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总有广告只点击不转化,是真的一点好处都没有吗?就像那场游戏,只有助攻没有人头。

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  六月,在忙碌的工作里,拉开了帷幕,百忙之中摆个烂timi一把,结果0-5-25,打开后台,看到这个只有点击没有转化的广告,突然好想把它打碎,然后嚼嚼,咽下去。
  我的战绩0-5-25,是我不会吗?好吧,我承认我很菜
  广告只有点击没有转化,真的一点好处都没有吗?这种情况正常吗?What can I do about it?
首先确认数据的有效性性:
1.点击次数有多少?若在一个周期内,平均每天多少次点击?是否足够产生转化的条件?
如果点击次数过少,或在某一周期内点击次数很多,但是平均到每一天都无法构成转化条件,则无太大参考性,这里面包含数据集中在某一天点击很多次,广告频繁调整
2.广告数据的时间多久?是否有充足时间让amazon判断无效点击,或被同行恶搞,故意点击广告
 
3.广告预算的分布时间段?
如果预算本身不充足,且没有做好管控,在每日非最佳出单时间段内预算花完

https://assert.wearesellers.com/questions/20240605/dc1e60b31ac3791b5c44f40ea00077e3.jpg
在默认上述问题为正常的情况下将这个问题对应两种流量类型:
1.泛流量广告组:自动/广泛/类目/词组
2.精准流量广告组:精准/ASIN定投
 
如果是精准广告组,
产品为多变体,是否集中在投放的某一个asin下点击次数过多,集中考虑更换asin,不集中考虑广告位,广告位有集中,则尝试换位置投放,不集中,则考虑,是谁抢走了我的人头:
分析逻辑:
1.广告为精准,不存在流量不当问题
2.能点击进来,主图,价格review,问题应该不大/或前台投放位置不差
3.客户点击进来没有产生购买,不符合客户预期
所以检查链接详情页面下,是否存在价格更低,评分更好,品牌更大的对手,特别是购物车下,五点下,批量导出详情页面下对手asin分析
 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240605/7ca557b610014b82ad6d52a8d2681566.jpg
 
 
若不存在有竞争力对手,则需要考虑基础链接情况,再此不过多赘述如何优化,优化哪里,且听下回分解,是在不行,先满足达到十分
https://assert.wearesellers.com/questions/20240605/4eb98b701ca8758eb6b976444bcbd4c8.jpg
 
2.针对泛流量类型分析
广告本身为泛流量属性,所以应该仔细分析客户搜索词是否精准,这里并不建议翻译后看中文意思判断,更加建议去前台搜索看实际搜索出来的产品的相关度,不要感觉,如果跑偏则考虑是否有容易跑偏的广告类型,比如超级大词的广泛且没有前置否定,比如自动同时开了关联匹配,如果都没有,但是流量就是很泛,需要考虑链接文案优化问题
 
泛流量类型,客户搜索词,是否存在集中性,如果集中与某一个搜索词,该词的匹配程度如何,如果没有集中的关键词,所有的词都很泛,且每个都点击1-2次,那么针对这个搜索词而言,出单就是偶然
 
分析集中asin及广告位问题,同上精准
 
这里只是简要分析逻辑,但是一般广告只有点击没有转化,我遇到的情况基本为:
1.产品新品前期
2.调整广告后(任何调整都算调整包含,CPC,否词,开关,bid等)
3.链接做出调整
4.链接出现异常
5.对手恶意点击
只有点击没有转化,是真的一点好处都没有吗?
在正常情况来说在某一个关键词下,对产品进行点击,是有利于产品在该关键词下自然排名的提升,但是长期一直无法得到转化,慢慢广告会变得越来越差,最后无法跑出来数据,所以有流量进来我需要做的是促成转化,然链接的打磨显得比广告来的更加重要
有时候有问题并不是马上就要去优化链接,链接更改过于频繁,并不是好事,但是仍然有遇到很多人,遇到问题就是优化链接
 
当然有点击无转化,不仅仅限于以上的基础分析,包含产品的款式,我们所谓的差异化,是否得到市场的认可?如果只是某一个关键词的问题,是否说在这个时间段,是否不适合投放这个词,有时候什么都不做,重新开一下,有时候也会数据会慢慢变好
 
夜已深
我也不知道我写了啥
待改日休憩有时间,再来打磨和优化
 
同样都是咸鱼,为啥别人可以翻身?我猜可能是因为,我没有”加油“
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Emm,小白运营请教看到的前辈指点,麻烦请大家指点,谢谢!!!
词库整理:利用ABA数据把近三个月的前100个词下载下来去重,根据前台的搜索去设置强相关,中相关,弱相关。
把强相关的词分为一级词,二级词,三级词,把一级强相关的词去筛选出词根,根据出现高频的词根去埋进标题,次数不超过三次。
在根据一级强相关的词去挑选自己前期想要打的词去埋进标题。
格式为:核心词,品牌名+核心词+核心词+属性词+核心词+属性词+想打的词
五点:埋词标准:把埋进标题的词在埋一次和未埋进标题的词
抒写方式:写说明书的方式来写,比如:“这个产品是防水的,这个产品是5米长的半刚性线”。
ST:把二级强相关的词埋进去和埋进标题的词埋进去、
描述:把一级,二级,三级强相关的词埋进描述,用ai来抒写句子。
问题1:在写埋词时可以自己组词吗?比如:“candle warmer lamp with timer”是词库的强相关二级词,“candle lamp warmer”是一级强相关词,那我是否可以“candle lamp warmer with timer”来组成一个词埋进标题呢?
问题二:相关性的问题,在亚马逊收录系统的词是根据“分值区间”来的还是“是与否”来的。比如:分值区间:就是你在标题堆积一个词是10分,第二个相同的词是20分,是这样来打分的。还是“是与否”这个词是否与你的产品相关,相关就进入下一轮竞争,不相关就pass掉。
问题三:衍生问题二,我们是否需要堆积关键词呢?如果不堆积关键词,那我们不是只把核心词和大词埋进去不是可以吗?
问题四:如何选出合适自己产品前期所想打的词呢,还是说不存在这个观点,因为你自己挑选的词不一定合适你的产品,那这么说挑选的词的搜索量是不是要小,还是说没有这么说法。直接在前期就打相关性高搜索量小的词来打精准呢??
问题五:五点是要怎么写呢,是按照我认知的写法来,还是说去用写故事的方式写给客户看呢?
问题六:listing前期是写给系统看重要一点还是写给客户看重要一点?可能跟问题三重复了。
问题七:ST该怎么埋词呢?

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