颖而出,让客户一眼看中,愿意点击到详情页查看, 在详情页看后 觉得非常理想,立马掏腰包付款,当他们收到货后,开箱一用,发出“哇塞,真好用“的赞叹,不由得来到亚马逊发评论!
        通过拆解每个环节,自然就找到优化思路了。
     简单说:
         (1)我们的产品是否真的解决了用户的问题,好用
         (2)我们的产品卖点是否突出,足够让客户一眼选中
         (3)我们的价格是否有优势?或者有独特的卖点让用户愿意花高价来购买?
         (4)我们的listing 打造是否合格:包含主图、关键词埋词是否精准,A+,QA,评价等
         
       内功问题解决后,再加上合理的推广运营,相信您的产品表现会得到大幅提升的!
        以上,浅见!
                    

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