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黑五网一期间广告转化暴跌应该从哪些方面排查原因?

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和秋季会员日相比,我的广告ACOS增长了1倍,链接是上架2年的老品了,近一年确实比我价格低的品越来越多。
黑五网一正常参加了会员折扣没有报秒杀,全程都有打标,几乎所有广告ACOS都是秋季会员日的一倍以上,比平时的ACOS也高很多。
这个转化加上优惠力度大,直接导致黑五后的周六周日两天是亏钱的,这个链接2年里除了新品期几乎没有出现过这种情况。
首页也没有差评,购物车推荐占比也正常。
我开始觉得有价格高的因素,因为自己虽然参与了会员日活动,但是平时其实也是20%的优惠卷,降价幅度不大。但我看小类里面原来和我排名接近的品也有不少价格也是这个情况,活动期间人家的排名没变化,我的排名一直在掉。
 
大家有类型的情况发生吗,广告转化下降还能从其他哪些方便排查呢?
 
下面是黑五网一和秋季会员日的3个主要广告数据情况,因为点击次数排名有变化我进行了编号。因为网一还没结束,后续数据可能会有变化,但整体不会太大。三个广告CPC也有增长,但是增长比例远小于ACOS增长比例,我判断问题还是出在转化上

https://assert.wearesellers.com/questions/20231128/68329f8ccd561e4a257e1b145f62d966.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20231128/b01570cc701e5b853497ba6df29e5a11.png
 
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根据有限信息尝试分析:数据对比上看来,cpc明显上升,但点击和转化基本都在同步下降。如果你自身链接并未存在什么大的问题(例如你提到的价格因素/评分因素/差评因素等),那这个产品的竞争力比起竞品应该是有所下降了。
还有一些可以琢磨的点:
- 业务报告里的综合转化数据有比对过吗?仅仅是广告转化下降,还是整体的转化下降?
- 主关键词坑位(自然/广告)的变化如何?比如先前占有某个词的黑标,是否现在跑到竞品那边?查询下ABA搜索词的情况。
- 店铺产品或者同变体的子体是否有发生大的变化?广告经常会转化到其他子体或者店铺其他ASIN上,如有较大调整,也可能会有所影响。
- 产品页面,是否有很多优势竞品广告定位过来,而没有自己的产品包围起来?

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