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数据化运营细则第二弹

发帖59次 被置顶0次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动139次 历史交流热度26.79% 历史交流深度0%
亚马逊的消费者是如何购物的

1.69%来亚马逊并不知道自己想要什么
看推荐,搜索相关词(一定不是精准词,而是属性词)

2.从第一次搜索到转化的平均时间 2周

3.在购物中平均的搜索次数      1-5次

4.81%的卖家只会考虑脑海里9个品牌中的2-3个

5.广告是一个漏斗,不是多个渠道



广告的步骤重点

CPC自动广告

设置:固定竞价,竞价价格按照建议价格稍微高一点。


1.确定大词的搜索量   20万月搜索量
2.确定单词点击的大致费用    单次点击费用/总预算
3.每天广告总花费/预算       
4.关注每天的点击和转化

第一时间开启广告,同时开促销COUPON或者会员折扣。
广告预算:保持每天能被点完
广告竞价和设置:竞价高于推荐价格甚至可以设置最高价格
然后广告搜索展示位置加价50%以上
广告时间:有限的投入放到有效的时间段(分时段调价)

如果在一开始广告效益就不错的情况下,可以考虑直接增加手动广告
拿自动广告中效果很好的大词去打
出单量,转化率
针对这些流量词安排冲关键词首页的动作


如果一开始广告效益不好,寻找原因
曝光>点击率>转化率
曝光:选词不准,亚马逊抓取大词不准
      竞价过低
      提前被点完
      类目太小
      参考同类产品的曝光


点击率:主图(吸引眼球,好看)不违反规则
        竞价过低


转化率:评价,五点,图片,价格,有无促销。



进行及时干预。
一开始如果曝光不好,新品千万不要直接站外引流。这样会导致转化率很差,让产品在一开始就被动
如果点击率不好,首要考虑竞价是不是过低,如果竞价没问题,第一时间改主图
转化率:QA评价这些需要尽早的出现和积累
        如果没办法,就想办法先用A+和视频拉高转化
        或者直接大幅降价,或者开高折扣
        免评单拉高转化率和点击率
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诗酒相伴走天涯 - 踏遍天下功禄门,难寻半隅隐残身,梦得桃花盛开处,神仙作伴看茶人。

赞同来自:

消费者行为这一块,很笼统哈。。。
消费者行为在狭义上讲:仅仅指消费者的购买行为以及对消费资料的实际消费。
在广义上讲:消费者为索取,使用,处置消费物品所采取的各种行动以及先于且决定这些行动的决策过程,
甚至是包括消费收入的取得等一系列复杂的过程。
消费者行为是动态的,他涉及了感知、认知、行为以及环境因素的互动作用,也涉及了交易的过程。

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