最近看到挺多00后再分享自己的经历和经验，我也有感而发，说下目前本人的经验和对未知的迷茫。

我是22年2月底开始接触亚马逊运营的，当时刚刚毕业，因为想着想寻找互联网相关的工作所以进入了亚马逊行业。然后寻找到了现在这家公司。从22年一直待在现在。公司一直做着垂直类目. 

业绩，纯白帽/新品/裸评论。最好的做过大类前200，其他排名若干。
下面我说说从刚开始入行到现在的一些关于广告的看法吧。
标品

第一阶段 
新品初期一般我会选择开自动（只开紧密匹配）和广泛（多词单组），刚开始不否词，随着数据更新在视情况否词。（广泛词筛选出ABA排名1W内.）广告匹配模式，只降低。

首先说说为什么不否词，因为我认为每个产品上架都需要有一个亚马逊对于你产品了解的过程，这个时候通过广告搜索词数据，能了解一下目前链接的收录情况。

选择只降低匹配模式，是因为前期链接没有评论，转化相对较差。所以这时广告主要目的是增加收录，还有看看产品再数据下的一些基本的反馈.

第一阶段我一般是新品开售前20天左右，广告预算40起，（两个组每天最少20点击）。更具每日转化调整广告，让自己能烧出去的同时少亏钱。然后等待评论.

图片/标题/五点/描述/vine   不细聊了哈

第二阶段
一般在产品没有问题的情况下，通常20天我们能够获取10几个vine或者评论，评分4.5左右.

首先我们要做的是对第一阶段的数据进行分析，通过搜索词数据分析产品，如属性词。大词表现如何，对自己的产品有一个清晰的认知，然后去做数据的放大。

如,自动广告分析，首先看词的相关性，这个去广告搜索词中跑出来的词，如果大部分词都是相关的，那广告就是没有跑偏的，然后去广告位数据分析，看看出单位置占比。（如：当首页点击份额少，转化高时，考虑更换浮动，目前试下来浮动能够更快更轻松的达到首页。在此举例。）总之让广告跑转化更好的位置。

总之需要三个位置的广告数据都有一定的数据支撑，才能分析产品的下一步的策略和打法，如果数据不够，那就继续沉淀。

广泛组合
一般我都是考虑整体转化的情况，在考虑广泛搜索词的否词，在前期否一否。因为广泛在我这就是捡漏哈。词是否不完的，如：最开始否了1000多个还是跑不相关。但是不相关其实也是能出单的，就不管了，作为捡漏就好。

精准投放（多词单组）
这个时候我通常把自动和广泛所有的相关出单词都放到一个组里，目的是增加收录和累计权重。更具转化调整。

第三阶段
通常第二阶段完，你的链接能到一个大部分标品都卡住的位置。比如说，大词第三页。这时候你能选择维持你不多的利润或者去继续往前走。

产品和头部差距（通常都是评论差距过大或者价格问题）。

广告调整
自动广告，首先更具第二阶段数据反馈，让词大部分点击份额去往首页，然后后分析第二阶段搜索词数据观察大词占比。

第二阶段精准/广泛，变成捡漏广告。

开启新精准/单词单组。(只开大词，通常我都选择ABA排名前1W的。)
通过分析第二阶段数据考虑你所要跑的位置。单词单组更容易控制.

开启asin定投竞对。
配合各种活动,LD/BD.考虑市场综合去考虑底价.

第三阶段要考虑的不单单是广告维度的，因为还需要产品价格/供应链等等配合，总之和竞对对比创造优势，不要当蒙头青一顿瞎冲，（比如竞对9.99，你15.99想干掉他），多从底层逻辑的去考虑。广告只是辅助。

广告就暂且聊完噜，下面是本人对于未来的一些想法的看法。

首先是目前工作环境安逸，手里有靠前的链接，有很多个刚说的第二阶段的利润款。但是常常以运营的角度去思考问题。

把流量看成一个整体，你用多少的流量成本去换取对应的销售额
你记住一点，广告真的只是个工具、达到你的目的后将时间精力花在更值得的地方，比如选品，开发，用户需求、整理推广流程，sop等---------在此感谢彭于晏giegie。

好了，上面就是我大概的广告框架，要往细的聊就得牵扯到目的以及具体情况具体分析了，在此只能说个大概.如果有需要探讨的可以留言，大家能更细的交流。