社区 发现 Amazon 新品广告推广，纠结手动投放是先主打关键词...
新品广告推广，纠结手动投放是先主打关键词开始还是商品广告？一开始想慢慢给预算和低CPC逐步去卡位，这中间需要时间，不能快速出单……
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目前一款产品刚上架2天，一直在纠结推方式是先主打商品竞品广告还是关键词慢慢卡位。
产品是属于配件，相对竞品在功能性上卖点足（就目前市场来看，我们的产品卖点最足），性价比高（同尺寸下），但是材料是属于第三类（客户中意度）。
因为是配件产品，让系统慢慢抓取的话，估计容易跑出一些跟产品相配的词上去，所以自动广告只想给点预算慢慢跑数据，主推手动广告。
纠结的点在先主打商品广告还是关键词广告
投商品广告的优点：直接投同材料的竞品广告，功能，性价比都可以打得过对方得竞品来开始投放，这样可以快速出单。
缺点是：同竞品下面CPC很高，主投的竞品CPC 2.6，并且投商品广告只能打在商品页面，权重积累不如关键词投放。
关键词广告：
优点：广告单价不高，目前试了下0.6也有点击，并且可以慢慢积累关键词权重。这个产品出单关键词很集中
担忧的点：一开始想慢慢给预算和低CPC逐步去卡位，这中间需要时间，不能快速出单。会跟前面一二类材料属性的竞品直接对面竞争，并且我们产品目前没有评价。
产品是属于配件，相对竞品在功能性上卖点足（就目前市场来看，我们的产品卖点最足），性价比高（同尺寸下），但是材料是属于第三类（客户中意度）。
因为是配件产品，让系统慢慢抓取的话，估计容易跑出一些跟产品相配的词上去，所以自动广告只想给点预算慢慢跑数据，主推手动广告。
纠结的点在先主打商品广告还是关键词广告
投商品广告的优点：直接投同材料的竞品广告，功能，性价比都可以打得过对方得竞品来开始投放，这样可以快速出单。
缺点是：同竞品下面CPC很高，主投的竞品CPC 2.6，并且投商品广告只能打在商品页面，权重积累不如关键词投放。
关键词广告：
优点：广告单价不高，目前试了下0.6也有点击，并且可以慢慢积累关键词权重。这个产品出单关键词很集中
担忧的点：一开始想慢慢给预算和低CPC逐步去卡位，这中间需要时间，不能快速出单。会跟前面一二类材料属性的竞品直接对面竞争，并且我们产品目前没有评价。
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9 个回复
一如年少时模样 - 努力搬砖
赞同来自: liziii 、 被亚马逊折磨的365天
如果想要更快速见效的办法：
找到难度小的，选取1-2个主打词然后降价打折+刷加购+刷心愿单+QA+广告坑位卡位，集中力量攻坚1-2个主打词。过程中注意广告转化和自然转化，广告转化一定要比自然转化更高才效果明显。
待1-2个词排名稳定后，再挑选其他词以此推广。
商品页广告如果CPC太高前期预算不符合的话可以暂时放弃，同样也选择难度小的ASIN加以推广。可以在新品榜单打定位，或者打top里面最近跑上来的ASIN，一般竞价都不会太高。也是广撒网+多种匹配方式类目ASIN广告去跑流，跑相关性。