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# 案例分析 # 最近出现了一些新的链接,评价数在30以内,不靠广告、S单,短期冲上来。对方的流量比例几乎都是一个大词的自然单(95%或100%)。站外推广不可能,因为成本高......

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这款产品售价较高,目标市场为红海,流量很大。这块市场中最大的流量词只有一个(通过卖家**查询到的链接显示,30%-40%的流量依赖这个词)。我们的产品自然排名无法进入这个大词的第一页,运气好能在第三页,第二页都很难上去。严格来说,我们的产品并不完全符合这个大词的要求,只是擦边去卖。  

关于价格,同类产品的价格差距不大,通常价格较低,净利润控制在13%左右。我曾经尝试推这个产品,想提升这个大词的权重,投入了广告费,但权重始终养不起来。这款产品刷销量和养权重的成本非常高。在新品权重不高阶段,无论是大词还是长尾词,都很难搜到链接。我的链接转化率为6%,广告数据显示这个类目的平均转化率是3.8%。去年我成功推广过这款产品,成为爆款,当时的链接转化率为5%,主要依靠广告推广,广告的ACOS为10%,今年ACOS上升到25%。  

最近出现了一些新的链接,评价数在30以内,有些图片质量很高(全套建模加视频),有些图片质量较差(P图),大家的卖点都很类似。短期内冲上排名(3天内排名进小类100,7天内进前50,销量很高的进前10)。查看对方的流量比例,几乎都是这个大词的自然单(95%或100%)。站外推广不可能,因为成本高,每家都不可能备大货,不像服装这种快消品能备几万或十几万的货。利润很低,站外高折扣会亏得很厉害,大家备货量有限,不会备很多货,风险很高,站外推广消耗的都是库存。 

请教一下,在这种不靠广告的情况下,短期内冲上排名并获得大词的自然流量是什么原因,有什么方法可以获得这个大词的自然流量?
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