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# 案例分析 # 亚马逊产品上线第四个月了。同时开了两个广告活动，自动投放广告这个月突然不出单了，手动关键词广告继续，产品依赖广告出单多，如何解决？
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一个产品上线第四个月了。同时开了两个广告活动，一个是自动投放紧密匹配，另外一个是手动关键词词组匹配。
2月份：自动投放紧密匹配广告订单10笔，手动关键词词组匹配13笔；
3月份：自动投放紧密匹配广告订单0笔，手动关键词词组匹配10笔；
问题是：3月份自动投放紧密匹配广告订单为什么直接没有了？出现这个问题的原因有可能是什么？
3月份自动投放紧密匹配广告订单0笔的，广告情况如下：
总展现量：44275
总点击量：179
点击率通过率：0.40%
CPC: $ 0.61
广告花费：$108.37
竞价策略：固定竞价
【搜索结果顶部（首页）】
展现量241；点击量：6；点击率通过率：2.49%，CPC:$0.87,花费：$5.19
【搜索结果的其余位置】
展现量3761；点击量：55；点击率通过率：1.46%, CPC:$0.63,花费：$34.70
【商品页面】
展现量40273；点击量：118；点击率通过率：0.29%, CPC:$0.58，花费：$68.48
2月份自动投放紧密匹配广告订单9笔的，广告情况如下：
总展现量：135177
总点击量：678
点击率通过率：0.50%
CPC: $ 0.61
广告花费：$416.31
竞价策略：固定竞价
【搜索结果顶部（首页）】
展现量1914；点击量：58；点击率通过率：3.03%，CPC:$0.77,花费：$44.93
【搜索结果的其余位置】
展现量123240；点击量:433；点击率通过率：0.35%, CPC:$0.59,花费：$255.38
CVR=1.85%,广告订单量8笔，销售额$443.25；ACOS:57.62%
【商品页面】
展现量10023；点击量:187；点击率通过率：1.87%, CPC:$0.62,花费：$116.00
CVR=0.53%,广告订单量1笔，销售额$443.25；ACOS:150.86%
眼尖的网页会发现，3月份自动广告紧密匹配的这组广告活动曝光量急剧下降的，随之而来点击量下降，点击通过率也跟着在下降的。但是广告竞价没有降低的，保持一样的。发生如果大的变化，大家觉得是什么原因。
3月份的手动关键词词组匹配10笔；
出单词其实是能找出来的，属于产品核心关键词的，该词的搜索结果数over 3,000 results ；
核心关键词的自然排名在第三页中间左右；
现在主要想解决问题：
该组自动紧密匹配广告活动还有必要继续投放吗？如果有必要投放，那如何调整比较好？
主关键词搜索结果数（over 3,000 results），然后该品自动广告不出单了，手动出单，自然搜索排名在第三页，该产品属于尺寸颜色双主题变体产品，单笔订单获客成本很高，另外就是只有广告订单的，全部依赖广告出单的，这该怎么办？
出现这个问题从下面几个角度分析了，大家还有什么建议？
竞价方面：没有调整，但是手动关键词竞价一直比自动投放紧密匹配竞价高的；应该说不存在相互抢订单的可能性吧？不然2月份就出现这种极端情况了？
预算方面：没有调整的，每天的预算都是相同的。所以广告也是投放出来的，确实一直有人点击的。
否定关键词方面：采用否定精确方式，否定的都是跟商品不相关的关键词。
买家搜索词：3月份的自动投放紧密匹配都是跟产品相关的词，而且也都是商品核心词的。
2月份：自动投放紧密匹配广告订单10笔，手动关键词词组匹配13笔；
3月份：自动投放紧密匹配广告订单0笔，手动关键词词组匹配10笔；
问题是：3月份自动投放紧密匹配广告订单为什么直接没有了？出现这个问题的原因有可能是什么？
3月份自动投放紧密匹配广告订单0笔的，广告情况如下：
总展现量：44275
总点击量：179
点击率通过率：0.40%
CPC: $ 0.61
广告花费：$108.37
竞价策略：固定竞价
【搜索结果顶部（首页）】
展现量241；点击量：6；点击率通过率：2.49%，CPC:$0.87,花费：$5.19
【搜索结果的其余位置】
展现量3761；点击量：55；点击率通过率：1.46%, CPC:$0.63,花费：$34.70
【商品页面】
展现量40273；点击量：118；点击率通过率：0.29%, CPC:$0.58，花费：$68.48
2月份自动投放紧密匹配广告订单9笔的，广告情况如下：
总展现量：135177
总点击量：678
点击率通过率：0.50%
CPC: $ 0.61
广告花费：$416.31
竞价策略：固定竞价
【搜索结果顶部（首页）】
