一、认识契机
我通过朋友A认识了一位潜在合伙人（后面用B表示），因为A是我很好的朋友，所以我跟B之间的信任成本就很低。
朋友跟合伙人也有4年左右的合作关系了，算是比较稳固的关系。
B自己有固定业务，不会参与到合作的具体事务，所以业务主要是我和B的妻子C进行合作，但是重大事项会一起讨论。

二、个人的基本情况：
1. 3年多精品经验，在3C品类/ 消费电子有比较丰富的运营经验，1年多运营管理经验
2. 有大量从0-1的项目经验，具体业绩情况如下
  a. 低客单3C配件产品：单品月销售额15W，客单价$30~
  b. 推新能力:3个月做到月销售额15W/月，客单价$60-80
  c. 带队业绩情况：月均$40-60W，客单价浮动较大，一带三（两个运营，一个助理）
3. 跨境相关资源积累：业务资源（推广资源）、跨境人脉（各岗位中层/ 老板/ 服务商）
4. 自己有亚马逊店铺正在起步，现在的销售额在$8,000左右，还有部分库存，如果合作确认，这部分业务需要停止运营或者被兼并
5. 具备从0-1快速起盘的能力，除了业绩之外，还包括合作启动之后各项工作：
团队人员规划、运营绩效考核制定、运营薪酬提成（激励）制度制定、
运营人才“选育用留”（主要是招聘+培训）

三、合伙人情况说明
1. 合伙人最核心的资源：供应链资源，可以拿到市场头部卖家的直接供应链，保证成本+品质； 打板、改进、升级的配合度都较高
2. 合伙人妻子C（工作背景：传统外贸）已经开始搞了4个月左右了，现在的业绩情况（80-100单/ 天，月销售额$20,000左右）
3. 现有业务情况：合伙人妻子C/ Temu运营/ 美工，现在主要盈利部分在Temu，因为想要发力做亚马逊，所以就找到了我
4. 预估投资额：100W，具体双方的入股金额和入股方式待定，见【合股出资方案】
5. 业务固定成本分析：场地租金8000/ 员工15000/ 已投入20-30W(库存+固定资产)
6. 初步业务目标：500W人民币（~70W美刀）

四、合股出资方案
方案1（人力+资金）

 
1. 人力股分配：核心业务主要由我负责，人力股部分我占90%，考虑到合伙人的供应链资源以及C在业务推进的贡献，人力股部分也占10%；总体人力股占36.3%
2. 我的总体股权份额在33%，合伙人股权份额67%；双方需要按照预估股权比例补全资金股，具体看出资份额

为什么我要拿人力股？
1. 工作内容&强度：合伙创业不同于上班，去制度完善的大公司，就只需要负责运营的板块内容。现在公司各方面制度都不完善，所以实际在各个方面（运营、招聘、培训、制度、财税）就都要兼顾了，实际工作强度预估会比公司的高很多
2. 公司前期运转让利：我愿意在公司前期对岗位工资进行折减 [预估80%]，外加前半年不计算提成，提升公司前期运转现金流【这里是实际让利】
3. 人脉、资源价值 + 工作强度：业务资源（推广资源）、跨境人脉（各岗位中层/ 老板/ 服务商），自己上班肯定不会做到所有资源和精力All in，但是如果人力+资金入股了，我就只有把业务做起来这个唯一选择
 
方案2（纯资金入股）

1. 合伙人觉得能拿到头部卖家的供应链资源，这部分价值是很高的，所以建议我也不考虑人力股了，双方都是以资金进行出资
2. 以100W总投资进行计算，则我需要出资33W，但是前期可以先出25W，余下8W在一年内进行补充

我的问题：
1. 怎么评估供应链资源对整体生意的贡献度？
2. 如果供应链资源也入股的话，应该怎么分配股权？
3. 怎么保证供应链对整体业务的贡献？生产排期、交货优先级、渠道价格？如果有详细的协议文件最好。
 
方案3 (对赌条例)

1. 这是合伙人在方案1和方案2之后，向其他跨境老板咨询之后更新的方案
2. 这种方式我不出资，但是也不占股，岗位工资仅为上家工作的 底薪*1.3 + 运营提成
3. 这种方式更偏向于对赌形式了，同时需要分析几个问题
  a.100W总投资，去除已投入资金+固定资产，公司可用现金流预估 60W，现在月销售额就只有2W出头，就算后期能追加50-150W资金，5-12月做到150W净利润这个目标是否现实？
问题简化：即是基础销售额2W/月，可支配现金流最大200W，8个月时间内（今年）实现150W净利润是否现实？
    a1:单纯来算150W/ 200W=75%，这种净利润水平要求是相当高的了
    a2:如果考虑到资金周转率的情况，这种问题就比较复杂了，但是后期10-12月份销售额起码在20W以上才有可能。ps:单价10，就是月销量2W单左右，预估品牌小类排名前20。需要对各个指标做周期预估，最后才能评估达成的可能性，但是觉得风险很高。
  b.这种需要达成目标之后再进行股权分配，所以要做大量的数据调研评估目标完成的可能性，如果业务进展不及预期和其他不可预测风险，我的收益就仅有基础工资+提成

4. 方案更新的动机分析：合伙人认为我的业绩情况不太具备说服力，虽然基础销售额都有40W左右了，但是是多项目和高单价的形式，觉得没有超级大爆款，就想对我的能力进行考核。
但是即使是类目老鸟，就算能拿到头部卖家的供应链资源，也很难保证这个亚马逊盘子就一定能成。
亚马逊行业做久了，看到无数大卖起高楼--宴宾客--楼塌了，就会对市场越有敬畏之心。
5. 总体评估：
方案1 有人力股（行业也非常常见），但是合伙人认为需要有完整的运营团队，投资人只需要投钱的形式才会考虑人力股
方案2 起码能占到比较有吸引力的股份（资金可以考虑），我需要评估直接投入资金赌供应链资源对全盘业务的贡献
方案3 很明显我会过得很累（大小事务都得兼顾），实际的收益跟预期投入不对等，但是因为是好朋友介绍的层面，合伙人夫妇也是很好的人 [ps: 合伙选人>>筛选的时间成本真的太高了]，所以就还是想推进合作，具体还是看应该怎么调整。

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情况基本阐述完毕，各位大佬可以对各个方案进行分析，或者直接分析应该怎么调整
知无不言论坛里卧虎藏龙，求求各位大佬给我我拨开迷雾指点迷津~