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PPC广告展现位置不同,跟点击率转化率有必然的联系吗?

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如题。
我们有个厨房类产品单价10刀,现在有18个review左右,转化率10%,但自然搜索排位不理想,大约第4-6页的样子。我们为了增加他的流量,所以设置了广告活动,两个关键词,我们是分段时间设置预算的,分为无效流量时间(北京时间15点-22点)预算为1刀以及竞价0.15刀,普通时间(北京时间22点到次日15点)预算30刀,竞价0.8刀,广告排位在1,2,3页徘徊(好吧我知道这竞价很高,不要吐槽我要脸,可耻地匿了。)请看重点:
我们实际测试得出,22点开高预算跟竞价之后,次日凌晨2点左右预算就会花光,根本坚持不了剩下的时间,每天凌晨2点起来调预算又不大现实。所以我们能想的要么就是
1.早上9点上班再加大预算
2.从根本上调低竞价
首先说1,这样订单量是上去了,但产品单价低,广告预算高,ACOS徒增,完全是负优化,看着肉疼;
然后是2,目前还没敢试过,我的担忧是一旦调低了竞价,广告排位靠后了,曝光少,这样会不会影响点击?影响转化率?毕竟我一直认为排前页的点击会多,转化率会高。
希望有人能解答我,应该怎么样去优化?
还有就是像上面2中的广告排位靠后了,曝光少,这样会不会影响点击?影响转化率?
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搬砖少年 - 不是在搬砖,就是去搬砖的路上.....

赞同来自: IQ零蛋 徐徐aichiyu 黄伟悦 锦鲤大春 yitian5039

来梳理一下
18个review,评分如何,题主没有提到
题主选了2个关键词来投放CPC,这2个词自然排位都是在4-6页吗,题主也没有提
我们默认评分不错,2个关键词自然排位都在4-6页进行分析
一:题主采用分时,不同竞价方式进行投放
目的:避免无效流量,避免垃圾点击
分析:
1:任何广告活动,都有权重,当然这个权重是慢慢积累,广告操作,不应该大幅度调整,这样会影响广告的稳定性,题主关键词竞价从0.15 波动到0.8,幅度太大,对广告有一部分影响
2:关键词自然排名在4-6页,前期关键词科学投放位置应该是2-3页,同时应该去2-3页看看竞品的页面综合情况,主要看价格,review,QA等,如果自己产品页面综合质量得分和竞品相差太大,2-3页其实目前也不适合你,如果相差不大,可投放这个位置,这样做的目的是增加系统对关键词的识别,如果你广告在2-3也表现比较好,自然排名也就很快提上去。(为什么广告排名不直接拿到首页,自己慢慢想,人民币卖家除外)
二:ACOS从来不是做广告的唯一标准
客单价低的产品,ACOS值高是正常情况
给你看一下客单价10美金,cpc竞价的产品
https://assert.wearesellers.com/answer/20190125/fe1defbbea1a61a811949de9ef5c58ae.jpg

 我们要考虑的是关键词排名你想做到你想要的位置,需要花多少钱,花了这些钱后,到达这个位置,一天可以给你带来多少订单,如果这点投入产出不成正比,考虑放弃该关键词,或者是放弃该产品
三:首页流量大,并不代表点击率高,转化率高,广告排位靠后,并不代表,点击率低,转化率低
CPC广告其实很简单,一个是选词,一个是出价,说白了就是词加位置,词是一样的词,但是位置,却有很大的学问,假如你把关键词放到首页,流量固然大,但是你的页面综合质量得分相比较其他产品差很多,客户没有理由点你的产品,更别说大量购买你的产品,这样的后果就是点击率很低,转化率更低,所以并不一定要迷恋首页,一定先学会分析竞品,然后看看自己目前配不配这个位置,如果经过你的分析,你发现2-3页,你的产品有一定的优势,这时候你把广告投放在这个位置,和同页面的竞品比起来,你还是有些优势,这时候你的数据自然好看一些
广告后台改版以后,广告的位置表现,亚马逊也给了相对应的数据,你可以直观的看出哪种位置表现比较好,然后可以做相应的调整
如图
https://assert.wearesellers.com/answer/20190125/b3660f636669653177457a85b957f0a0.jpg

 
以上说的所有内容都是针对产品有比较大的竞争,而且烧钱心疼的卖家
独家产品及人民币卖家可以不用考虑
 
 
 

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