展现量1914；点击量：58；点击率通过率：3.03%，CPC:$0.77,花费：$44.93
【搜索结果的其余位置】
展现量123240；点击量:433；点击率通过率：0.35%, CPC:$0.59,花费：$255.38
CVR=1.85%,广告订单量8笔，销售额$443.25；ACOS:57.62%
【商品页面】
展现量10023；点击量:187；点击率通过率：1.87%, CPC:$0.62,花费：$116.00
CVR=0.53%,广告订单量1笔，销售额$443.25；ACOS:150.86%
眼尖的网页会发现，3月份自动广告紧密匹配的这组广告活动曝光量急剧下降的，随之而来点击量下降，点击通过率也跟着在下降的。但是广告竞价没有降低的，保持一样的。发生如果大的变化，大家觉得是什么原因。
3月份的手动关键词词组匹配10笔；
出单词其实是能找出来的，属于产品核心关键词的，该词的搜索结果数over 3,000 results ；
核心关键词的自然排名在第三页中间左右；
现在主要想解决问题：
该组自动紧密匹配广告活动还有必要继续投放吗？如果有必要投放，那如何调整比较好？
主关键词搜索结果数（over 3,000 results），然后该品自动广告不出单了，手动出单，自然搜索排名在第三页，该产品属于尺寸颜色双主题变体产品，单笔订单获客成本很高，另外就是只有广告订单的，全部依赖广告出单的，这该怎么办？
出现这个问题从下面几个角度分析了，大家还有什么建议？
竞价方面：没有调整，但是手动关键词竞价一直比自动投放紧密匹配竞价高的；应该说不存在相互抢订单的可能性吧？不然2月份就出现这种极端情况了？
预算方面：没有调整的，每天的预算都是相同的。所以广告也是投放出来的，确实一直有人点击的。
否定关键词方面：采用否定精确方式，否定的都是跟商品不相关的关键词。
买家搜索词：3月份的自动投放紧密匹配都是跟产品相关的词，而且也都是商品核心词的。
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会吸猫的烟 - 欢迎VX：hzwswz交流心得（亚马逊7年运营经验，知乎/公众号同名）
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你的产品上线第四个月，刚刚过了新品期，重点考量转化率。2月份，自动投放紧密匹配广告的点击率是0.5% ，这个是合格的。但是转化率9/678=1.33%，这个转化率非常差。3月份，自动投放紧密匹配广告，点击率0.4%，转化率为0，179个点击不出一单。这两个月的转化率远低于10%的水平（不同类目有差异，不过整体在10%的水平）
你的转化率太低了，而且有下降趋势的。要维持原来的曝光和点击，你的出价要提高。但是实际上，你3月份的CPC是0.61，2月份也是0.61。所以，在没有新品扶持的情况下，在转化率差并且有更差趋势的情况下，在没有调整出价的情况下，你这个广告活动——自动投放紧密匹配广告，3月份的曝光就降的特别明显了。
你现在的重点是要提高转化率，然后再考虑提高自然出单占比。
1 自动广告的目的就是跑出好的转换词，然后放到手动广告中去，通过控制出价和预算，达到卡广告位的目的。对于目前的自动投放紧密匹配广告活动，建议先提高出价，预算给到能保证每天20+的点击。跑2-4周，通过这种方式跑出好的转换词，放到手动广告中去。对于你的手动词组广告，你没有给出广告数据，这里不好判断。建议核算一下利润，看看能否降一降价格，再做个coupon 。然后用你目前的手动词组广告跑出的关键词，转换比较好的关键词，开启手动精准。至于手动词组和竞争的预算，用跑出的词，去搜索框搜一下，看看前五页，你的竞品中，你广告打到哪一页比较有竞争优势。以此来判断是否需要提高或者降低出价。
2 通过跑广告跑出的数据，我们要来优化listing，把listing各个板块都布局好，主图，标题，五点，A+，关联视频，QA，review等。你目前需要通过广告提高转化率，带动关键词自然排名的提高。在冲排名前，和排名比我们靠前的竞品做比较，我们的优势在哪里？是价格比他低，主图比他好，还是review比他多？等等。如果只是盲目的无脑的做秒杀或者站外，排名短时间内起来了也很难稳定，很容易就掉下去了。我们要花大力气把基础打牢。出单，稳定出单，review，QA，排名等不断在增长——好的趋势，然后再辅助以广告或者站内站外等打开更多的流量渠道（搜索流量，关联流量，类目流量，广告流量，推荐流量，站内活动，榜单流量等等） “抢占”排名只是权宜之计，比如有价格优势（秒杀，站外）的时候花更多的广告费抢更多的流量，从listing的整个推广过程来说，排名的上去还是要靠“稳扎稳打”的。
3 通过广告，站内站外等活动带起关键词自然排名的提升，关键词自然排名稳定了，再把广告出价和预算调低，让订单尽可能的通过自然位出单。
以上。