# 案例分析 # 最近出现了一些新的链接,评价数在30以内,不靠广告、S单,短期冲上来。对方的流量比例几乎都是一个大词的自然单(95%或100%)。站外推广不可能,因为成本高......

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这款产品售价较高,目标市场为红海,流量很大。这块市场中最大的流量词只有一个(通过卖家**查询到的链接显示,30%-40%的流量依赖这个词)。我们的产品自然排名无法进入这个大词的第一页,运气好能在第三页,第二页都很难上去。严格来说,我们的产品并不完全符合这个大词的要求,只是擦边去卖。  

关于价格,同类产品的价格差距不大,通常价格较低,净利润控制在13%左右。我曾经尝试推这个产品,想提升这个大词的权重,投入了广告费,但权重始终养不起来。这款产品刷销量和养权重的成本非常高。在新品权重不高阶段,无论是大词还是长尾词,都很难搜到链接。我的链接转化率为6%,广告数据显示这个类目的平均转化率是3.8%。去年我成功推广过这款产品,成为爆款,当时的链接转化率为5%,主要依靠广告推广,广告的ACOS为10%,今年ACOS上升到25%。  

最近出现了一些新的链接,评价数在30以内,有些图片质量很高(全套建模加视频),有些图片质量较差(P图),大家的卖点都很类似。短期内冲上排名(3天内排名进小类100,7天内进前50,销量很高的进前10)。查看对方的流量比例,几乎都是这个大词的自然单(95%或100%)。站外推广不可能,因为成本高,每家都不可能备大货,不像服装这种快消品能备几万或十几万的货。利润很低,站外高折扣会亏得很厉害,大家备货量有限,不会备很多货,风险很高,站外推广消耗的都是库存。 

请教一下,在这种不靠广告的情况下,短期内冲上排名并获得大词的自然流量是什么原因,有什么方法可以获得这个大词的自然流量?
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1. Youtube/Tiktok开箱视频:价格高的产品或者有点科技含量的产品,找相关专业领域的达人做视频,达人粉丝不需要太高,但活跃度 (点赞+评论) 一定要高,发货到FBA的同时,另外从自己的地址发到达人地址,请达人提前准备好视频,刚一开售就发布视频,给一个15%-20%的折扣券,达人也能拿到亚马逊的佣金(不同类目佣金费率不一样), 所以配合度会比较高, 这样专业领域的小达人流量不会太泛,出单率比那种大网红还高些,并且能够持续出单 (白帽玩法)
 
2. 较小成本刷单+合并变体积累Review :  准备主账号和几个小账号,建模加视频的用作主账号,图片很随意的用作小号,发布类似或相同的产品,主账号合规运营,只需要刷1-2个高质量带图带视频定制Vine测评(找服务商做,价格高,但没啥风险) ;小账号做海外仓FBM, 出单了不发货,填上有效物流跟踪号即可 (用其它平台的物流单号或从中介那里购买),收到货后给评价,小账号FBM刷单可以早于主账号开售时间,等主账号刚一开售就跟卖小号产品,然后将主账号产品和小账号产品合并到一个父体下面,这样评价就合并到一起了。合并变体的玩法比较多,也可以用老号产品带新号产品进行合并,能迅速积累Review和权重 (合并变体操作得当的话,还是能规避风险的)
 
3. 通过跟卖蹭关联流量:用你的备用小账号跟卖几个表现良好的竞品Listing, 一定要用Used二手状态跟卖(避免被搞), 为节省成本,可以设置折扣券,用买家账号去购买这些跟卖的产品,也是不发货,买完后填上自己其他平台或者购买来的有效单号,妥投后会产生关联权重,多下几单就有一大波FBT或者其他位置的关联流量了(风险不算大)
 
