我是星星，一个亚马逊小卖家。混迹亚马逊多年，虽然说不上是大神级运营，但是比新手还是好那么一丢丢，我想毫无保留的分享给大家我总结的一些亚马逊知识，希望大家能够喜欢。

大家在做亚马逊的时候，会碰上很多令人恶心的竞品行为。比如，恶意差评，用VC账号更改别人listing，恶意点赞差评，疯狂点广告，恶意投诉，恶意打官司，跟卖等等。其中跟卖可谓最恶心的行为之一，产品被跟卖就如同踩了臭狗屎或者被狗屁膏药黏上，非常不舒服。鉴于很多卖家朋友深受其扰，星星我今天就跟卖这个话题好好聊一下。

一、啥是跟卖？
跟卖，一种被万千卖家唾弃又被万千卖家视作“赚快钱”的亚马逊运营方式。所谓“跟卖”，就是跟已有卖家共享listing的一种售卖方式。如下图所示，Casacomoda就是跟卖的卖家。
 

对于平台与买家来说，跟卖是双赢的。因为跟卖的卖家会与产品的卖家形成竞争，会打价格战，会内卷，平台与买家都能受益。所以亚马逊是不反对跟卖的，甚至是鼓励跟卖的。但是对于被跟卖的卖家来说，自己辛辛苦苦做出来的listing被别人摘了果实，心里肯定是不甘心的。而且跟卖带来的坏处很多。

主要有以下几点：

1.低价抢走你的购物车，卖家销量与利润会出现断崖式下降。

2.如果跟卖者有欺诈行为或者销售的产品品质不良,会在一定程度上影响卖家品牌形象且带来许多差评，而且这些差评都属于卖家。

3.跟卖的低价会被亚马逊记录在你的价格历史中，从而影响卖家参加deal活动。


二、如何赶走跟卖？

1.发警告信
对于一些跟卖新手来说，一封简单的警告信便会让对方打退堂鼓。（当然脸皮比城墙厚的跟卖除外）。

2.告对方侵权
如果你拥有知识产权（专利权、商标权、版权），那么你可以直接进入Report Infringement（www.amazon.com/report/infringement）页面，以商标持有人的身份向亚马逊投诉，要求亚马逊团队移除跟卖。
3.找服务商赶
卖家被跟卖时，可以找服务商去赶，但找的服务商要确保靠谱。市面上的服务商很多，良莠不齐，有的服务商会在帮你赶了跟卖之后自己来跟卖你，从而多次赶，收你多道钱。

4.加入亚马逊独家计划
亚马逊有个项目叫“独家销售计划”（Amazon Exclusives）。一旦你获准加入该计划（这个门槛较高，小卖家很难通过），亚马逊就会清除你Listing上的跟卖，但你需要向亚马逊支付5%的佣金（挺贵的），而且一旦你参加独家计划意味着你只能在亚马逊上卖你的产品，其他平台（ebay,walmart等等）都不能卖了。

5.透明计划
透明计划（Trensparency program）是亚马逊正式发布的一个新项目,该项目主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。虽然做了亚马逊透明计划以后，其它卖家无法再跟卖你的listing，但你自己同样也无法通过小号跟卖自己的listing，许多暗箱操作就无法再实现，比如小号跟卖测评，合并僵尸listing, 免费秒杀等等。这些灰色的推广方式实际上都是通过小号跟卖的方法实现的，一旦参加了透明计划，就只能做个安分守己的卖家。

6.申请备案
注册商标做好品牌备案的卖家，可以向亚马逊投诉，但效果不一定好，但是做了品牌备案的卖家，可以申请透明计划。

7.做Test buy
找美国朋友在跟卖那里下单，收到货后对产品进行拍照，把产品不一样的地方拍出来（投诉理由要么是货不对板，要么是侵权，要么是假货），然后联系在线客服投诉这个问题。一般问题严重的话跟卖会被下架。

8.找招商经理帮忙
被跟卖了可以联系自己的招商经理，他们可以帮忙投诉处理。但是由于招商经理名下卖家动不动几百上千，所以他们会很忙。建议平时跟经理搞好些些关系，他们处理的也会快不少。
 
好了，讲完了，下期见。