# 案例分析 # 多变体主推款产品选择:美国站,多变体产品,一共13个变体,其中11个是特定型号的,2个是通用型号的,通用型号a、b只是数量和价格上的区别。我的广告该如何做调整?

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美国站,多变体产品,一共13个变体,其中11个是特定型号的,2个是通用型号的,通用型号a、b只是数量和价格上的区别。

广告架构层面:特定型号的都是skag,打对应的型号词;然后a、b各开1组自动、若干组手动广泛用于拓词,若干手动精准推排名以及控acos

问题:之前设想a先通过广告起量,占据自然位,然后逐步撤掉广告,让a的流量来带动整条链接的流量。

但是目前看来无法实现原因:
1、a的自然排名还可以,但是广告acos超级高,而且一缩减广告,a的出单很受影响;
2、其他变体的盈利无法覆盖a的亏损 
3、a目前库存还很多,我本来打算将a的广告逐步迁移到b,但担心会出现a的冗余

诉求:针对以上情况,我的广告该如何做调整  
谢谢各位大佬  祝各位大卖
补充下产品以及市场、广告等的信息
一、产品市场:
            市场不大,属于标品,最大的词当下aba2万名左右(但它是另一种产品形态的,材质一样,功能也接近,但使用场景不同),比较吻合的大词aba排名16万5,但出单词也不是特别集中(品牌分析看了自己的链接),当然流量断层确实比较明显,BSR前10卖家上架时间基本都超过1000天,评分在4000多到13000不等。
          定价方面:a为2.99(如果不打广告,基本就是不亏不挣,这一款产品成本加头程都很低),b为19.99(不打广告的情况下,25%左右的毛利),其他款13.99-14.99
        老板的拿货价以及出货速度相比竞对应该是优势的(之前主要做欧洲市场,没做北美,在欧洲都是BSR),所以就上架了。一开始认为市场已经被占据得比较牢靠,所以设置个通用款,然后数量设置为市场最少,定价最低,应该销量可以;其他变体数量和价格层面是市场最常见的。
二、产品转化: 11月(11月初到货),整体:a b都是20%左右,其他特定款16.3%-33.8%不等;目前自然单与广告单的占比大概是1:2
三、广告数据
1、通用款a

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2、通用款b

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一点新的想法
a库存大概有2200个,不知道要不要直接批量清货,不想再继续亏广告了
特定型号的11个变体要不要额外再开广告,是只打特定型号的长尾词就可以,还是都放一个广告活动开自动,还是各自开一个自动
 
已邀请:
要有数据才能比较有针对性。产品是否有市场?变体是否有市场?你的产品相对市场有什么优势?你的链接是否有优势?总体的转化率多少,你的转化率多少?哪个变体转化比较好?之类的

广告哪个效果好集中投哪个。acos高要么是cpc高,要么是转化低,如果相对于竞品你在价格/质量/评分上有意思可以试一下sp的asin广告,一般会比关键词转化高acos低。另外要调整现有广告,没有用的该关就关,关了要找新的入口。另外可以看看广告位,是不是有哪个位置拖后腿还是全都差,再做调整。

不太清楚你的产品是什么,有的产品可能不适合一开始就拓词,几组广泛打下去可能流量太泛又不精准,干烧钱,看一下搜索词数据检查一下你是不是这一种。如果实在想拓词可以试着开一组自动宽泛匹配,链接没问题的话效果会比手动广泛要好。

至于“我本来打算将a的广告逐步迁移到b”,我的建议是最好不要。先优化a的广告,b如果是广告不够多或预算不够直接调整就好了。把a里acos低转化好的广告也开一组在b。

我的广告思路是多测试多开,控制好预算和花费,到达标准了不出单就关掉(单个关键词或者asin关),出单了acos高就看一下是转化还是cpc看一下能不能救一下。实在救不了就随缘了。

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