4. Facebook群组/Instagram推广:Facebook有很多封闭群组,发了帖子一般也搜索不到;还有Instagram也需要你登录了账号才能搜索到红人帖子;另外,欧洲还可以做Telegram推广,也属于比较隐秘的推广渠道;在这些渠道做推广,一是不容易被发现,二是不会大爆单,甚至能通过做一次性折扣来控制单量,比如今天做10个折扣,明天做20个,后天做30个等 (白帽玩法)
 
5. 新老品关联捆绑 :
A. 不违规的方法 :新品捆绑到同一个店铺的老品下方 (Virtual Bundles功能)
B. Listing页面埋词 :在seach team甚至A+页面埋上自己其他店铺相关Asin/品牌,更大胆的是埋上大牌或Best Seller的ASIN或品牌名,这样会形成弱关联,曝光在其详情页下方,或者搜索品牌名时会出现你的产品 (埋自己其他店铺ASIN品牌没多大风险;埋Best Seller或大牌ASIN品牌有风险)
C. 用不同的买家账号将两个/多个产品合并购买,可以让订单处于Pending状态,多下一些单,也能形成关联 (有点风险)
1. Youtube/Tiktok开箱视频:价格高的产品或者有点科技含量的产品,找相关专业领域的达人做视频,达人粉丝不需要太高,但活跃度 (点赞+评论) 一定要高,发货到FBA的同时,另外从自己的地址发到达人地址,请达人提前准备好视频,刚一开售就发布视频,给一个15%-20%的折扣券,达人也能拿到亚马逊的佣金(不同类目佣金费率不一样), 所以配合度会比较高, 这样专业领域的小达人流量不会太泛,出单率比那种大网红还高些,并且能够持续出单 (白帽玩法)
 
2. 较小成本刷单+合并变体积累Review :  准备主账号和几个小账号,建模加视频的用作主账号,图片很随意的用作小号,发布类似或相同的产品,主账号合规运营,只需要刷1-2个高质量带图带视频定制Vine测评(找服务商做,价格高,但没啥风险) ;小账号做海外仓FBM, 出单了不发货,填上有效物流跟踪号即可 (用其它平台的物流单号或从中介那里购买),收到货后给评价,小账号FBM刷单可以早于主账号开售时间,等主账号刚一开售就跟卖小号产品,然后将主账号产品和小账号产品合并到一个父体下面,这样评价就合并到一起了。合并变体的玩法比较多,也可以用老号产品带新号产品进行合并,能迅速积累Review和权重 (合并变体操作得当的话,还是能规避风险的)
 
3. 通过跟卖蹭关联流量:用你的备用小账号跟卖几个表现良好的竞品Listing, 一定要用Used二手状态跟卖(避免被搞), 为节省成本,可以设置折扣券,用买家账号去购买这些跟卖的产品,也是不发货,买完后填上自己其他平台或者购买来的有效单号,妥投后会产生关联权重,多下几单就有一大波FBT或者其他位置的关联流量了(风险不算大)
 
4. Facebook群组/Instagram推广:Facebook有很多封闭群组,发了帖子一般也搜索不到;还有Instagram也需要你登录了账号才能搜索到红人帖子;另外,欧洲还可以做Telegram推广,也属于比较隐秘的推广渠道;在这些渠道做推广,一是不容易被发现,二是不会大爆单,甚至能通过做一次性折扣来控制单量,比如今天做10个折扣,明天做20个,后天做30个等 (白帽玩法)
 
5. 新老品关联捆绑 :
A. 不违规的方法 :新品捆绑到同一个店铺的老品下方 (Virtual Bundles功能)
B. Listing页面埋词 :在seach team甚至A+页面埋上自己其他店铺相关Asin/品牌,更大胆的是埋上大牌或Best Seller的ASIN或品牌名,这样会形成弱关联,曝光在其详情页下方,或者搜索品牌名时会出现你的产品 (埋自己其他店铺ASIN品牌没多大风险;埋Best Seller或大牌ASIN品牌有风险)
C. 用不同的买家账号将两个/多个产品合并购买,可以让订单处于Pending状态,多下一些单,也能形成关联 (有点风险)
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