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PD结束,旺季才刚刚开始,忙碌了一年,后半年是真正赚钱的时候。

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转眼又一年夏季PD结束了,大家都爆单了吗?快说给我听听?。
 
有没有爆单呀?肯定有些小伙伴订单量暴涨,也有些订单量和往常一样,丝毫不受PD的影响。
 
那PD之后我们最先需要做的是什么呢?
 
无论会员日销量怎样,在大促结束后的这段时间里,我们都要面对流量和单量齐下滑的局面

 新手同学可能不知所措,跟小编一起来看看在Prime Day这种平台大促后,我们一定要做的6个动作。
 
看完这篇,可以帮助你的产品在精品的道路上越走越宽!
 
1、订单索评

利用好PrimeDav期间获得的订单,对每一笔订单进行“索评”,最简单的方法:就是用Seller CentralOrders页面的”“Request a Review”按钮,一键索评。
 
2、评论分析总结退货原因
 
促销结束后,一定要观察产品退货情况,如果有大批量集中退货,一定要引起重视,看是否是因为产品问题造成的退货。对于差评原因,进行总结和分析,整理好退货报告,统一反馈给工厂,做产品的改进升级和售后赔偿。
 
3、广告支出和预算
 
会员日促销结束以后,第一时间要把广告预算调回日常水平,避免超预算投放影响利润。

需要注意的是,PrimeDay的销售很可能已经对销售排名、定价、库存等产生了重大影响,有些产品卖得特别好,甚至超出预期,这时候可能就要优化广告acos,找到大促期间出单表现较好的词做精准投放。对于表现不好的词选择关闭或者否定。
 
4、调整库存备货情况
 
PrimeDay期间,往往有些产品销量暴增,超出我们之前预料的备货量,导致活动之后库存不足。那我们就需要重新思考这款产品的销量、备货、以及后续促销。
 
统计产品正常销售月份的平均销量以及大促期间的销量。在后续制定库存计划时,预留每个月促销的库存数,并为下一次大促做库存准备。对于元余库存,利用大促期间的流量,低价清库存。

5、稳住产品排名
 
每年亚马逊PD结束,低价促销带来的流量、单量骤降是肯定的,这时候要思考如何稳住排名。这时候可以设置一个同样额度的会员折扣,然后根据产品的表现,再逐步降低折扣力度,实现“软着陆”。
 
6、更快接收回款以提升现金流
 
对于亚马逊卖家来说,产品售出只是交易的第一步,收到客户的货款才算交易的初步完成。 
要想更好地在平台上生存下去,除了要精准计算好库存周转率之外,一个能够让卖家资金回笼更快的收款方式也是不可或缺的。
 
你在亚马逊上卖出产品的货款怎么到达你在国内的账户上,一般有几种方式:美国银行账户,中国香港账户,第三方跨境收款服务商开通的当地虚拟银行账户,比如PhotonPay光子易。

除了等待每两周一次的固定回款周期外,还有一项请求转账回款功能。
 
符合条件的亚马逊卖家可以点击支付面板上的“请求转账回款”按钮。
 
当你点击此选项时,资金将在付款的计划日期之前转账。但是,这样做并不能保证可用余额会被全部进行回款,通常只能回部分,因为卖家的账户余额反映了可用于满足未来订单的资金总额,无论这些订单是否已完成,所以依然会有预留金额的情况。
 
Primeday无论表现怎样,都已成为过往,下半年的精彩马上就要来临。所以,现在开始,应该考虑下个是不是需要新产品,以贮备下个销售周期。
 
尤其是旺季才刚刚开始,忙碌了一年,后半年是真正赚钱的时候。
 
今天的分享就到这里,希望对你有所帮助!
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